保利心语2015年营销全案 第一部分 南宁市场简析及2015年市场预判 第三部分 2015年营销计划及措施
目录
二、 2015年营销策略及执行
一、 2015年销售目标及分析
三、 2015年策略执行
一、南宁市场分析 二、 2015年市场预判
一、销售业绩回顾
二、营销动作回顾
四、营销回顾小结
第二部分 2014年营销回顾
三、客户分析 第一部分 南宁市场简析及2015年市场预判南宁市场分析
政策篇
央行“930新政”、住房公积金缴存异地互认。金融政策面阶段性松动，购房热情被激起
9月30日： 央行：认贷不认房
10月8日 中央：住房公积金缴存异地互认，连缴6个月可向户籍地申请公积金房贷
可提取公积金支付廉租房、公租房租金； 购买保障性住房可提取本人及配偶公积金支付首付款 首套房可使用公积金异地购房； 非城镇户口从业人员、合同期限在一年（含）以内的短期用工人员、非广西户籍缴存职工与单位终止劳动关系的，可以销户提取住房公积金商品房成交篇
南宁市场分析
2014年1-10月普通住宅成交面积基本较为平稳，有新9.30政策的出台，10月成交备案面积形成又一个新的高点。 2014年1-10月南宁成交均价，5月之后较之前略有下降，10月价格略高基于贷款政策放松后，城市相对高价的改善型住宅的成交量有增加
普通住宅成交面积和成交均价1-10月均较为平稳，下半年略有回升。西乡塘区域普通住宅成交量最高，青秀区热度依旧，成交均价以青秀区最高
商品房成交篇
南宁市场分析
2014年1至10月，西乡塘区域成交量最高，主要原因在于瀚林时代广场单盘备案137794.8 ㎡，青秀区热度依旧。江南及兴宁区热度相对平稳，良庆区相比去年成交大幅上涨。 2014年上半年南宁各区普通住宅成交均价以青秀区最高，成交均价为8368元/平米，与去年同期相比上涨20%；随着五象新区楼盘的热销，良庆区今年上半年成交均价亦增长了12%，而其余3个城区成交均价虽较去年同期该区域相比有所上涨，但其涨幅不大。西乡塘片区瀚林时代广场摘得住宅成交金额榜首，3个五象新区项目进入前十
南宁市场分析西乡塘区市场
2014年1-11月西乡塘商品房成交15533套，较2013年交易平稳，全年成交出现两次低谷，分别是2月和9月。7－9月份整个南宁出现了空前的价格战，众多购房者持观望心态，不到最后一刻绝不下手。10月份住房公积金缴存异地互认刺激了市场，成交上升
南宁市场分析
西乡塘商品房成交随大环境变动，全年月成交平稳。竞争产品分析活动情况：江宇世纪城现余货销售，明年3栋，大概700多套； 推广上：2014年下半年，江宇世纪城着重释放商业招商品牌，用品牌商家，像沃尔玛、肯德基等国际知名品牌拉升自己项目的品质； 产品和价格：江宇世纪城毛坯均价6400元/㎡，一直是以低价格吸引客户，并保持底价销售； 升级配套：江宇世纪城与山水绿城共同出资建设公立学校，用学校配套提升项目价值，逼定客户
竞争产品分析
江宇世纪城小结南宁市场分析货量情况：荣和·山水绿城现余货销售，后期54亩规划用地，住宅货量不明确。 产品和价格：荣和·山水绿城户型符合市场需求，同时价格低是客户最为认可的因素，符合片区承受能力 推货上：每期都先销售完住宅，再推商业。这样可形成一种项目受捧的现象
荣和·山水绿城小结
南宁市场分析竞争产品分析竞争产品分析
开盘情况：大唐天城两次开盘两次售罄，推售近400套，两个解筹率达55%左右。 货量情况：大唐天城住宅剩余货十几套，2015年预计推售商业； 产品和价格：大唐天城产品面积符合市场需求，同时采取低开高走的价格策略。
大唐天城小结竞争产品分析产品和价格：赠送面积多（最少的都达20㎡）是时代茗城的大卖点，同时采取低价策略，吸引客户。 商业配套：沃尔玛的进驻是时代茗城的推广亮点，并将自己定位为“民主东，有沃尔玛的家”
时代茗城小结竞争产品分析竞争产品分析
起势推广：以5字头入市，在市场上引起强烈关注；“凤岭北，你定价”将自己纳入了凤岭板块 价格：中海国际社区同样是采取低吸引客户的策略 线下渠道：大量二手中介带客，进行合作单位内部团购
中海国际社区小结竞争产品分析货量情况：安吉万达华府现处余货销售 推广上：安吉万达惯用”品牌+明星“，通过大量广告投入，在全市引起轰动；小题大做，充分的噱头引起市场关注 营销节点：安吉万达营销节紧凑，时刻持续保持市场声音
安吉万达小结
竞争产品分析
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