霖峰壹號大街下阶段营销思路案
中原霖峰项目组2016年6月--报告体系
4/5月销售计划
商业客户分析
商业市场情况回顾
本次推售商铺核心问题
商铺营销策略住宅剩余货量盘点及目标——推货铺排住宅剩余货量盘点及目标——目标计划
实现目标及上客需求： 4/5月销售目标约1.47个亿，约150套，按7:1上客成交比计算，需新增住宅客户1050组，日均21组。 五期新品（13#）推售： 4月15日，五期新品（13#）开售，之后顺销， 4-5月以去化73%货量约120套为目标。 3#、5#、9#、10#、11#、12#、13#余货去化： 借助5月房博会契机，将3#、5#、9#、10#、11#、12#、13#剩余货量进行打包促销,促进余货去化，加速回款
4/5月份住宅实现1.47亿销售额，销售套数预计为150套！商业剩余货量盘点及目标——剩余货量盘点
截止到2016年04月13日为止，商铺剩余面积约30809.17㎡，商业体量巨大，现阶段领取预售证的商铺为 1/2#底商（A 区）、3号地块1/2/3/5#独栋商业、9#底商、11#底商，商铺共计161套。商业剩余货量盘点及目标——目标
2亿
单层小铺先行、大铺后续逐步加入商业剩余货量盘点及目标——目标分解
铺新品推售： 4月下旬推出1#地块A区商业、3#地块9#底商以及11#底商，以5月实现两个亿为目标，产品需达到约71套；意味着在若整体均价约35779元/㎡的情况下，需销售约5807.83㎡ ； 商铺上客目标分解： 按商铺常规10:1的来访成交比例计算，去化目标为71套，在5月底前，商铺所需的新增上客量约710组，每日17组； 推广费用： 按销售额的3%计算（4/5月份为去化阶段，商铺4月启动预约，5月商铺开盘，需要较大推广投入）至5月30日，可用推广费用约为623万元（常规为1.5%-3%）,推广费明细详见附件.
4/5月商铺需完成71套销售目标方能实现目标2个亿， 需新增上客量710组，每日17组，去化压力巨大。商业剩余货量盘点及目标——推售产品简析
A区商业：1号地块1#、2#住宅底商，临街一拖二商铺，总面积为5612.82㎡，剩余45套可售，主力面积区间为96㎡-103㎡大铺（区间80-170㎡)，临近天桃实验中学、广投龙象府及德利aicc商业、写字楼
C区商业：位于3号地块，9#住宅底商，一拖二商铺，28套，总面积为3091.16㎡，产品面积区间为103㎡-111㎡大铺（面积区间为59-207㎡）。在主街区范围内，与2#商业内街相对、临近咔咔小镇、民主路小学
A3区商业：位于3号地块，11#住宅底商，60套，总面积为4441.58㎡， 靠内街部分为单层独立商铺，面积较小——第一推售目标 一层20套：主力为47-59㎡（面积区间为38-80㎡） 二层19套：区间为29-48㎡； 东侧部分为一拖二大铺，21套，主力面积区间在109㎡-114㎡之间（区间109-199㎡）。 主街区范围内，靠近购物中心。报告体系
4-5月销售计划
商业客户分析
商业市场情况回顾
本次推售商铺核心问题
商铺营销策略2015南宁房地产市场简述
楼市政策红利不断，住宅市场供需两旺， 国内经济的低靡不振、股市以及期货等大幅波动， 商业物业表现较为低靡宏观经济环境
2015年，经济下行压力持续， 年内全国GDP增长6.9%，创25年来新低！ 广西GDP增长8.1%，优于全国整体，增速较2014年回落0.4个百分点南宁市土地成交情况： 南宁市土地成交量一路走高，总体呈上升趋势。2012年以前，南宁每年土地成交量基本处于较低水平，但从2013年起，成交面积就跃升至5290亩，此后每年都在5000亩以上，2015年达到了5448亩的最高位，环比增长6.07%
南宁市土地成交总建筑面积走势： 土地出让金水涨船高，2015年达到188亿元。相比之下，土地出让金的增长幅度并不是很明显，虽然地块宗数和面积双双创下历史记录，但成交金额并不是太高
南宁市土地成交单价及楼面地价走势 南宁地价并非逐年上涨，这在一定程度上反映了南宁房地产市场的整体走势较为平缓。 2015年，南宁市土地成交成交地价为345万元/亩，近年来价格基本持平。一级市场价格持续走稳，显示出市场对于价格预期的保守态度，同时土地市场价格的稳定有利于二级市场的风险控制
2015年，受市场利好、宽松政策影响，土地供应量和成交量均呈现上升趋势， 成交量大幅上升价格走势较为稳定，预计2016年土地供需将有上升趋势
南宁整体市场——土地市场走势分析
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。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看