1、掌握写字楼项目市场研究的方法与把控要点
2、掌握本体、市场、客户三维一体的写字楼定位方法
3、如何论证写字楼的三种盈利模式
4、了解写字楼产品设计的核心要素
5、掌握写字楼回现操作的各种策略与实施方法
6、通过大量实际案例对以上内容要点进行分享与交流
主要解决的问题：
1、写字楼的本质是什么？与住宅、商业有何区别？
2、写字楼的开发逻辑是什么？
３、写字楼的盈利模式对产品配置造成怎成怎样影响？
４、写字楼操作核心事项是什么？
５、写字楼的替代物业是什么？
房地产开发企业、地产代理公司董事长、总经理、副总、项目总、营销策划负责人等中高层领导
李 老 师：某世界500强集团城市综合体项目负责人，中国百强地产大讲堂高级讲师
专业特长：专职城市综合体及住宅营销领域，擅长各类型物业（住宅、写字楼、商业、酒店）前期研策及后期营销操作，能有效把控项目操作节点及技术要点、善于项目定位及产品线搭建。以后期实际运作指导前期产品规划设计，以效益最优进行后期实际操作
操盘项目：某著名大型商业综合体产品系、卓达天津项目（1万亩区域开发项目）、新保利大厦（北京写字楼标杆项目）、银泰中心（北京综合体地标项目）、泰达时代广场（北京CBD最具人气写字楼项目）、山西太原万科项目（万科首次太原试水项目）、天润集团平谷项目（区域豪宅项目）、珠江峰景（北京西部地区当年销冠项目）
第一部分、写字楼本质——基础知识
1、写字楼的概念特点及发展历程
→ 写字楼概念特点 → 写字楼发展历程→ 开发写字楼优劣势分析
2、写字楼分类及标准
→ 甲级写字楼标准 → 乙级写字楼标准→ 商住写字楼标准
→ 评判写字楼级别准则
第二部分、写字楼分类及标准
1、甲级写字楼标准2、乙级写字楼标准3、商住写字楼标准4、评判写字楼级别准则
第三部分、写字楼能不能做——开发决策前置
一、写字楼的开发环境
1、自身条件——北京望京（曾经的睡城）VS北京亦庄（国家经济开发区）；
2、市场环境
→ 宏观市场评判 → 地产市场评判 → 竞争市场评判
3、客户需求
→ 客户需求模型 → 购买客户需求 → 租赁客户需求
→ 外资客户需求——世界500强富士施乐承租特点、新加坡凯德置地收购北京CBD某项目过程
4、自身条件、市场环境、客户需求匹配度深度分析
第四部分、写字楼的开发逻辑
1、住宅开发逻辑——ＷＫ的逻辑、ＸＨＷ的逻辑
2、商业开发逻辑——ＤＹＣ的逻辑
3、写字楼开发逻辑
第五部分、写字楼盈利模式
1、盈利模式论证——持有＼销售＼租售并举模式分析
2、案例分享——ＡＬ集团收购＼ＨＭ中心项目＼ＤＭ集团项目
3、收购模式的神经刀——ＨＨ集团案例
4、前期决策案例——某集团上海虹桥商务区案例＼ＺＬ某项目否定开发写字楼案例
第六部分、写字楼做什么——写字楼定位及产品塑造
一、写字楼整体定位
1、项目定位方法：核心问题的梳理
→ 本体与市场环境的矛盾——北京时间国际项目案例
→ 市场与客户需求的矛盾——星河湾的豪＼龙湖的园林＼万科的户型＼恒大的眼见为实；
→ 现实与未来的矛盾——太原某项目；
→ 政府意愿与开发商掏钱的矛盾——天津响螺湾；
→ 外来和尚与本土情节的矛盾——ＪＤ项目＼ＷＫ项目
2、SWOT分析
3、定位内容
→ 功能定位→ 主题定位 → 档次定位 → 形象定位 → 客户定位
4、案例分享——富尔大厦＼北京国际中心
第七部分、写字楼产品塑造
1、整体规划设计
→ 总体规划设计原则 → 平面布局设计 → 交通组织设计→ 建筑实体设计
2、建筑风格
→ 结构设计→ 层高设计 → 大堂设计 → 装修设计 → 车位配比
3、机电设备
→ 电梯→ 暖通 → 5A设备
4、配套环境
→ 广场设计→ 商业配套
5、案例分享——北京银泰中心＼北京华贸中心
第八部分、前期研究成果表现——设计任务书及部分失误设计案例
第九部分、写字楼怎么做——营销实务（ＪＣ广场、ＴＤ时代中心、ＳＯＨＯ中国案例）
1、营销策略
→ 入市时机的选择→ 租金、售价的制定 → 折扣设定 → 销控策略
→ 业务体搭建→ 案场管理
2、推广策略
→ 推广主题→ 推广费用 → 推广渠道 → 公关活动
→ 销售道具
3、案名设计
4、营销与推广的时间节点安排
5、写字楼物管要求
→ 物管模式的分类→ 适用于不同企业的物管 → 物管介入的时间节点
6、关于写字楼的发展复制模式论证
→ 进入城市逻辑——HR、ＨＤ集团布局，WK新进城市要求
→ 城市布局逻辑——城市地图的应用
→ 复制要素——成功案例＼管控体系＼作业指导
7、写字楼未来发展方向
第十部分、写字楼不能做怎么办——项目其他发展方向
1、酒店方向
→ 酒店产品线——洲际＼雅高等
→ 酒店管理公司运营模式——喜达屋标准五星级酒店
→ 酒店投资收益——喜达屋标准五星级酒店
2、公寓方向
→ 公寓属性及分类→ 公寓的开发逻辑→ 公寓的开发决策
第十一部分、其他
1、对于房地产策划人员的要求——如何找到一名优秀的策划人员
2、写字楼营销、顾问合作方的介入及谈判——乙方的管理
3、公司管控体系
培训费用：3800元/人，5人团队17000元 含培训费、
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