蓝山郡项目2011年总结&2012年营销总纲 谨呈:南宁市西部时代房地产开发有限责任公司 八桂绿城项目2015年总结&2016年营销总纲 报告思路 营销策略总纲 营销策略分解 核心策略 推售总结 推售策略 渠道整合策略 形象策略 客户营销策略 活动攻略 2015营销总结 客户分析 推广总结 目标及问题 目标提出 核心问题 展示分析 市场分析 市场分析 宏观环境 本体分析 客户必杀技 2015年营销回顾 Part 1 推售总结 推广总结 客户分析 推售总结 Part 1.1 顺销余货 加推 1－9月以大平层、联排、独栋余货顺销为主，受市场影响，上半年整体别墅去化不理想，10月起加强推广力度，启动剩余新品加推，加速销售走量 推售节点 邕武路广告、机场LED、现场商铺门投、电台、南早底条投入使用 城投集团周年庆、年终钜惠促销政策跟进 推货回顾 1月 4月 2月 3月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 新品别墅加推别墅各月销售和签约情况（截止12月31日） 截止到12月31日，共计成交住宅45套，月均约4套的去化，完成销售金额1.485亿。车位完成1090万。总认购金额1.51亿 销售回顾（住宅、车位） 认购：住宅共计成交45套，完成销售面积1.137万方，销售金额1.485亿； 车位共计成交114个，销售金额0.109亿。总销售金额1.51亿 别墅推售小结： 推货： 别墅上半年自然销售为主，下半年增加广告投入，利用年末节点加推新品。 去化： 受市场影响，上半年别墅整体去化不佳。 在年末的节点配合下，加推别墅新品，取得了全年相对较好的销售成绩 推售总结 2015年全年别墅、大平层市场不景气，导致项目去化速度缓慢，上半年自然销售为主，销售缓慢，下半年增加推广投入，推出别墅新品，实现销售较快增速 大平层推售小结： 推货： 大平层全年以销售剩余货量为主，但为了年底任务冲刺，年终加强大平层宣传推广力度。 去化： 大平层蓄客周期较长，成交集中于年初及年中。 余货受总价高的影响去化速度较慢 别墅、大平层以自然销售为主。 年末充分利用了节日节点进行走量。 同时年末别墅加推新品，对年度任务的冲刺完成起重要作用。 年末项目的综合推广，为下阶段销售工作蓄积了部分客源 推广总结 Part 1.2 全年推广分析 全年推广渠道较单一：线上仅通过一块户外、机场LED、电台、南国早报覆盖发声，线下通过泛营销，全年的集中推广点集中在年终的10-12月 泛营销 邕武路户外 线上 线下 南国早报底条 微信软文 930970电台 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 自然销售期 推广加强期 泛营销 机场LED 邕武路户外 值得保留的是，在重要节点期间进行渠道的组合铺排。 项目需新增1-2个有效渠道进行长久的铺排 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 推广回顾——推广主题回顾 项目上半年的诉求主要通过邕武路路桥广告发声，10月根据节点增加渠道，及时更换产品信息和优惠，来电来访保持稳定，对逼定起到了促进作用 诉求需要明晰，不能一味的追求品牌形象而脱离产品促销信息，否则不利逼定。 诉求的释放，需要增加渠道，仅依靠户外发声，太单薄 12月 2015年营销期间无主题活动，圈层营销活动的关联性不强，对老客群挖掘不足，前期噱头感不足，导致上半年现场逼定较困难，后期噱头有效增加了成交率 推广回顾——营销噱头回顾 找准节点营销的噱头，进行关联性的推广铺排，积极蓄客。 结合销售节点，利用主题噱头逼定客户。 增加活动经费的投入，重点针对目标客群所在圈层开展活动 营销噱头 限量新品加推 别墅营销推广小结： 推广主题：推广诉求明晰，但推广主题整体调性不够，且识别度不够；建议：保留诉求的明晰，通过形象的改变，树立新别墅形象，提升别墅信息的传播； 推广渠道：虽结合节点有增设电台、报纸等渠道，但由于沿用时间过短，对渠道的有效性难以掌握；建议：增加1~2个有效渠道，延长渠道采用时间； 营销活动：上半年现场活动投入不足，圈层活动未能有效开展，导致现场未能通过活动蓄客及逼定客户。建议：增加活动的成本投入，重点开展针对目标客群的圈层活动。 推广总结 2015年营销推广整体推广形象有提升空间，营销活动可以适当举办，同时成本控制较严，整体启用渠道不够，局限了客户的认知项目途径 大平层营销推广小结： 推广主题：诉求直白，直打6字头的价格优惠，虽客户买单，但长久攻坚价格信息对品牌形象提升无利；建议：灵活利用推售空挡，适时主打产品形象，提升产品价值。 推广渠道：采用了切实有效的实效营销渠道推广，但由于推广渠道过于单一，局限了客户认知项目的途径；建议：保留原有实效营销渠道，同时新增1~2个有效渠道。 营销活动：上半年现场活动投入不足，圈层活动未能有效开展，导致现场未能通过活动蓄客及逼定客户。建议：增加活动的成本投入，重点开展针对目标客群的圈层活动。 。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看