香逸中央2015年营销总纲 烟台营销部 2015.3.7 前 言 香逸中央自在福山亮相入市以来，持续以高品质楼盘形象亮相，香逸中央C区入市，到底基本销售完毕。香逸中央项目2015年在三期未动工的情况下，面临着销售空档期，在此阶段，2015年度营销工作重要任务有两项： 一、继续消化剩余货量，包含香逸中央二期剩余房源，一期、二期剩余车位，香逸中央、东方明珠剩余商铺等，同时看时机推出香逸中央一期21号楼商铺及二期商铺。 二、保持团队的稳定性，各个岗位做好培训等，为香逸中央的三期的开工和销售做好铺垫和基础。 今年的工作重点主要是香逸中央和东方明珠商铺的销售和香逸中央车位的销售。香逸中央二期商铺在做好充分调研后，可选择今年底或明年初开盘销售，达到及时回笼资金的目的 报告目录 PART 1 剩余货量盘点 PART 2 2015年重要节点计划 PART 3 2015年营销目标 PART 4 整体营销策略 策略执行 PART 5【2015年】营销目标 PART ◆ 公司长远目标 在前期基础上，维持市场口碑，提高市场认知度和项目关注度。 不断塑造项目良好口碑，打造 公司品牌，做到可持续发展 营 销 目 标 ◆ 2015年团队目标：4000万。 住宅：1200万；商铺：2100万；车位：700万。项目剩余货量盘点 ■ C区住宅 ■ 香逸中央、东方明珠商铺 ■ 香逸中央一二期车位 ■ 香逸中央二期商铺（未推出） PART 目前可售货量统计 目前营销部可售货值约为1.6亿，具体货量统计如下（不含香逸中央一期21号楼商铺及二期商铺）： 二期住宅剩余明细 东方明珠商铺剩余明细 香逸中央一期商铺剩余明细 一、二期车位剩余明细 民丰路两侧一、二期商铺剩余明细2015年重要节点计划 PART 3月 4月 5月 6月 Part1：剩余商铺强销、租售 Part2:车位促销 利用开年时机，走访香逸中央和东方明珠的商户，询问其购买意向，逼定成交 突出夏天地上停车的弊端，凸显地下车位的优势，借此时机去化地下车位 7月 8月 9月 10月 炎炎夏日，车位作用凸显 抓住开年时机，促进商铺销售 Part3:C区房屋清盘 金九银十，清盘特惠 重要节点计划 经过全年的房屋销售，剩余房源在金九银十推出促销政策，清盘销售 11月 12月 二期商铺择机销售 Part4:二期商铺伺机推出营销策略 ■ 整体营销策略推导 PART 项目SWOT分析 O 主动出击、抓住机遇 W 规避劣势、综合提升 T 转化威胁、抢占先机 S 扩大项目优势 区域市场存货量过大，大量库存积压 区域竞品项目日益增多，竞争激烈。 产品同质化严重，价格战激烈进行 万科、越秀等一线品牌在区域范围内拓张，抢占市场份额；驱动市场营销水平竞争提速 户型面积偏大、背离刚需市场 剩余大户型比重过高 楼层过高、不符合客户居住习惯 看房通道（一期）园林景观陈旧 二期距福海路、配套商业太远 售楼处设施老化、销售环境需改善 区域内新推大户型货量较少 福山区的价格优势 区域市场热销，投资、改善客户会日渐增多。 房地产市场逐渐回暖，大客户基数整体上升 香逸中央C区 超大赠送面积、超高性价比 户型（南北通透、落地窗凸窗、入户花园、方正实用） 生活配套（周边配套齐全、会所） 交通（至开发区、市区、海边、机场20分钟车程） 物管、一期良好形象及口碑 高档次豪华实景样板间 小 结 以上谨呈各位领导！ 谢 谢！ 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看