博加机构 2013-08-08
谨呈福州万科
福州万科大学城项目推广策略
博加机构 2013-08-08
谨呈福州万科
福州万科大学城项目推广策略
博加机构 2013-08-08
谨呈福州万科
福州万科大学城项目推广策略
博加机构 2013-08-08
谨呈福州万科
福州万科大学城项目推广策略
博加机构 2013-08-08
谨呈福州万科
福州万科大学城项目推广策略
博加机构 2013-08-08
谨呈福州万科
福州万科大学城项目推广策略
小事 万科主流大盘操作策略
第一品牌 第一大盘 第一年
大盘怎么操作？ 基本规律 梦 – 造大梦 – 大享受 – 规模是核心价值 基本沟通 大梦- 大场景 – 大远景为牵引- 万科产品体系为输出 – 万科在造一座城
本案的问题 1福州万科适合造大梦么？ 对于新进城市，比较合适，万科品牌 + 项目齐头并进 对于福州，已经进入7年的万科，不是这个阶段了
本案的问题 2在福州适合造大梦么？ 二线城市大项目的增多，随着供应量的不断增加，类似的手法越来越多 对于消费者的刺激度越来越小
本案的问题 3本案适合造大梦么？ 金地自在城：75万方，四个会所，3个教育，7个公园，2个广场 万科海上传奇：3条地铁交通，2条城市主干道，4大商业中心，周边30万方商业体 复地东湖国际：130万方，2条地铁，一个楚河汉街，4所名校，2个公园 本案：非强势的综合大盘，70万方超大型住区
本案的问题 4跨行业的启发 好莱坞的大场景 VS国内的小清新 《致青春》《小时代》年轻群体中，一股小清新的风潮正流行
本案的价值审视 本案适不适合造大梦？ 带着这样的命题，我们从品牌，客户，产品进行一下审视
目录 项目价值 传播策略 住宅执行 SOHO思考
壹项目价值
1 项目核心价值研究- 品牌研究（品牌姿态）
品牌现状
万科的高度够了，深度不够
06年 万科.金域榕郡 万科进入福州第一个项目，五四北地王，从各方质疑，到如今福州标杆 11年 万科广场万科金域中央 福州闽江北CBD规划，万科进入，金域中央更成为区域内唯一住宅项目 13年闽侯大学城项目 大福州计划，闽侯未来热点区域，大学城新区建设，万科区域内首发作品
品牌现状
万科全产品系，缺一个主流大盘
万科.金域榕郡－城市别墅：城市领袖阶层享受需求 金域华府－福州首个台式园林建筑：城市中产阶层人文需求 万科广场－城市地标项目：城市高端阶层中心居住需求 万科金域中央－闽江北CBD唯一高端住区：城市高端阶层CBD置业需求 福州万科城－度假主题住区：城市中产阶层度假需求 闽侯大学城项目－新城综合体：城市白领阶层生活，生活需求
品牌现状
万科更懂中国
万科更懂建筑 多次荣获中国建筑工程质量最高奖－“鲁班奖” 万科更懂服务 全国22年万科物业，服务约40万个家庭，多项行业第一 万科更懂生活 万客会，中国房地产行业第一个客户俱乐部组织，超过1，000,000会员 …
29年，59城，约40万户家庭的共同选择
万科在让建筑赞美生命，万科更需要让建筑贴近生活
品牌解读
有高度的万科 因为不了解，而产生的距离 万科高度下的真相 印象：一个强烈细节强迫症的品牌 体验：一种如家人般关怀入微的生活 细节- 亲近
品牌定义
中国最亲近你的开发商
2 项目核心价值研究- 客户研究（心态研究）
身份：80后 购买诱因：性价比
客户基本描述
三天不够了解福州人 我们基于小时代的共性，解析80后生活的心理
客户洞察
80后客户洞察
这是一个大不安的时代 买房的不安心理 对于规划：凡规划，必是画画 对于万科：品牌的认同就是信任，不知道怎么样去信任 对于生活：精打细算，现实利益最重要
眼见为实，贴身为安 私房钱：压厢底，藏鞋底，枕边最安全 密码：生日号码，电话号码，身边的最可靠 口碑传播：亲人朋友，熟人最可信 出门在外：远亲不如近邻 称呼：家，国家，小家，艺术家，家里边最安全 ……
大不安下时代下的小安心
客户心理
眼见为实，贴身为安
3 项目核心价值研究- 产品研究（客户需求的价值）
项目卖点梳理
核心：万科全面生活解决方案
红线外：略弱 比金山：区域成熟度，市政配套丰富度，弱 比南屿：区域展示界面，多项目扎堆效应，弱
红线外卖点：距离上有点远，时间上比较近 本案2号线地铁，8站直达万宝商圈 桔园洲大桥直通市区，3分钟到三环，8分钟到二环，15分钟到市区
红线内：无敌 5万方社区商业：200米半径全配套生活 精装修交付：U8体系全面贴身生活需求 万科物业：24小时贴身管家服务 私家会所：文化生活服务中心 社区生活：邻里互动的社交平台
项目卖点梳理
核心：万科全面生活解决方案
。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看