徐州协鑫项目企划推广方案 核心问题 PROBLEMOFPROJECT 虚实 虚：树形象 实：卖房子 营销命题： 高价跑量 相对高价：近高铁经济区，卖出云龙的价格。 绝对跑量：市场供应大，多项目集中上市，量成了关键。 1形成个性鲜明的传播体系 2形成实用并被喜欢的价值体系 难题：单一形象面无法支持本案 1,品牌形象薄弱，没有市场基础，记忆点突出卖点不足 2,产品个性模糊，就产品本身来讲认知环节较薄弱。 手段：形成一个体系化的生活模式思考 1,重新挖掘产品的个性化价值，寻找参照物（鲜明符号） 2,准确有力的价值生活表达。（核心竞争力） 营销思路 建模：产品形象中需要注意的几点 一切从客群出发：刚需盘的客户心理。 1，渴望城市感，2渴望品质感。 概念突围，形象推广上主要原则 1，宜居不宜做远，打造城市心里的宜居美。 2，品质不适做丢，面子工程与里子体系两手抓 解决虚实问题的三招： 1寻找核心价值，2提炼精神符号，3输出个性表现 目录： 核心解构——产品价值 重塑项目——精神价值 形象输出——传播价值 推广策略——执行价值 寻找核心价值，我们必须要看透产品价值 站在规划的角度看项目 一个事实：本案非第一眼美女 另一个事实：本案是争议性美女。 他的归属地是争议，她的街区价值是争议，她的内容是争议。 他的产品属性定位有争议，从产品解构来看， 如果站在居住的角度来看项目呢？ 而一个具有争议性的美女，必须用定性的观点去引导争议的优势 产品价值+精神价值 一，解构本案 挖掘产品价值 内 外 内：打造被记忆的说辞 外：打造被传播的符号 解读区域：两大大界面连接城市 1，草坪公园连接城市界面；是城市中最休闲的存在。 2，一号公路，地铁等交通要素，分别代表城市与生活连接。 3，两大行政界面，新区的未来感，以及云龙的城市感。 我们称之为，城市中的绿肺，这是城市发展到一定时间段的产物。 价值点一：界面城市化。建筑在这样的土地环境下是有时代性的。 1外接 亮点一：街区连接组团内部：BLOCK街区连接组团：深得美式BLOCK精髓。有-Business(商业)、L-Life allow(休闲)、0-0pen(开放)、C-Crowd(人群)，K-Kind(亲和)的BLOCK组团。 亮点二：美式风格贯穿社区始终，美式风格的精髓在这里得到体现，即美式的生活舒适度与美式的街区格局 2内連 价值点二：内容个性化。引入已在发达国家成熟的建筑体系 蝴蝶街区：蝴蝶规划 3外形內容RESLUT { 1-项目整体规划似蝴蝶状。 2-同时，如蝶身和翅膀连而独立，居住区和商业区通过街区也分而有合。 3-商业位于蝴蝶躯干位置，是整个社区的精神所在，最便捷的步行距离，供氧全社区 价值点三：合理规划，一个中心，两条生活轴线，四块居住组团。蝴蝶型舒适规划 美式街区 漫步洋房 自在绿地 组团广场 组团广场 高端会所 2所教育 本案具有的，5大生活体系，街区体系，教育体系，交通体系，休闲体系 3外表 散步、学习 聚餐、交友 阅读、喝茶 羽毛球、网球 瑜珈 太极 打球、会友 散步 散步、会友 放松、聊天 散步、会友 瑜珈 聚餐、交友 阅读、喝茶 从内外连接的布局来看，从而衍生出来的，宜居，自在的生活情绪。 产品价值四：生活情绪化制造，城市中更自在，更宜居的生活 4内情 产品价值总结：城市化界面 ，个性化内接，休闲感布局 本案最大的我们称之为：城市中的非城市住宅 本案产品价值核心：城市中，非城市住宅 核心内涵是，协鑫要打造一个城市中的非城市住宅 但是如果用理性的核心内涵不可能打动 消费者，于是我们需要一次转化 即我们要提供一个什么样的生活发展。从总评内我们不难发现，我们如果站在项目的位置 我们无时无刻不和这个城市，这个规划发生着关系 城市中的非城市住宅 硬指标 居住空间 教育系统 商业系统 社区交通 软生活 住的纯粹 活的舒坦 分的自然 核心组团 步行法则 生活不抱团 体系化: 1个自然人300米距离内 室内任意地点50米以内，有居自在（景观组团，组团广场等） 室外任意地点150米以内，有园自在或城自在（街区/学校/会所/绿地等） 室外任意地点300米以内，有生自在（城市/城市大道/高铁等） 以此创造∞种自在可能 数据化：300米自在生活法则 产品价值总结： 产品价值核心：城市中的非城市住宅 客户体验核心：300米生活自在法则 10秒内有自在空间。露台、阳台、飘窗…… 5分钟内有三大公园。广场公园、绿地公园、金龙湖公园 5分钟内三大交通引擎。道路，高铁 ，地铁 5分钟内有全配套。精英教育、美式街区、高端会所、林荫大道 。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看