盛世开元 花香四季
谨呈：徐州开元名都置业有限公司
为超越而来
徐州开元四季项目四期营销推广工作提案
世联地产徐州公司 & 华东区域企划部
作为一家专业的资深地产咨询顾问公司， 作为地产人，作为广告者，作为公众意识的引导者， 我们期望与开元集团并肩同行， 抛开当下多数楼盘的功利主义， 用发自肺腑、源于灵魂的力量去创作

在见证具有跨时代意义新历史开始的拂晓
看惯了充斥宏观理论的营销报告的人大概要失望了。 本次提案远离理论，远离主义，远离教条，远离学说， 它只是将我们对项目的城市观点、建筑观点、社会观点、人文观点……赋予情节化的展现

关于开元集团徐州开元四季项目四期的企划提案
看过了逻辑严密、充满数据和图表的调研人员大概也要失望了。 这次提案不是像以往代理公司所提供的一份调研数据报告， 它是我们在探索用文字和图像改变世界的过程重演， 是我们迈向广告最高殿堂的蹒跚步履

现在，让我们开始……
Now , Let’s Begin……
城市稀缺资源的强势占有
片区印象: 城市发展非主流方向，长期无新竞争项目供应，一家独大，地缘客户为主，刚需、改善型，客户购买能力有限 对项目本体的认知: 项目位于徐州西区，占据优势的自然资源，为绿色宜居社区
对项目本体的认知 项目共分四期开发，总建筑面积100万方
一期：开元四季
二期：开元麓郡
三期：开元云龙谷
四期
对项目四期产品的认知 项目收官之作，由9幢大高层组成，高层区域可观云龙湖,9月前后动工，上半年发售
对项目四期户型的认知 96㎡两房-158㎡四房户型，兼顾刚需和改善需求
生态宜居住区的收官升级之作
产品符合市场主流需求
片区内客户对于项目的忠诚度较高
景观资源优势吸引客户
市场 城市发展非主流方向大盘，江湖地位不可撼动
本体 景观资源出众，百万方超级大盘最后一期
客户 高度认可项目内外环境资源
3C——基于本体市场的研究 本项目是生态宜居住区的收官升级之作
营销策略部分
1、开元品牌——走出自己的品牌之路。 2、项目代言板块，开元代言西区。 3、从城市开发的角度开发项目，以城市运营商的身份进行品牌营销

开元营销战略
开元品牌营销战略
……Part 1…… 推广策略
品牌推广+项目推广
品牌推广阵地
项目推广阵地
媒体频率
整个推广期间连续不断
在重要节点进行刊播
以固定的时间间隔刊播
精准推广——立体营销，充分造势，具性价比的媒体组合方式
淡市下以信息为主导，价值为基础，形象为基调
媒体频率
1、冠名徐州新闻栏目； 2、为增强销售，制作项目宣传30秒宣传片，促进项目销售； 3、可在项目开盘前两周时间考虑开机画面及调台画面作为项目节点补充；
3D宣传片快速制作，开盘前半个月投放
电视使用要点
视觉方案一
视觉方案二
……Part 2…… 活动策略
高调活动、树立信心
第一阶段：形象导入期101224大事件：全城生态 人居大调查
形象导入期
大事件：联合国人 居奖颁奖典礼
13年8月下旬着手准备“全城生态人居大调查”： 启动造势—公益化营销，润物细无声 以“生态” 之名引发“全城人居环境大讨论”
与政府的深度合作，将项目型单向推广转化成城市型的多度角的推广。对于政府来说，这是一次重新研究居民生活居住环境契机，也是获取“居民幸福感”，而对于项目来说来说，这是我们引领城市方向的机会，也是项目万众瞩目的平台
活动名称： 生态人居，与这个城市的繁华记忆 “徐州人，你居住的幸福吗？”计划正式启动 活动时间：9月起，全城大调研，历时2个月，11月初结合产品发布，进行“联合国人居环境特别荣誉奖”颁奖仪式 活动内容；颁奖仪式&产品发布会
大事件起势：全城生态人居大调查
颁奖典礼——联合国人居环境特别荣誉奖 邀请被调研客户参加，制造话题效应，引发全城关注
第二阶段：蓄水期101224品牌活动：新年感 恩音乐会
蓄水期
品牌活动：知名小 学签约仪式
1月初，“开元集团新年感恩音乐会”活动 借节假日之礼，感恩老业主，人为制造营销节点邀请新客户，制造话题，引起关注
活动名称：开元集团新年感恩音乐会 活动时间：1月初 活动内容；“中国好声音”四强团队演出 活动地点：徐州音乐厅/体育馆
品牌活动：新年感恩音乐会
3月中，“开元四季，名校入驻签约”活动 3月份中，名校入驻签约，为4月项目开盘，做最后的蓄客冲刺，通过名校签约，让客户快速树立购买信心
活动名称：开元四季，名校入驻签约暨产品推介会 活动时间：3月中旬 活动内容；“开元四季，名校入驻签约仪式，产品推介会” 活动地点：开元酒店或徐州音乐厅
品牌活动：知名小学签约仪式
知名小学入驻 签约仪式
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