长寿湖行销推广策略提案 行销长寿湖 2004·重庆欣荣铭广告 21世纪，是品牌的世纪。 小至产品、大至一个国家，都需要进行品牌化的包装，才能有效提高其自身的价值含量，满足消费者对品牌的消费需求。 我们在思考长寿湖这样一个具有丰富的自然资源，定位于生态度假景点的同时，是否能在行销过程中与国际化接轨，按照国际化的模式，形成明显的、具有独特个性的、有别于其它景点的品牌形象。我们的战略任务就是为长寿湖找到这样一个独特的地域（区域）品牌基因，并通过对长寿湖品牌的对外推广，成功行销长寿湖！ 如何塑造地域品牌，说到底是关于一个城市（地区）文化范畴的问题 长寿湖项目解读 第一部分：走近长寿湖 关于长寿湖 长寿湖因长寿区而得名，是由“一五”期间重点工程的狮子滩水电站拦河大坝围湖而成。水域面积65.5平方公里，库容10亿立方米，200多座大小岛屿星罗棋布，是我国西南地区目前最大的人工淡水湖，也是重庆最大的湖泊旅游风景区。长寿湖位于长寿主城区东北，地处重庆腹心地带，距重庆主城区67公里，是重庆通往涪、万、黔的交通枢纽 走近长寿湖 走近长寿湖 长寿湖的优势 地理优势：距主城区最近、最大的湖泊旅游景区； 自然资源优势：山、水、岛、动植物（鱼、夏橙等） 文化优势：有待挖掘的大量文化素材，为长寿湖的文化造势奠定基础 走近长寿湖 长寿湖的劣势 急待提高的硬件配套 游客容纳量有限 湖水污染情况有待改善 长寿湖自然景观缺乏系统化的管理和开发 走近长寿湖 优劣势 定位 卖点 长寿湖的项目定位 以“健康长寿” 为主题的生态度假旅游精品 走近长寿湖 开发理念：养生健体 从行销的角度解读定位(1) 走近长寿湖 健康长寿 休闲度假 康体娱乐 中老年为主 的旅游市场 投资商选择余地小，有局限性 走近长寿湖 从行销的角度解读定位(2) 项目定位 长寿湖的卖点 走近长寿湖 从行销的角度解读定位(3) 长寿湖的卖点 健康概念 休闲概念 养生概念 度假概念 商务概念 针对最终消费者的产品卖点 走近长寿湖 从行销的角度解读定位(4) 长寿湖的卖点2 西南地区最大湖泊旅游景点 位于重庆市中心地带，交通方便 项目经过系统规划，具有独特性 优厚的政策支持，未开发的土地及旅游资源，具有较高的商业价值 发展中的重庆，国家政策对西部的倾斜 针对投资商的产品卖点 走近长寿湖 从行销的角度解读定位(5) 战略目标 提高游客数量，力争把长寿湖建设成为重庆市的重点旅游风景区，并形成以“健康养生” 为主题的生态型旅游景点！ 2010年目标：120万人次 产生的经济价值：按人均消费500元计，合计6亿元/年 走近长寿湖 从行销的角度解读定位(6) 如何达成战略目标 招商引资 完善配套及景点功能分区的建设 行销推广 接待服务 走近长寿湖 长寿湖的行销模式(1) 项目前期规划 项目定位及招商项目确定 项目对外招商 项目洽谈 签约 被动式行销！ 走近长寿湖 长寿湖的行销模式(2) 被动式行销的成功条件 绝佳的地理位置及自然环境 成熟的消费市场 较高的知名度 比较完善的市政配套设施 走近长寿湖 长寿湖的行销进程 项目前期规划 项目定位及招商项目确定 项目对外招商 项目洽谈 签约 走近长寿湖 观点一 如何实现成功招商，我们提出这样一个观点： 在将长寿湖作为一个景点项目对外招商的过程中，我们的开发思路应该从景点开发上升到城镇运营的高度，全面整合长寿湖开发区现有资源，将旅游产业与体育、地产、娱乐、农业、工业等其他产业相结合进行复合式开发。掀开长寿湖地区的新造城运动。实现周边土地价值的增值，提高长寿湖地区乃至整个长寿区的经济增长潜力。在让投资商得到巨大投资回报的同时看到可持续性发展的前景 走近长寿湖 观点二 景点开发商 长寿湖开发区管理委员会的角色转变 城镇运营商 走近长寿湖 观点三 由单一的旅游景区定位 生态城镇 长寿湖开发区的定位转变 走近长寿湖 观点四 新的价值链 景点开发 投资增加 土地增值 吸纳就业 改善产业结构 提高经济活力 走近长寿湖 博螯水城 案例 博鳌—城镇运营带来的经济奇迹 关于博鳌 博鳌位于海南岛东海岸，地处琼海市境内万泉河、九曲江、龙滚河三江交汇的入海口。原是一个只有一条街道和数千人口的小镇。原始生态环境保持完好，自然资源丰富，旅游业发展潜力巨大。但博鳌一直缺乏对自身资源的整体开发和形象推广，以至于旅游资源和土地资源被闲置。直至亚洲论坛的举办，才拉开了博鳌发展的序幕 博鳌的整体规划 由博鳌投资控股公司挂帅整体打造博鳌水城项目。该项目占地65平方公里，定位为生态型、智能化城镇。项目包含大型会议中心、剧院、国宾馆、高尔夫球场、别墅群等 博鳌的发展定位 将博鳌建设成为具有多元化与前瞻性理念及国际共性的水之新城 博鳌的开发理念 城镇营运—以旅游开发为龙头招商引资，借此拉动区域经济，带动土地资源的增值，充分进行土地资本的运做。造就21世纪最优秀的居住、旅游、会议中心 。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看