奇瑞汽车信息员培训手册 奇瑞销售 订单计划管理 课程介绍 课程名称课程名称::奇瑞销售订单计划管理奇瑞销售订单计划管理 课程长度：课程长度：2.02.0小时小时 授课形式：授课形式：课堂讲授课堂讲授++提报演示提报演示++疑问解答疑问解答 适用对象：奇瑞销售服务商信息员适用对象：奇瑞销售服务商信息员 课程目标 1、使学员了解奇瑞商品车需求订单管理办法 2、使学员了解奇瑞后台生产系统工作 3、使学员实际有效运用订单管理办法指导工作 4、提供中转库管理思路，促进共同进步 奇瑞汽车课课程程内内容容 AA、、推行订单管理办法的目的推行订单管理办法的目的 BB、商品车需求订单管理办法、商品车需求订单管理办法 CC、奇瑞需求计划管理模式、奇瑞需求计划管理模式 DD、销售计划部在订单管理中的工作职责、销售计划部在订单管理中的工作职责 EE、中转库管理的思考、中转库管理的思考 FF、订单提报流程、订单提报流程 市场在 变 化 眼放亮了，好 好挑！！！抢 哪 ！
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AA、推行订单管理办法的目的、推行订单管理办法的目的 奇瑞汽车AA BB CC DD EE FF 商品车需求订单管理办法 目录 一、目的 二、适用范围 三、管理原则 四、销售服务商职责 五、内容 六、考核兑现 七、其它 八、附件 1、目的： 1.1强化销售管理
1.2加强需求订单刚性执行
1.3确保资源及时、优先供应
2、适用范围： 本办法适用于销售服务商商品车需求订单的全过程管理 3、管理原则： 强化管理优先保证周度实施刚性执行过程监控 22-月末15-218-141-7 第4周第3周第2周第1周13 奇瑞汽车4、销售服务商职责 4.1负责筹备购车资金，准确执行需求订单，确保资金到 位
4.2负责针对库存量和库存品种结构分析并合理预测月、 周度需求
4.3负责所辖区域各渗透网点月、周度需求订单信息的收 集、汇总、编制及上报（通过DCS系统的“订单管 理”模块提报）
4.4负责遵循配板原则提报周度订单
4.5负责周度需求订单执行结果和月度需求订单执行情况 的自查和总结
5923 0 885922 279 5923 084 5922 773 5923 087 5922 770 5922 200 5922 18* 5923 287 朱锦 标 郭玲 玲 孙丽王敏黄景 华 李琴殷茜辛治 兰 曹绍 东 西南西北山东津冀 皖赣 华中华南华东 中南 东南 京蒙 东北 5、内容 5.1需求订单管理指标 5.1.1周度需求订单品种准确率：指销售服务商每周度品 种系列实际发车量占本周度提报的实际需求订单的 百分比
5.1.2月度需求订单符合率：指销售服务商每月四个周度 累计订单量占月度提报的需求订单量的百分比 5.2周/月需求订单运行流程： 5.2.1周度订单：指将每月按自然天数截为四个周度的各 周度需求订单。各周度日期恒定不变，第一周度为 1—7日，第二周度为8—14日，第三周度为15— 21日，第四周度为22—月末
5.2.2月度订单：指每月1日—月末的需求订单
奇瑞汽车5.2.3周/月需求订单运行流程图 5.3需求订单管理规定 5.3.1销售服务商结合所辖区域内各渗透网点下月的车 辆需求订单，根据存货结构进行平衡后于X月5日24 ：00前通过“DCS订单管理系统”提报X+1月《月度 资源需求订单》。各销售服务商《月度资源需求订 单》提报情况纳入“月度需求订单符合率”考核
对于未提报大客户部月度需求订单的销售服务商， 原则上X+1月不予供货，特殊情况需经大客户部分 管副总批准后给予安排，同时对该月所提车辆给予 50元/辆的处罚
5.3.2销售服务商结合所辖区域内各渗透网点的车辆需 求订单，根据存货结构进行平衡后于每月26日、3 日、10日、17日24：00前通过“DCS订单管理系统 ”提报次周《周度资源滚动需求订单》，周度订单 一经确认立即固化为周度提车考核指标
5.3.3原则上不接收系统外订单计划，对于正常需求计划 外确属紧急的需求或大客户紧急采购，可凭书面订 单发往相应销售部或大客户部，经销售部或大客户 部分管副总批准后给予发车，每车收取紧急订货费 500元。
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