单元主题 营销基本法 （16版C类） 学员手册 单元主题：营销基本法（15版C类） 学习要点 掌握基本法的主要内容，为引导晋升与团队发展，推动双轮驱动，打下基本法扎实基础 一、课程导入 为什么要学基本法？ 我要重点掌握哪些功能？ 学好以后应怎么用？ 二、基本法总论 （一）基本法涵义 基本法(Basic Law)，是在一个国家或地区拥有最高法律效力的法律。它的含义与宪法实际上相同，在港澳地区亦有人称基本法为该地区的小宪法 基本法即寿险营销业务人员管理规定。基：基础；本：根本的、主要的；法：标准、规范 （二）基本法的本质 《基本法》是寿险营销员的根本大法，对营销人员的晋升、考核、待遇有着明确规定，是营销人员的行为规范 是我们合理行为的制度保障，是保证我们利益得以实现的最公平、最透明的经济杠杆 （三）基本法的主要功用 营销业务的根本制度 营销文化的核心体现 营销管理的基本依据 营销人员的行为准则 营销利益的有力保障 营销生涯规划的导师 营销激励最大最长久方案 三、基本法内容 ●框架体系 各级业务员的职责、行为、品质规范、报酬体系、考核制度 组织架构 总监区——业务部——业务室 职级设置 个人发展系列，组织发展系列 组织关系 四大关系：推荐关系、辅导关系、隶属关系、育成关系 推荐关系 请画出你团队一个小组的推荐关系 辅导关系 请画出你团队的一个小组的辅导关系 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看