[推广方案] ’Annual promotion expenses 审视 策略制定 前提 命题攻坚 题目Ⅰ:市场竞争激烈 政策层面： 1月10日国务院出台40%二套房首付限定令；1月18日央行上调存款准备金率0.5个百分点。上半年还将有两次加息过程。政策影响市场波动在整个上半年波动。 竞争层面： 从英地天骄华庭、金城时代广场、鑫苑新地王项目、家天下（小户）等项目的放量节奏蓝，农业路沿线将在今年上半年迎来集中爆发期。 市场层面影响入市时机的制定 命题攻坚 题目Ⅱ:原定推案节奏 4月15日销售中心及样板间正式开放；1000元意向金进行接待登记; 8月15日正式排号认筹，在原有1000元意向金基础上补10000元作为排号意向金； （新客户则11000元进行排号） 12月15日正式开盘，在原有11000元排号认筹金基础上补20000元作为下定； 12月20日预售证取得，下定客户签约。 战线过长，现场维系和推广需要始终保持鲜度，又要不断刺激市场，费用消耗大 入市时机建议 由政策及竞争层面分析，结合本体推案节奏，建议： 4月15日，销售中心、样板间全面开放；与此同时，线下渠道铺设展开； 9月上旬，渠道维持，线上大规模推广展开； 10月中旬，正式排号认筹； 12月15日，全面开盘解筹 利好性分析： 广告费用上避免浪费，集中的刺激能够保持和提高客户保鲜度 命题攻坚 题目Ⅲ:全年硬性指标 年底实现合同额突破1个亿，完成5千万的回款指标，最少完成转定量800组。 以800套最低转定量，1：1.5卡转定比率、1：6的来访转卡转化率来推导，800转定量至少实现1200组的持卡储备，7200组来人；以最低标准上浮10%，需要实现来人量近8000组 全年到访客户实现8000组，转卡客户超过1200组，才能保证800组的最低转定量 命题攻坚 题目Ⅳ:形象力的占位 对于中部大观地产而言，古琦国际公寓作为新开发的产品系（城市顶级公寓）需要在实现销售力的同时，更要完成高端奢侈品地产项目形象力的塑造，以及对于企业品牌的品牌力提升与再升华。 作为奢侈品地产项目，本案的地标性、唯一性，不可超越性，将是形象力塑造过程中最重要的指标 项目形象力与品牌形象力的第一占位是本项目无可推卸的使命 命题攻坚 题目Ⅴ:推广费用限定 按照住宅销售总面积91705㎡、住宅总套数1868套计算，需完成最少800的转定量，以中间套面积段49㎡计算，的销售面积约为39200㎡，约占总销售面积的42.7%。 以预售均价6500元/㎡计算，营销推广费用约为39200*6500*2.45%=624.26万元 全年推广费用约为624.26万元 推广方式及渠道 线上广域传播与线下小众圈层相结合： 广域——既要建立最大的媒体资源整合平台，实现强势推广的作用，更要通过寻找新的媒体，锁定新的覆盖人群，拔高项目地位，促进项目销售。 作为推广的长线的渠道策略展开。 圈层——高端市场广告推广力度与效果的较量，就是渠道的较量，切实寻找到有购买力的人群，是阶段推广的重中之重；传递他们乐于接触、了解、喜爱的产品信息，是销售的良好开端。阶段内以推广目标性强、性价比高的“小众圈层营销”作为渠道策略主力手段全力推行 利好性分析： 好钱用在刀刃上，真个战略的布局至关重要 命题攻坚 题目Ⅵ:对位目标客群 第一类，自住客，年龄25-30之间，典型的80后，喜好上网、打游戏，离不开手机，短信彩信玩转，商务楼上班，商场购物，喜好快餐西餐，部分有车经济型 第二类，纯投资客（主力），有车族，银行有大量存款，进出高端会所，关心时事，看报纸，部分有保险，区域客多 第三类，小型办公类，沿农业路依托经三路商务区，户外行动多 客群AIO（活动Activity、兴趣Interest、观念（Opinion）构成即是媒体挖掘出口 客户对位-常规媒体应用 1. 户外——流动性与覆盖力最强； 2. 报纸——形象树立必需载体，公信力大众媒体； 3. 电台——交通电台及音乐电台； 4. 现场——销售中心体验包装 客户对位-特殊媒体应用 1. 针对流动出租车，可采取——标语车贴广告； 2. 针对投资客车族，可采取——购买购车名单、车检场杂志或单张、高速 公路交费时派送旅游地图+单张、在加油站赠送纸巾盒（带广告）； 3. 针对购买保险的客户，可采取——通过保险销售代理的渠道，找到购买 保险的客户，成交即给予一定奖励； 4. 针对手机载体，可采取——通过购买不同短信公司的资源，从密集期开 始，发短信（配合彩信）； 5. 针对网络载体，客采取——网站广告（游标加竖栏）、移动飞信、电子 书、FLASH、论坛炒作等。 。。。。。。以下略，简介无排版格式，详细内容请下载查看