中德公园城开盘前推广方案 济南俊奇高斐中德事业部 2014-4 阶段划分 第一阶段： 入市引爆期（4月28-5月25日） 营销节点——5月25日认筹，举办产品说明会 第二阶段： 认筹冲量期（5月26-6月15日） 营销节点——6月15日，中德公园城首次开盘 第三阶段： 剩余房源去化期（6月16日-6月22日） 引爆市场，制造追捧，完成销售奇迹？ 阶段推广三大利器： 1、高频次媒体曝光，不断渗透项目核心价值 2、周周主题活动引导，增强现场体验与互动 3、各个阶段环环相扣，制造一房难求紧迫感 ？ 第一阶段：入市引爆期（4月28日-5月24日） 阶推广策略核心：传道 1.项目形象树立 ＋ 2.核心卖点爆破 1、项目形象树立 项目形象——济宁文贵区 学府公园家 如何快速树立形象 1）炮轰效应一夜间形象出街：济宁文贵区 学府公园家 媒体选择—— 户外 网站 报广 巡展 短信 海报 1、项目形象树立 项目形象——济宁文贵区 学府公园家 如何快速树立形象 1）明星效应：请济宁当代名人出席 建议人选——九球皇后潘晓婷 持续看点释放： 九球皇后潘晓婷，与您相约中德公园城 ？ 2、核心卖点爆破 营销观点：项目卖点≠客户买点 中德公园城入市期，抓客户关注核心卖点，迅速引爆高潮 核心卖点爆破—— 1）文贵 2）学府 3）公园 2、核心卖点爆破 营销观点：项目卖点≠客户买点 中德公园城入市期，抓客户关注核心卖点，迅速引爆高潮 核心卖点爆破—— 1）“文贵”核心卖点传播 第一：配合济宁名人（潘晓婷），打造济宁明星楼盘 第二：举办风水大师讲座，直击文贵主题，拔升项目美誉度 第三：制造新闻话题，住北不住南，住东不住西 ＋ ＋ ＋ 2、核心卖点爆破 营销观点：项目卖点≠客户买点 中德公园城入市期，抓客户关注核心卖点，迅速引爆高潮 核心卖点爆破—— 2）“学府”核心卖点传播 第一：家门口 读名校/中德公园城 济宁学区房首选 第二：举办名家讲坛，纵论孔孟之道 第三：制造新闻话题，当代孟母惊现济宁，择三居终定“中德公园城” ＋ ＋ ＋ 2、核心卖点爆破 营销观点：项目卖点≠客户买点 中德公园城入市期，抓客户关注核心卖点，迅速引爆高潮 核心卖点爆破—— 3）“公园”核心卖点传播 第一：万亩公园造一城 第二：举办环济宁自行车大赛（自然/生态/健康） 第三：十大媒体评选中德公园城“济宁生态宜居楼盘” ＋ ＋ ＋ 主题诉求：济宁文贵区 学府公园家 活动配合：营销中心盛大开放 0元免费入会（策划明星惊现营销中心新闻） 事件炒作：中德公园城千人争先入会，引爆济宁楼市 软文配合：济宁明星楼盘，代言济宁居住新方向 推广时间：4月28日-5月8日 形象主题建议 主题诉求：万亩公园造一城/千年任城区 一座公园城 活动配合：济宁首届健康主题运动会（环城自行车大赛） 事件炒作：媒体评选“济宁最健康生态社区” 软文配合：十大媒体瘤 中德公园城荣获“济宁最健康生态社区”；济宁最大公园森林城区造就一座公园城 推广时间：5月9日-5月15日 公园主题建议 教育主题建议 推广时间：5月16日-5月22日 主题诉求：家门口 读名校/中德公园城 济宁学区房首选 活动配合：名家大讲堂活动——纵论济宁孔孟之道 事件炒作：当代“孟母”再现济宁，三迁终定“中德公园城”。 软文配合：济宁教育地产领航者——中德公园城，一站式教育，让孩子步步为“赢” 5月25日项目认筹重大节点，建议配合风水大师讲座/产品说明会，引爆现场 主题诉求点：天赋稀贵，择居首选； 活动配合：香港风水大师——麦玲玲讲座（产品说明会/认筹开启） 软文配合：济宁首选风水宝地今日揭晓——麦玲玲钦点中德公园城 文贵主题建议 推广时间：5月22日-5月29日 表现示意：报广 表现示意：户外 表现示意：海报正面 活动建议 活动1—— 活动主题：济宁首届公园主题运动会-环公园自行车大赛 活动时间：5月11日 活动建议 活动2—— 活动主题：名家大讲堂活动——纵论济宁孔孟之道 活动时间：5月18日 活动建议 活动3—— 活动主题：香港风水大师——麦玲玲钦点中德公园城 活动时间：5月24日 活动建议 活动4—— 活动主题：产品说明会——中德公园城 济宁居住新标杆 活动时间：5月25日 第二阶段：认筹冲量期（5月26日-6月15日） 阶推广策略核心：膜拜 1.项目形象拔升 ＋ 2.火爆现场曝光 ＋ 3.高性价比价格诱导 1、项目形象拔升 形象拔升——中德公园城 济宁第一城/顶级价值汇聚 品质称冠济宁 借势前期核心卖点宣传+项目产品说明会举办 打造中德公园城“济宁第一城”客户认知 通过顶级价值汇聚，（文贵/教育/生态/配套/运动/升值等）价值点全面释放，树立“品质称冠济宁”对外形象 2、火爆现场曝光 制造开盘前紧迫感，引导开盘哄抢 认筹首日 千人争先抢筹 制造开盘前紧迫感，引导开盘哄抢 15天时间 1500会员升级卡 一张不剩 2、火爆现场曝光 制造开盘前紧迫感，引导开盘哄抢 开盘倒计时 2000家庭翘首以待 2、火爆现场曝光 高性价比价格开盘前提前释放，坚定客户购买信心 XXXX元/平起，抢住学府公园家 3、高性价比价格诱导 主题诉求：中德公园城 济宁第一城/顶级价值汇聚 品质称冠济宁 事件炒作：寻人启示：谁家孩子丢失在中德公园城？ 软文配合：千人争先入会，营销中心天天“赶大集” 推广时间：5月26日——6月4日 形象拔升主题建议 主题诉求：15天，1500张会员升级卡 一张不剩 事件炒作：每天接待客户太多，累晕中德公园城美女置业顾问 软文配合：独家报道，第一手资料抢鲜看：中德公园城营销中心热火朝天 推广时间：6月5日——6月10日 火爆现场主题建议 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看