世茂白下G40开盘前销售执行汇报
——南京思源（世茂）项目组——
Ⅰ.项目竞争格局
Ⅱ.营销难点攻克
Ⅲ.目标客群定位
Ⅳ.销售执行策略
目录
项目竞争格局
全市住宅走势
项目竞争格局
2012刚需释放 ，量价齐升，成交量持续位运行；2013年楼市将再创新
2012年3月起刚需大量释放，市场回暖，成交量大幅回升，且持续高位运行；
2013年1-3月累计成交了229.26万㎡，同比12年上涨了97.1%， 累计成交均价同比增幅11%。

城东供销情况
项目竞争格局
城东片区以山水低密度产品为特征，供销双量均处于全市下游，板块容量较小
城东片区依托区域内山水资源，以生态型低密产品为区域特征，片区整体居住价值较高；
城东市场容量较小，片区内供销双量均位于全市的下游，销售价格却处于全市上游区域。

板块竞争洞察
项目竞争格局
定义大城东：紫金山→月牙湖→麒麟新城，主城阶梯板块的延伸
大城东板块主要划分为三大区域：
1、月牙湖、光华路片区
2、环紫金山片区
3、麒麟新城片区
板块竞争洞察
项目竞争格局
项目周边分布5个项目，未来住宅上市量较大
地块
在售项目
东郊小镇
板块竞争洞察
项目竞争格局
麒麟新城片区伴随着大牌开发商的陆续入驻，正进行品质宜居的时代脱变
刚需性价比时代
东郊小镇
东方红郡
品质突起时代
品质宜居时代
代表项目
富力城
世茂G40
中海G03
启迪科技园
时代特征
刚需型产品
价格竞争激烈
品质产品初现
板块热度提升
品牌房企集聚
品质住区迈向成熟
富力城是麒麟片区跨入品质宜居时代的里程碑，伴随麒麟新城的实质规划进展，板块逐步成为市场热点，吸引了如世茂、中海等一线品牌房企的入驻，未来片区的“品质宜居”特征将更为明显。