保利·山水城 高层开盘前推广方案 重新审视项目现状 前期推广效果 目前市场认知 现场销售氛围 项目价值思考 山水连双城 进退皆由心 山水城的山江湖林资源有多稀缺？能构成多大的价值吸引？ 博罗江北双城连接中点的项目区位价值，在人群的认知度和认可度如何？ 先来看看面对的市场和客户： 看市场 山江湖资源并不稀缺 项目所面对的竞争区域内 华基江山、东江新城都是一线江景 特别是东江新城景观资源更是丰富雄厚 而且卖的还不算贵（高层单价在3700-4000元/平米） 看客户 博罗客户 认可项目位置，离江北很近，交通便利。 认为周边缺乏配套，目前环境宜居性较差。 认为园林景观不如哈施塔特和东江新城，观赏性有限。 与博罗县城楼盘进行对比，感觉户型稍稍偏大。 普通客户认为置业首要看重的是生活配套和氛围，其次是交通。 高端客户比较看重产品品质和居住环境，愿意为心动的产品买单。 江北客户 对比项目所在区域，更看好江北市区的区域。 置业首要看重生活配套和氛围，其次才是环境资源。 价格合适的话，更倾向选择靠近城市中心区置业。 深圳客户 认为项目所处区域环境一般，非常偏远。 在价格差别不大的情况下，更倾向惠城区域。 对江景资源认可度一般，不会为了江景而接受溢价。 山江湖林资源 对于自住型需求为主的市场，生活氛围和性价比是他们主要看重的因素。 山江湖林这一不算稀缺的资源价值对他们的打动力是有限的。 进退双城之间 对于江北、博罗的高端客户而言，双城之间的距离不重要。 对于江北、博罗的普通客户来说，有吸引力，但如果对比钓鱼台的3500元/㎡—3900元/㎡的价格，这地段究竟能支持起多少的溢价？ 产品价值思考 墅区洋房，通风采光优良，楼间距宽 惠博中心地带，离惠城最近 央企第一品牌 2万平内湖，山体公园，靠山面东江 2万平商业街 公立育英小学，幼儿园，8000㎡会所 …… 亮点很多，但除了央企第一品牌外， 似乎没有真正能产生核心关注的产品价值点和兴奋点。