2013网络推广方案策划书 ------2013年4月 山东周村烧饼有限公司网络营销 一、基本要素 1、产生原因 技术原因：网络及信息技术的进步 观念原因：满足消费者的个性化需求 现实原因：商业竞争的日益激烈化 2、主要内容（4P） 产品（product）：产品和服务以顾客为中心 价格（price）：以顾客能接受的成本定价 渠道（place）：产品的分销以方便顾客为主 促销（promotion）:加强与顾客的沟通联系 二、营销方法 1、微博推广（1）微博的数量不在多而在于精 我们的目的是宣传周村烧饼品牌以及天猫上的旗舰店，因此我们做微博时要讲究专注，杂乱无章的内容只会浪费时间和精力，重拳出击才会取得好的效果。（2）个性化的名称 一个好的微博名称不仅便于用户记忆，也可以取得不错的搜索流量。针对周村烧饼，我们可以结合当下最热的新闻、歌曲、口头语等设置微博名称，如烧饼style、中国好特产等。（3）巧妙利用模板 我们可以利用微博平台提供的模板，也可以设计一套有自己风格的特色模板，结合本公司企业文化，突出周村烧饼薄香酥脆的特点 二、营销方法 （4）使用搜索检索，查看与自己相关内容 我们利用微博平台提供的搜索功能对自己已经发布的内容进行搜索，查看一下自己内容的排名榜，与别人微博内容对比，可以看到微博的评论数量、转发次数，以及关键词的提到次数，这样可以了解微博带来的营销效果。（5）定期更新微博信息 微博的热度和关注度来自于微博的可持续话题，我们要不断制造新的话题、发布与企业相关信息，像一些打折促销信息、套餐搭配等，才可以吸引目标客户的关注。我们刚发的信息可能很快被后面的信息覆盖，要想长期吸引客户注意，必定要对微博定期更新，这样才能保证微博的可持续发展。当然，长期更新好、新颖的话题，还可能被网友转发或评论 二、营销方法 （6）确保信息真实与透明 我们搞一些优惠活动、促销活动时，当以企业的形式发布，要即时兑现，并公开得奖情况，获得粉丝的信任。微博上发布的信息要与网站上面一致，并且在微博上及时对活动跟踪报道。确保活动的持续开展，以吸引更多客户的加入。（7）善于使用私信 与微博的文字限制相比较，私信可以容纳更多的文字。只要对方是我们的粉丝，就可以通过发私信的方式将更多内容通知对方。因为私信可以保护收信人和发信人隐私，所以当活动展开时，发私信的方法会显得更尊重粉丝一些 二、营销方法 （8）善于回复粉丝们的评论 我们要积极查看并回复微博上粉丝的评论，被关注的同时也去关注粉丝的动态。既然是互动，那就得相互动起来，有来才会有往。如果想获取更多评论，就要积极的态度去对待评论，回复评论也是对粉丝的一种尊重。 2、软文推广： 顾名思义，它是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。软文应具备一定的见识面，语言驾驭能力以及与进步中的时代语言相贴近。可以在猫扑、天涯等论坛发布，也可以在新浪、网易、腾讯等微博来发布。 （1）具有吸引力的标题是软文营销成功的基础 二、营销方法 软文文章内容再丰富，如果没有一个具有足够吸引力的的标题也是徒劳的，文章的标题犹如企业的LOGO，代表着文章的核心内容，其好坏甚至直接影响了软文营销的成败。所以在创作软文的第一步，就要赋予文章一个富有诱惑、震撼、神秘感的标题，如有篇软文题目是《还没开始用手工皂你太OUT了》通过反问和热门词“OUT”字的组合，给爱美的女士一个充满神秘新鲜的标题，以这种新颖的题目获得大量的转载。这里提醒一下大家，标题虽然要有诱惑力，但是切忌变成了标题党，导致给用户货不对板、挂羊头卖狗肉的感觉。 （2）抓住时事热点，利用热门事件和流行词为话题 企业在制定营销计划的时候，在软文推广上一定要有系统的营销 策略，根据时事的变换而有针对性的营销策划。主要表现在企业发布 二、营销方法 软文广告时对发布契机的把握与对当时新闻热点的巧妙跟从。当新闻媒体在连续“炒”某个重要话题时，企业要快速做出应变，撰写与此话题相近的软文进行“跟风” 。 （3）文章排版清晰，巧妙分布小标题突出重点 高质量的软文排版应该是严谨有条不紊的，试想一下，一篇连排版都比较凌乱的文章，不但会令读者阅读困难、思路混乱，而且会给人一种不权威的感觉。所以为了达到软文营销的目的，文章的排版不可马虎，需要做到最基本的上下连贯，最好在每一段话题上标注小标题，从而突出文章的重点，让人看起来一目了然。在语言措词方面，如果是需要说服他人的，最好加入“据专家称”、“某某教授认为”等，能够提高文章的分量 二、营销方法 （4）广告内容自然融入，切勿令用户反感 一篇高境界的软文是要让读者读起来一点都没有广告的味道，就是要够“软”，读完之后读者还能够受益匪浅，认为你的文章为TA提供了不少帮助，那么你的文章就成功了。这一个要点虽然是写在最后，但是并不代表融入广告是最后操作的步骤，相反要在写软文之前就要想好广告的内容、广告的目的，而且如果软文的写作能力不是很强的话，最好把软文放在开头第二段，让读者被第一段吸引之后能够带进软文的陷阱。如果你没有高超的写作技巧，软文的广告切勿放在最后，因为文章内容如果不够吸引，读者可能没有读到最后就已经关闭了网页 软文案例-谷歌 A “那个小腰大胸的女主角是谁呀”B “不知道。” A “叫什么名啊” B “不知道。” A “以前演过什么啊” B “不知道。” A “那你知道什么啊” B “我知道我不是谷歌!” A “谷歌是什么” B “倒……我替你谷歌，求求你别再烦我了……她叫Megan Fox，身高168cm，有爱尔兰、法国和切罗基族(北美易洛魁人的一支)血统，生于1986年5月16日。” A “那她是什么星座的” B “滚!” 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看