小酒鬼隆重面市 广播广告推荐方案 (2006年9月-12月) 山东交通音乐台 合作统筹：乔荟宁 提案大纲 “小酒鬼隆重面市”投放提案讲解 山东交通音乐台介绍及收听数据分析 山东交通音乐台听众结构数据分析 “小酒鬼隆重面市”投放提案详解 酒鬼酒在山东整合营销问题聚焦 品牌文化的传播方向不直接 目标人群定位模糊，受众面窄化 品牌底蕴和山东消费者的生活方式缺少沟通，不足以建立亲和力 在进行充分的市场研究后，“小酒鬼上市”推广策略必须在“酒鬼酒”的 基础上进行突破，建立与山东地域相融合的现代推广方式。 广告目标 短期内迅速提升 “小酒鬼” 品牌形象和品牌影响力 注重“小酒鬼”在酒店终端的亲和力、偏好度建设，加大市场份额 加强“小酒鬼”在业内的冲击力，促使山东17地市招商和销售网络建设 工作顺利开展 寻求一切方式进行“小酒鬼”品牌展示与沟通 广告形式： 广告目的： 黄金栏目赞助 文化内涵沟通 全方位整合我们媒体的优势资源，为“小酒鬼”度身拟定宣传平台 高频次品牌展示 以品牌为面， 以品牌形象与黄金栏目相融合为纵深， 持续与目标人群有效沟通， 逐渐积累达成广告目标 广泛覆盖，利用有效的宣传组合，最大化拦截目标人群，迅速启动市场 + 近期山东交通音乐台服务过的酒类客户 茅台、五粮液、水井坊、泰山特曲、泰山生力源、 金六福、五粮尖庄酒、张裕干红等等 济南地区80％ A.B类酒店 把山东交通音乐台当作首选投放媒体 我们强调 中秋、国庆是有效提升“小酒鬼”知名度和美誉度的契机，保证较高宣传频次，才能确保目标群体的关注度，为”小酒鬼“的市场启动打下基??发挥广播媒体的互动沟通特质，注重“小酒鬼”的文化内涵渗透，在山东形成立体的整合营销氛围，可收到事半功倍的市场效果。 山东交通音乐台长期以来在餐饮及相关行业有绝对的影响力，受众资源完全吻合“小酒鬼”的终端定位，广告直击目标人群，降低投入风险 强有力的沟通方式：双黄金12套播 双黄金24套播广告: 鉴于品牌正处于市场启动期，竞争激烈，需要最大限度的拦截目标人群，高频次、广泛的提示品牌，才能使“小酒鬼”的品牌印象深深的植根在消费者意识里。 广告版本：30秒 播出时间：目标栏目 播出频次：32次/天 （8A特 8A 8B 送8C /天） 《“小酒鬼”---大智慧》 行之有效的广告编排 《“小酒鬼”---大智慧之环境篇》：一滴水、一粒沙 ……苍海、高山 《“小酒鬼”---大智慧之生活篇》：一点理解、一点包容……幸福人生 《小酒鬼”---大智慧之事业篇》： 一点勤奋、一点机遇……成功事业 《小酒鬼”---大智慧之京剧篇》：为政之道、为商之道、为人之道 喝小酒鬼，有大智慧 5。 《小酒鬼”---大智慧之中秋篇》：小家安康“小酒鬼” 圆大家团圆梦 6。 《小酒鬼”---大智慧之招商篇》：小起点大发展 注重实用、时效 有效拦截目标人群的推广形式：—《整点新闻》由“酒鬼酒股份有限公司特约播出” 节目名称：《整点新闻》 播出时间：8:00—24:00 每逢整点滚动播出 全天播出16次 节目类型：新闻资讯类 节目宗旨：个性和非官方化的新新闻。以“车行天下，新闻领先一步”为栏目理念，为移动群体提供最新的新闻资讯。 节目长度：4分钟 栏目特点： — 1.侧重交通新闻、社会新闻事件的最新发展动态。 — 2.根据不同时段目标人群的细化，编排有序得体。 — 3.突出时效、有效和可听性。 目标听众：主流综合人群。主抓中高端听众（驾车人群） ，企事业单位工作人员， 白领一族 黄金栏目赞助 《整点新闻》特约播出优势体现 整点新闻为频道强势栏目，在山东中高端听众中忠诚度非常高 特约播出为独家，对品牌知名度和美誉度的持续提升是单纯硬广告无法企及 16次有效时段，直击主要目标消费人群 黄金栏目《整点新闻》品牌和“小酒鬼”品牌有机结合，强强联手 《整点新闻》 栏目广告编排 《整点新闻》栏目片头 + 5秒标版（本节目由“酒鬼酒股份有限公司” 特约播出） + “小酒鬼”15秒品牌广告 + 节目内容 广告行程策略 “小酒鬼隆重上市”各月投放细分 第一个月 产品形式：双黄金12套播（30秒） 目 的： 鉴于“小酒鬼”处于市场启动期，市场竞争激烈，前期应以最强势姿态进入市场，通过多角度、持续地和目标人群沟通，达成心理共鸣，使“小酒鬼”的品牌形象和品牌文化深深的植根在消费者大脑中，短期内迅速提升知名度和偏好度。 总 结： 30秒广告品牌展现丰满，从多角度策划“小酒鬼”的内在魅力，网罗一切目标人群收听时段 费 用：47，400元＋47，400元＝94，800元（刊例价4折后） 宣传点成本：94，800元/30天÷30天÷32次/天÷ 17地市＝5。8元/ 次 /地市 第二个月 产品形式：《 整点新闻》赞助播出 ＋ 黄金6套播（30秒） 目 的： 《整点新闻》赞助播出：此阶段仍属市场强势进入期，延续上个月明显的社会 效应，把黄金栏目的稳定受众做载体，继续强化“小酒鬼”的认知度和偏好度。 30秒 黄金9套播 目标点位强化播出，纵向加深和目标人群的品牌文化沟通。 总 结： “小酒鬼”的知名度建立、品牌文化渗透无法一蹴而就，此阶段的宣传有暴露 频次的保证，有目标段位的强化播出，优质的组合形式将保证“小酒鬼”宣传 影响力产生更大飞跃。 费 用：48，000元＋36，600元＝84，600元（刊例价4折后） 宣传点成本：84，600元/30天÷30天÷28次/天÷ 17地市＝5。9元/ 次 /地市 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看