版权声明： 本文仅供客户内部使用，版权归世联地产顾问（中国）有限公司所有，未经世联地产顾问（中国）有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容 07-20 上海世联绿庭项目组 谨呈：绿庭房产 世 界 上 海 我 在 场 ——绿庭霞飞苑营销策略沟通 市场竞争 项目价值 形象演绎 提报结构 营销策略 客群属性 我是谁？ 我最精彩？ 我做的最牛？ 1、完全外区导入型板块——客源同质、产品类似，竞争惨烈！ 七宝 九亭 莘庄 松江新城 三林 虹桥 2、价格吸引型板块——处于价格低谷，区域具有发展潜力！ 九亭板块特征 区域竞争楼盘一览 奥林匹克花园 8000元/平 九城湖滨 6300元/平 五洲云景 5500元/平 中大 九里 风荷苑 总泉项目 青年城 8000元/平 摩卡小城 5300元/平 绿庭项目 依云郡 8500元/平 金丰蓝庭 5600元/平 区域竞争项目销售一览116 10123九城湖滨 金丰蓝庭 五洲云景 英伦风尚 摩卡小城 已销77757 上海源花城 已销17669 已销33754 已销55206 已销23143 已销21335 568 九亭 北部 纳入 网上 销售 区域 余量 240359 平方米 8个月 10个月 10个月 10个月 10个月 15个月 去化总量 228865平方米 九亭北部剩余量尚大于一年来销售总量，区域供大于求的态势仍将长期存在； 九亭潜在项目，如中大、总泉项目等销售周期与本项目相似，未来竞争更趋激烈； 竞争聚焦 区域楼盘供应量相当惊人，总量可逾200万平方米。 区域5500-6000元/平方米的价格区间已经形成，少量代表楼盘可以突破。 今秋，区域有一轮新的供应放量，小面积户型成为市场的主角。 九亭在未来几年中仍面临着相当激烈的市场竞争！ 未来竞争重点项目 主力竞争圈 九亭楼盘先驱——奥林匹克花园 位置：沪松公路1110号 规模：二期总建27万㎡，三期即将推出 物业形态：小高层、多层 面积分布：二房79.39-109㎡ 三房106.16-140㎡ 价格：精装修8000元/㎡ 装修标准：800元/㎡ 销售情况：03年12月开盘至今，共推出 1295套，目前基本售完。 物业费：1. 5-1.85元/㎡/月 核心卖点： 位置优势 产品综合素质高 全装修物业 运动概念社区 九亭楼盘先驱——奥林匹克花园 产品 创新复式/景观/小户型/特色产品启动 配套 体育场为其最大配套/商业配套带动 推广 扼守沪松公路，截流客户/运动就在家门口 客户 全市型客户/青年精英/崇尚运动 九亭楼盘先驱——奥林匹克花园 九亭霸主——九城湖滨国际公寓 位置：沪亭北路618弄 规模：总建32万平方米 容积率：1.5 物业形态：小高层 面积分布：二房99-108㎡ 三房129.5-130㎡ 价格：5300-9000元/㎡ 销售情况：05年11月开盘至今，共推 出1466套，去化55％；06年 底月即将再推出500套； 物业费：1.65元/㎡/月 核心卖点： 半岛型规划 水景及景观细部 国际化居住观 九亭霸主——九城湖滨国际公寓 产品 半岛型湖景社区/新古典主义风格建筑 配套 三大会所，三个邻里中心/商业街 推广 巨额投入/强大的户外昭示/令人冲动的实景展示 客户 全市型客户/一定的外籍人士 九亭霸主——九城湖滨国际公寓 位置：沪松公路、沪亭南路 规模：5.2万㎡ 容积率：1.5 物业形态：小高层 面积分布：一房40㎡ 二房70㎡ 价格：精装修8000元/㎡ 销售情况：7月14日开盘至今，共推出 328套，目前售出100套 核心卖点： 小户型，低总价，低首付 未来松江的交通生活配套中心 九亭另类——上海青年城 3.6米层高，实用率较高 九亭另类——上海青年城 产品 小户型40-70平方米/3.6米层高/7万首付高性价比 配套 轨道交通/九久广场 推广 青春驿站—甲壳虫—青年城/亮丽时尚的包装/Y派生活 客户 年轻、前卫、时尚一族 我们要在哪里？ 在这样的市场中，只有在第一集团，才能赢得一切，我们别无选择 第一集团 第二集团 第三集团 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看