当地落实的合作资源：短信公司、广告巡展公司、广告活动公司及旅行社资源； 客户资源：在售项目资源、短信公司活动公司客户资源； 每个城市拜访行业领袖3-5组

通过专案、组长、业务员了解客户及广告公司、巡展、产品推介会、旅行社资源； 巡展点：对商业中心、商场、超市、高端社区进行踩点并确定各个点巡展价格； 产品推介会的地点； 拜访客户； 接触旅行社，了解组团来渝方式、时间及价格

工 作 内 容
工 作 成 果
上海

华屋馆入口
华屋馆内部
古北家乐福
古北家乐福
华屋馆是专门为高端不动产提供尊贵服务，并且拥有实体展示店，位于上海古北社区。 古北社区则为上海市外籍人士高档居住区

龙之梦购物中心
龙之梦购物中心
日月光中心广场
日月光中心广场
上海。— —客户访谈
姓名：乐先生 籍贯：江苏省（属于新上海人，在上海很多年了） 年龄：40岁左右 地址：云栖路168弄17号902 职业：贸易（做钢材生意） 交通工具：私家车 置业情况：在上海首套。 对重庆的无了解，第一印象：山城，火锅 置业需求：买万科的产品主要是看重品质（因为项目属于比较偏远的区域，周边也有很多竟争楼盘，价格也是比较贵的），环境，物业，品牌。 重庆置业计划：没有去重庆置业的计划

上海。— —客户访谈
姓名：黄先生 年龄：50岁左右 籍贯：崇明人 职业：房地产开发（先是从政后下海） 客户描述：崇明人，女儿在附近读书，房地产开发商，低调，在上海有多处房产（九龙仓、玺园、闵行新河滨等地），住在长宁88对面的一个老小区—静安风华。购买长宁88完全是因为地域情结。买的200平的大户型，自住。 重庆置业计划：对重庆无了解，也是因为地域情结，不会考虑到重庆去买房，对于万科的房子也是比较认可的

上海。— —客户访谈
姓名：杨先生 年龄：45岁左右 地址：松江区古楼公路1198路168号 籍贯：广东（已来上海十几年，属于新上海人） 行业：建筑行业装修类私企老板 家庭状况：五口之家（三个孩子） 购置房产总价：1288万 客户描述：身家约为5000万左右，为人低调，家有法拉利等5部车，自驾别克，45岁的年龄看上去比较苍老，像个小老头。跟我们聊了他白手起家，从小木匠做起，做到现在的地位，已在上海扎根，兄弟姐妹都在帮他打理生意，下月会去北京旅游，女儿会去韩国。对万科有一定的了解，但更着重的是房子的环境与性价比，对品牌也无太多的追求。买在同润也是因为看重这里的环境与性价比。 重庆置业计划：无打算去外地投资，如再次购房会写在孩子的名下。对重庆了解不多，第一印象也是山城、火锅、辣之类的简单了解，因为生意在这边，也不会去重庆买房

上海。— —客户访谈
姓名：刘先生 年龄：45岁左右 地址：上海市松江区松江大学对面 籍贯：安徽（已来上海数年，属于新上海人） 行业：贸易公司私企老板 家庭状况：五口之家（三个儿子） 购置房产总价：300万左右 190平米花园洋房 客户描述：刘先生身家约3000万以上，主要从事贸易公司，名下有三家贸易公司，四家商铺，和数套房产，房产主要用于投资，大多数为上海市中心的商铺为主，在佘山也有别墅，谈及为什么选择在莱茵郡置业，刘先生谈到在嘉定区有分公司，平常工作需要有个住所，也看重嘉定区的一个投资潜力，有地铁11号线可以直达，开车也不过半小时左右，再一个就是看重这里的环境，低密度，高绿化，性价比高，这类价格的洋房在上海来说比较便宜。以刘先生的话来说，是觉得手上有闲钱，不想把鸡蛋放在同一个地方，所以投资房产，有潜力也比较保值。所以当天就在莱茵郡下定了，一次性付款。 重庆置业计划：刘先生表示对重庆不是特别了解，本来自己也是从安徽来的，在上海呆了数年，自己在上海发展已经比较成熟和稳定了，可以了解一下重庆，但暂时没有在重庆置业的打算

苏州

科文中心
科文中心
留园
留园系苏州四大园林之一

科文中心位于苏州园区金鸡湖畔，苏州园区为中国和新加坡联合打造的苏州新区，是苏州地产业最为集中的区域

苏州久光百货
苏州。— —客户访谈
姓名：龚先生 年龄：47岁 联系地址：苏州市沧浪区虹桥世家社区 行业：玉器生意 客户描述：现住在市区沧浪区老别墅里，觉得那边的小区物业形态和房屋户型结构不是很满意了，于是想换一套新的别墅自住，但因为在老城区住习惯了，所以选择在长风别墅这种苏州庭院风格的房子，对于万科的物业也是非常认可的，所以自购了三套后，又介绍了同行业的朋友来看，朋友又买了两套，可以说他在朋友圈子里还是比较有影响力的。他性格比较低调，现有家庭结构，三代同堂，身家过亿。 重庆置业计划：对于重庆也有一定的了解，曾经去过重庆的，但因为地域情结及重庆房价的升值空间并不是很大，所以没有去重庆置业的考虑。
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