简介万科红作为万科刚收购的一个现金流项目，承载着帮助深圳万科跨入首个百亿公司撞线的重任。正是由于承载这样的历史使命，这个项目势必要在极短期内实现极高的销售任务，同时还要保证叫好又叫座。作为片区的市场代理引领者，以及万科的长期合作伙伴，中原承担着即算是逆市，正式推广期仅28天，正式展示仅14天，也必须完成诚意蓄客3000批，开盘896套单位售罄，确保深圳万科成为百亿公司的重任。幸不辱命，历时77天，项目组从初接任命，建组到不懈努力，项目组不断壮大奋战到开盘，在极短的时间内，采用众多非常规的操作手法成功启动万科红项目，吸引了近50万人关注，最终实现了逆市价量齐飞，开盘几近售罄的销售神话。针对本项目这种短期内迅速引爆市场，蓄积大量客户，并快速售罄大批单位，实现大幅溢价的成功操作案例，项目组主要针对操盘中非常规的操作理念和具体操作方法进行总结分享，希望能够对中原策划人有所借鉴和帮助！
59天，一个项目收购——改造——开盘基本售罄，溢价6000元/㎡； 40天，影响了超50万人关注； 26天，无现场，蓄积了10000批客户； 14天，开放售楼处，接待超15000人到访； 3小时，接待3000人，开盘实现95%销售率，均价20000元/ ㎡ ，销售额6亿元； 突破区域固有客群； 成为新政限贷限购后，首个开盘几近售罄的中小户型项目； 成为助推深圳万科突破百亿的撞线项目； 成为蓄客时间最短，启动最快，新政后推售量最大，开盘销售率最高的项目！
解密万科红前世今生
万科进入布吉的第一个项目； 布吉——全市遗忘多年的片区，仅信义片区经过十年运营，新房价格在22000元/平，其余均为13000元/平左右

解密万科红前世今生
一个被收购的主体已完工项目； 收购时，楼体结构完工，产品完全定型，主要为中小户型

楼体结构完全完工 产品中小户型为主，完全定型
解密万科红前世今生
推广蓄客期非常短，却要求开盘售罄的项目； 面临史上最严厉的双限组合调控逆市

11.13 推广 正式媒介宣传
11.27 展示 售楼处、样板房开放
12.11 销售开盘完成10亿
11.1蓄客 展场登记启动
正式推广仅28天，正式展示仅14天，开盘当天销售3栋，896套单位

史上最严厉的政策环境——限贷又限购的双限组合调控，严重影响项目小户型成交和溢价
一个已经被创造的奇迹
解密万科红前世今生
一个非主流片区 一个已经定型的收购项目 中小户型为主项目 史上最严厉的 “限房限贷”双限新政后 启动时间异常短 开盘售罄 叫好又要叫座
突破片区客群局限 超过20000人追捧的项目 14天来访超15000人 新政后首个开盘几近售罄的中小户型项目 开盘推售616套，销售95% 开盘均价20000元/平，溢价6000元/平 助推深圳万科成就百亿公司
奇迹如何做到的？
万科红营销相对论——空间交换时间 万科红营销项目参赛报告
立“红”信仰
Part C.1
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全城启动
红人形象
红领巾，时下最时尚、先锋的元素，也是红人每人必经的最熟悉形象
先立“信仰”，而非简单符号
“红”——全城传递红色信仰，而非其它品牌简单的符号营销
红领巾人偶
红人精神
红人出没地
红人联系方式
红人追捧
信仰离不开精神，红人与时下最当红的四色性格并不相同
在红人最集中出没的地方展示，更易获得红人的关注和加入； 在城市最当红的区域展示红人秀，更具红人话题性

在微博，而不是普通的网络传播，借助时下最当红的红人秀自我的联系平台快速传播； 在电台，嫁接《城市达人》栏目，不同类型达人不同时间传递红人信仰
嫁接当下最当红的IPAD，更易被红人认同，同时借势IPAD的号召力

红人话题事件
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先立“信仰”，而非简单符号
“红”——全城传递红色信仰，而非其它品牌简单的符号营销
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红人经典形象及经典生活演绎
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最受红人欢迎的——原创红人精神手册
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“红”——全城传递红色信仰，而非其它品牌简单的符号营销
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在红人最聚集的地方设立红人体验馆
在城市最当红的地方红人出没
以“万科全城寻找红人”为主题，在金光华广场、田贝新一佳、翠竹万佳进行巡展，在CBD、地王大厦、万象城、东门、火车站、金光华广场、国贸、cocopark等地连续出现红人，引起路人关注，拍照、视频，迅速在现实、网络中传播

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