“2010寻找红人” ----深圳万科红微博营销分享 新浪微博营销案例 难点突破 营销实效 操作分享 2010华南区最火爆地产微博“2010寻找红人”,“万科红”项目未出先火，项目赢得市场巨大影响力，吸引目标客户极大注意力，5天即引爆市场 采用sina微博及论坛，迅速传播红人信息，5天引起超50万人关注 万科红赢得微博营销“速度”的最大值！ 2010寻找红人微博人气数字 微博活动期间增加粉丝5,000多人，发布微博200多条；平均每天增加粉丝超过1,000人，平均每天发布微博50多条； “寻找红人赢iPad”转发活动共9,872人次参与，共转发12,899次，评论共10,848条；平均每天参与人数约2,000人、转发2,500多次、评论超过2,000次； “红人偶”活动共256人参加，共转发269次，共评论249条 采用sina微博及论坛，迅速传播红人信息，5天引起超50万人关注 万科红赢得微博营销“速度”的最大值！ 难题一：时间紧，如何短时间引爆市场？ 突破点——1周时间完成项目引爆，项目媒介方式的选择是关键 11.13 推广 正式项目宣传 11.27 展示 售楼处、样板房开放 12.11 销售 开盘销售 11.1 蓄客 展场登记启动 时间解析：正式推广仅28天，正式展示仅14天，前期形象宣传及市场告知不足10天，时间是万科红突破的第一难题 客户关键词 年轻、时尚 新事物接受度高 “微博率”高 产品分析 难题二：客群分布广，如何精准快速聚焦本项目？ 项目中小户型面积段决定青年置业群体范围 突破点——结合本项目产品特点覆盖有效客户实现快速信息传播 项目的客户特性决定媒介选择的方式 如何能让万科红在启动初期就能快速在市场引爆呢？ 什么颜色人眼最易捕捉？最能给予愉悦和快乐？ 什么样的案名最易引起关注并能获得认同？ 什么样的营销事件能切合目标客户的心理，全城追捧？ 什么样的方式能实现最快的传播速度？ 让我们走进深圳万科红的微博营销世界 2010寻找红人 红价值感知 红事件突破 红精神建立 三步实现新浪微博营销的传播突破 万科红讲究的HOME “万科红”——不同于以往的万科新标识，吸引客户关注力 1、建立微博的色彩红精神—最当红的红人诉求 “红”精神—— 偏执：追求成功，追求完美，追求生活品质 关注力：汇聚广泛的关注，家庭、朋友圈、行业内的话题人物 影响力：拥有话语权或强大的信任力，家庭、朋友圈、行业内的领袖 万科：是最具红精神的代表 幸福的红 感动的红 分享的红 成长的红 红人木偶及精神手册暗合寻找红人事件，铺垫揭幕红人 精神手册 红领巾人偶\红T恤 全城植入“红”信仰 2、建立红形象—充实微博红人符号和信仰 整个城市被当做T台，万科红奉上2010年最红的一场秀！ 在城市最当红的地方红人出没，“全城寻找红人” 微博论坛 红人话题事件 红人哥和红人姐出现在CBD、地王大厦、万象城、东门、火车站、金光华广场、国贸、cocopark等地，引起路人关注，拍照、视频，迅速在现实、网络中传播 3、建立红事件—寻找红人足迹 通过“寻找2010红人”的用户名在新浪微博上全程直播”红人”的活动照片，并同时开展转发微博送Ipad活动 红事件的同步转播：新浪微博的全程互动直播将微博的时效性发挥到极致 统筹方：深圳万科 全程策划：广州博雅 拍摄和演员：爪巴爪巴 门户和专业论坛炒作：网上行、优力 线上推广：户外、广播对话 协助论坛：搜房、房信、焦 点、腾讯、爱房、房掌柜 “全城寻找红人”操作团队的运行配合 4、建立红团队—寻找红人资源整合 核心平台发布：新浪微博 5、营销分步实况分享 1、11月5日:在新浪开通微博； 2、11月5日--11月10日：预热； 3、11月10日至11月14日：活动开始：送Ipad; 4、11月15日-11月26日:活动继续：送木偶； 5、11月27日：样板房开放并公布样板房照片； 6、11月28日—现在：微博营销活动持续进行中…… 1.活动安排 2、开通微博 以未认证的用户名“2010寻找红人”开通微博账号，以彰显平民气质； 背景图片使用项目主题色—红色，并在背景图片上显示项目的地址、推广语、联系电话； 使用项目的代言“人”--红色木偶作为图标 3、活动预热 在适当关注一些微博用户之后，同样以普通微博用户的口吻发布一些以红色为主题的微博，并配以图片吸引眼球，为后续的活动造势 4-1、活动开始 为契合项目的主题，聘请了男女各2促进模特，着红色的衣服频繁出现在深圳的商业旺区，以追求最大的曝光度。同时户外广告进行推介。此时并未出现任何万科的标志或该项目的标志。全力制造悬念。 。。。。。。以上无文本格式，具体下载查看