金安欧罗巴广场开业阶段营销计划书
营销策划部
11月6日
目 录
一、营销目标 3
二、营销原则 3
三、时间安排 3
四、媒体宣传 4
（一）媒体选择 4
（二）媒体投放排期 6
五、主要活动配合 6
（一）开业购物赠礼 6
（二）圣诞活动 6
（三）VIP积分活动 6
（四）旅游摄影展 6
（五）新年赠礼 6
（六）私人飞机展 6
（七）元宵节灯谜会 6
（八）情人节 6
（九）儿童画展招募 6
六、费用预算 6
七、营销效果评估 6
一、营销目标
1、让目标客户知道金安欧罗巴是什么，明确欧罗巴的定位及经营形象

2、吸引广大市民的注意力，让欧罗巴成为市民讨论的焦点，通过市民的口碑效应传播欧罗巴

3、吸引目标客户，争取在最短的时间内让目标客户了解欧罗巴，认可欧罗巴，从而促进销售

二、营销原则
1、本着“新、奇、特”的原则进行造势，吸引目标客户的注意力

2、本着“以最小的投入达到最好的效果”为原则，尽可能与各媒体进行资源互换

3、本着“高档次、高品位”的原则进行广告的设计和制作

三、时间安排
分为三个阶段：
（一）宣传准备阶段：11月5日——11月24日
本阶段做好各项准备工作，所有相关稿件制作完毕，所有联系工作准备就绪

（二）宣传预热阶段：11月25日——12月4日
本阶段以重点报纸的软文宣传为主，配合电台广播广告，户外广告

（三）密集投放阶段：12月5日——12月20日
本阶段综合运用各种宣传手段，进行全方位、立体式宣传，高密度、高频次投放广告

投放频次详见《媒体投放排期表》
四、媒体宣传
（一）媒体选择
1、电台媒体
黑龙江交通台：每日投放20次

生活文艺广播电台：《生活美食》栏目

2、报纸媒体
（1）哈报：投放软文
（2）生活报：软文+硬广
（3）新晚报：软文+硬广
3、电视广告
《黑龙江公共频道》收视率较高的电视剧脚标

4、杂志广告
（1）《中国航空》：整版硬广告，形象篇，投放1次

（2）《全球通》：整版硬广告，形象篇，投放1次

（3）《黑龙江画报》：整版硬广告，形象篇，投放1次

（4）《越美》/《好生活》：整版硬广告，形象篇，投放1次

（5）《哈尔滨市电话号簿》：内页整版

5、户外广告及合作单位广告
原则：覆盖金安欧罗巴广场客层的衣、食、住、行

（1）各地市广告牌：哈、齐、牡、佳、大、鸡西、伊春市内繁华地段广告牌

（2）高档写字楼：电梯广告（按区域划分，每个区选择1-2个有代表性的高档写字楼：华驿大厦、中融国际大厦、地王大厦、保利大厦等）

（3）高档宾馆：楼宇电视、电梯广告、宣传资料投放（新加坡大酒店、香格里拉、福顺天天、华旗饭店）。此项工作需要进一步与合作方洽谈

（4）高档饭店：开发区所有饭店、高级西餐厅等投放贺卡

（5）高档住宅：小区门口广告牌（按区域划分，每个区选择1-2个有代表性的小区：盟科时代、香榭丽苑、欧洲新城、爱建新城、恒运花园、华采艺邻、中财雅典城、巴黎广场、世纪花园等）

（6）高档酒吧：在各高档酒吧投放宣传材料或制作欧罗巴精美打火机，如：果戈里大街圣彼得宝等

（7）高档车车行：在经营奔驰、宝马等高级轿车的车行投放宣传折页

（8）银行大户室、证券中心大户室：桌牌广告

（9）各大型旅行社：机票封套、立牌（有待进一步洽谈）

（10）哈市各大贵族学校、贵族幼儿园：在吉的堡幼儿园、兰古迪芳幼儿园（1500元/月）、市政府幼儿园、蓝天幼儿园、德强双语小学开展画展招募活动

6、短信广告及其他
（1）针对哈、齐、牡、佳、大、鸡西、伊春等重点城市的高端人群进行短信群发

（2）小区短信（所有进入西九至西十一道街的消费者都会受到欧罗巴的欢迎短信）

（3）信卡型企业拜年金卡，利用带有中国邮政资费的信封邮寄

（二）媒体投放排期
媒体投放排期见附件1：《媒体投放排期表》
五、主要活动配合
配合开业开展系列活动（共九项）：
开业购物赠礼活动/抽奖（12月20日——12月26日）
圣诞活动（12月23日——12月26日）
VIP积分活动（1月1日——1月5日）
元旦旅游摄影展/冰雪节系列活动的发布会（1月1日——2月12日）
新年赠礼（1月20日——1月28日）
私人飞机展（1月29日——2月4日）（1月29日初一）
元宵节灯谜会（2月10日——2月12日）室外活动
情人节（2月14——2月15日）
儿童画展招募（1月1日——6月1日进行展出）
（一）开业购物赠礼
1、活动时间：12月20日——12月26日
2、活动目的：通过赠礼活动，进一步拉动销售

3、活动主题：非凡礼遇 无限惊喜
4、活动规则：凡在开业期间购物者均有礼品相赠

（1）购物即送精致汽车钥匙链及贺卡，并参与抽奖（奖项设置需招商部配合，一等奖可与旅行社合作，赠送“时尚欧洲之旅”名额，1月28日进行总抽奖）

（2）购物满1000元(以即日单一发票计算)，赠送欧罗巴精美台历一个

（3）购满2000元或以上(以即日单一发票计算)，即可领取欧罗巴地下停车场泊车优惠卡一张（凭此券换取停车卡），或高级汽车美容中心折扣券一张（需事先与汽车美容中心联系）

（4）购物满3000元或以上(以即日单一发票计算)，即可领取价值600元的琉璃桌摆一个

（5）礼品领取地点：金安欧罗巴广场共享大厅

（6）礼品数量有限，送完即止

（7）金安欧罗巴广场保留最终解释权

（二）圣诞活动
1、活动时间：12月23日——12月26日
2、活动地点：共享大厅
3、活动目的：借助圣诞节，营造商场的节日氛围，进一步体现欧风主题商场广告的特色，吸引人气

4、活动主题：圣诞颂礼
5、活动内容：
（1）共享大厅内唱诗班现场颂礼。厅内搭建金色的舞台，摆满玫瑰花，放置钢琴

（2）制作巨型水晶圣诞树（高25米），树上挂满水晶、彩球和彩灯

（3）员工戴圣诞帽、圣诞饰品展卖

（4）圣诞老人免费发放糖果、礼品。建议圣诞老人由机器人装扮

圣诞树参考效果图（香港某商场效果图）
（三）VIP积分活动
1、活动时间：1月1日——1月5日
2、活动目的：通过积分活动，进一步刺激目标客户，引发其购物欲望，从而促进销售

3、活动主题：温情送礼 双倍积分
3、活动方式：
（1）活动期间百元入会（当日消费满800元即可成为会员），入会即送礼品

（2）活动期间每日前10名办卡的消费者自选吉祥号码

（3）1月1日过生日的顾客免费办卡

（4）活动期间会员双倍积分

（四）旅游摄影展
1、活动时间：1月1日——2月12日（1月1日——1月31日
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