（使命、思考、突围） 【大华曲江公园世家营销策略及整合推广报告】 提 案：高之桥 日 期：4月27日 目录Contents 1st:分析Analysis 2nd:策略Strategy 3rd:战术Tactics 思考 使命 突围 在继续…… 我们面对的是一个具有挑战性的项目 一个千亩大盘 一个具有高附加值的一期产品 一个要树立形象，为整案定性的产品 …… The 1st step 分析Analysis1-我们项目的现状 一、市场形象不够明确 6月，大华曲江公园世家正式进入市场传播阶段；其间：08/6月—9月，从概念到形象到诸多产品卖点，只用了3个月，而项目是在11月8日才开盘的；联排、花园洋房、小高层2个月内全面上市； 整体传播策略导示 核心定位 SLOGAN 千亩大盘 传播卖点 城市高地 私家公园 院落明居 北美风情 大华巨献 概念过多，涉及公园、坡地、生态、院落、北美风情、海派，未形成差异记忆点，即产品明确地性格 曲江双私家坡地公园/千亩国际生活体验社区 曲江头、城市上、公园居 二、高端产品相对滞销 产品去化中高端产品的去化量相对不够理想， 很清楚产品的市场形象没能支撑起高附加值的一期产品 截至3月的销售情况： 三、12#/10#地产品存在同质化 产生的问题： 1、一期和二期产品存在同质化，在一期销量不足的情况下，二其入市本身会加大一期的销售压力，2、同时一期不高的市场认可度也会制约二期产品的形象提升 现状——指引调整战略： 1、全线：挖掘一期产品价值，高层次概念包装； 2、横线：4大产品，突出高端产品形象，完成高端产品滞销问题，顺延带动小高层产品销售； 3、纵线：一、二期产品的相互影响，不是简单的推广可以解决的，我们在营销策略上进行解决； The 1st step 分析Analysis2-产品深度分析 本案24 项目用地 航天科技城基地 杜陵万亩生态森林 远处视野无限的南山 曲江生态旅游区 虽处于曲江边沿 但把地块置于更大的一个区域，区位价值便清晰立现…… 北望 曲江生态区 南眺 悠悠南山景 西看 逐步远离城市 东游 杜陵万亩生态森林 一、地块价值解读 北望：曲江生态旅游区 南眺：远处视野无限的南山 东游：杜陵万亩生态森林 临杜陵万亩生态园的自然资源价值 有着城上而居“隐逸”的人文资源价值 垄断高度的地位价值 复合繁华宁静自由切换的休闲人生价值 …… 这里的价值 居住、休闲、安逸、释放 生活机能正发生着转变 由简单的城市别墅属性向休闲、生态属性转变 高度； 原生 距离； 以上价值成为项目存在于曲江板块的深度条件 板块的独特价值 板块价值——深化卖点1——别墅的空间距离 1、高度—俯瞰一切—自我超越—心灵的归宿感 ——浮华之上的淡然自若 2、距离—3分钟车程—远离繁华浮躁—自然自由 ——大城之外的休闲舒缓 深化卖点2——别墅的生态自然 1、原生—杜陵万亩生态森林—天然氧吧—清风拂面 ——生活之上的清新怡然 2、原生—天然的坡地起伏，无限广阔的视野，与城市的繁杂对比鲜明 ——从一个产品细节，开始我们的思考角度： 对产品的深度思考 一期容积率1.55，用地面积加上公园面积，实际的容积率仅为0.8 80亩私家公园 完全是别墅等级 循着“别墅级”这个思路，我们全面审视产品的规划、景观、空间、配套。全面重新构架一期的产品体系： 别墅级 一期价值——深化卖点1——别墅的低容积率 深化卖点2——别墅的私享公园 深化卖点3——别墅的院落风情 深化卖点4——别墅的原生坡地 深化卖点5——别墅的北美风情 合院大宅——深化卖点1——别墅的私家院落 深化卖点2——别墅的公开院落 产品深化，把合院正名为 双院独栋 减少市场对合院为和别人共用院落的误会 联排House——深化卖点1——别墅的内庭院 深化卖点2——别墅的南北院 产品深化，把联排正名为 联排别墅 花园洋房——深化卖点1——别墅的院落露台 产品深化，把联排正名为 平层花墅 深化卖点2——别墅的地下室 小高层——深化卖点——别墅的居住感 ——北向公园，别墅级的公园享受 ——南向别墅区，别墅级的视野享受 产品深化，别墅级居住价值的小高层 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看