移动互联时代 地产营销创新 黄章林 20150125 厦门五华 客家+同济+易居+培训+地产自媒联盟+ 接地气 说人话 有底线 无节操 地产课堂/地产最强音 （策划人+培训师+自媒体）*品牌=黄章林 【地产课堂】 始于2013年3月2日，5万粉丝 地产行业最活跃原创类公众号! 【地产最强音】 始于2014年9月25日，5千粉丝 黄章林亲自编辑，精选资讯公众号! 左边的文字 可以忽略 右边的推荐 不可错过 2015，我不知会遇见你 第一天 毁三观 上午/说说伤心处， 从房地产品牌营销逻辑出发 从马佳佳 到房多多 数据说话 三盛 国际城（北京） 案例学习 三盛国际城微信营销案例 1）实验时间：2014.09.25-10.07， 共12天2）参与自媒体账号：24个微信自媒体和网站3）覆盖粉丝人数：805972+人4）活动页面浏览次数：17202次5）报名组数：6877组报名，其中自驾车3869组6）7天实际到场人数：24036人（儿童和部分老人未统计）7）现场自媒体直接签到人数：5176人（漏签及自发到场未计入统计）8）7天销售别墅数量：80套（预售排卡数量） 赢在 内容至上、粉丝经济 渠道为王、多元共赢 从制定以自媒体为主的传播召集计划到执行只有3天时间，参与的团队云图视野五个人，爱微帮三个人，锁定合作的微信自媒体账号三千多个，最终仅动用24个。截至10月7日，7天累计到场达24036人，其中自媒体签到处直接签到5176人！ 案例学习 三盛国际城微信营销案例 三盛 国际城（北京） 1）无体验不营销－嘘头容易造，口碑难收场！ 2）无效果不花钱－花钱换效果到有效一起赚！ 3）无渠道不广告－渠道无界限，一切围着“消费者转” 4）无关联不精准 －市场即数据，先有关联性才有精准度！ 5）无互动不活动－没有传播性，莫谈轰动性！ 6）无社交不媒体－分享即媒体，人人即内容！ 7）无威信不微信－老大没想通，执行一场空！ 8）无流量不销售－没有人流量，就没有销售量！ 9）无开放不整合－没有开放心态，何谈开放平台。 10）无垂直不O2O－反向O2O思维，线下优势大于线上趋势！ 十条黄金经验 案例学习 三盛国际城微信营销案例 7天，24个公众号，5000组来访， 80套别墅，微信卖房 “猪”的实践@北京三盛国际城勇敢的创新 0成本， 1天， 550000个阅读量， 云APP免费微信杂志 “猪”的实践@上海金地布朗思东勇敢的创新 2天，10自媒体人， 地产自媒联盟正荣行 正为自媒而荣微信群 “猪”的实践@正荣集团品牌勇敢的创新 当前房地产营销面临的问题（互动环节） 来人量不足，转化率不高（两大关键数字）； 品牌、公关与广告；展示、服务与销售，重点在哪？（六大关键步奏） 现场营造没亮点，渠道建设没重点（两个基本点）； 定位怎么做？（一个中心） “事”的层面@当前房地产营销面临的难题 案场怎么管？（几个案场？） 如何恰当处理项目营销部的位置？ （总部？区域？职能部门？） 乙方这么多，到底咋选？ （媒体？电商？代理公司？一二手联动？） “人”的层面@当前房地产营销面临的难题 降价？（楼市忐忑季第一策略） 佣金激励怎么使？（那些可怕的传说神招） 互联网金融的房地产用法 （开发商，服务商，购房者，都是金融家？） “钱”的层面@当前房地产营销面临的难题 产品很赞，现场也好， 媒体渠道该投也投了， 为什么楼盘还卖不好？ “风”的层面@当前房地产营销面临的难题 客户与销售员 都天天抱着手机， 我们卖房子的怎么办？ “风”的层面@当前房地产营销面临的难题 黄章林 | 地产课堂 选择题： 既然都是出来卖的， 请问什么是最重要的事（） A.销售。实现从产品到商品的惊险一跃。怎么卖？ B.产品。研发、生产与推广市场供应物。卖什么？ C.客户。选择目标市场，发现客户需求。卖给谁？ D.定位。基于市场竞争分析的战略选择。做什么？不做什么？ 大家都是出来卖的 一锤子 #买卖# 罗永浩+王自如=品牌营销教学视频 大人们说要有大局观 专家们讲这叫做角度 #钱#人#事# #营销# 开花结果 #品牌# 生根发芽 《定位》《营销管理》《影响力》 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看