铜雀城 整体营销策略报告 重教名邸，人文社区 纯天然生态城邦 卓越的建筑品质 人性化物业服务 重教名邸，人文社区 奥林匹克式运动激情 提案整体思路 第一部分 案名释义 第二部分 市场分析 第三部分 项目分析 第四部分 品牌定位 第五部分 营销推广策略 第六部分 整体项目建议 第三部分 项目分析 一、项目理解 生活服务区 总规划用地：76320 m2 总建筑面积：179352m2 住宅：164348 m2 小高层：33866 m2 多层：130482 m2 商业：14304 m2 超市会所：700 m2 容积率：2.35 建筑密度：37.6% 绿地率：43% 我们的优势 地理优越——浚县北区，县政府主导发展方向，未来经济、 政治、文化、生活的新核心，人居生活的新 领地，县城发展的新坐标！ 交通便利——南北纵横，东西贯穿的立体交通网络，项目 位于燕山路与新华路交汇处，紧邻鹤濮高速 公路。 户型多样化——多层、小高层错落有致 配套设施规划完备——商场、超市、学校、体育场、医院 等多余项配套设施完备 小区在此处于房地产发展核心地位——地理位置优越 我们的劣势 1、竞争对手，分流部分客户 2、项目本身 本项目楼盘中有两栋小高层，当地当地消费群体对高层住宅认可度不高，有一定的抗性。 3、周边配套和环境 地块周边目前人气不足，区域内短期很难形成良好的居住氛围；区域内现有生活配套设施不足；地块距离老城区较远，市民对区域认可度不高。现场包装与形象包装存在一定差距 公务员、企事业单位的 干部等处于县城所谓上 层阶段的人 投资、改善性需求还有身份地位 的象征等虚的东西是这类消费群 体主要追求的 私营老板、当地支柱型 企业职工、教师、医生 刚性需求群体，买房子是以居住为 目的 乡镇中通过各种渠道富 起来的人群如外出打工 返乡人士等 子女结婚用房 目标客户锁定 客户群定位综述 楼盘的个性气质： 项目的目标客户集中在有一定文化层次和生活品味的人群，他们的消费心理较为感性，他们更看中项目所代表的意义和项目所传达的理念，容易被媒体所俘获。 身份、地位象征： 以上客户群多为城市里的精英、薪资阶层、私营业主，从工作到生活细节上都有一种心理优越感，特别注重个人身份、讲究生活品位他们希望在此生活能够得到身份的彰显。因此要用一流的服务来迎和他们的消费心理； 价值潜力： 较高的升值空间，是一个精品楼盘应该具备的素质，在本项目的目标客户群里投资客户将占有一定比重，在整合推广中此点应做深层次的挖掘。 教育配套： 项目的目标客户群中有相当一部分对后代的教育问题关注度高，改善子女的教育问题也是很重要的。因此也应该借助一流的教育来迎和他们的消费心理。 第二部分 品牌定位 解决之道 优秀的建筑设计（产品力强） +USP （一种生活方式的主张） +营销推广（整合强力的武器） 挑战 如何整合目前我们现有的资源进行系统的规划和强势 的宣传，以达到： 1、建立清晰而独特的铜雀城品牌形象，拉近与消费者的心理距离，从而实现提升品牌信赖度 2 、增强、稳固准业主和潜在买家对“铜雀城品牌”的信心，同时吸引更多潜在买家对“铜雀城”生活的向往和购买冲动 品牌定位 策略思考 品牌是企业的旗帜，品牌之旗插到哪里，哪里就是你的版图； 品牌是公开的承诺，是永久的契约； 因此品牌具有 品牌定位 策略思考 唯一性、持久性、排他性、扩张性 成功的品牌是…… 他能够在消费者心中占有一个别人无法取代的位置 “铜雀城” 这个品牌在消费者心中占有一个怎样的位置？ 品牌定位 策略思考 寻找“铜雀城”与消费者的沟通点 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看