九牧王作为中国领先的商务休闲男装品牌企业，其核心产品九牧王男裤及
夹克在市场中处于领导者地位。截至 2011 年，九牧王男裤综合市场占有率连续
十二年居全国第一，商务休闲男装综合市场占有率连续两年居全国第一，夹克
综合市场占有率连续四年居全国第二。但是，在市场环境日益复杂，全球化竞
争愈发激烈的今天要想占有一席之地，必须制定合理的发展战略
本文利用现代战略管理理论和经济学的研究方法，深入分析九牧王所面临
的形势和问题，通过对企业内部和外部环境的分析，发现企业自身的优势和劣
势，并且找出企业所面临的机会与威胁，在此基础上研究企业的发展战略，保
证企业的持续发展
本文首先介绍了九牧王的发展的状况，采用 PEST 法分析了九牧王所面临的
政治、经济、社会和技术等外部环境，用五力模型分析了企业所处行业的竞争
环境，再用 SWOT 分析法找出企业所拥有的优势、劣势，面临的机会和威胁
并在此基础上制定出了企业的发展战略和战略实施对策
关键词：九牧王，服装，品牌，发展战略，分析。Abstract
III
ABSTRACT
Along with the reform and open policy, Chinese economy has achieved rapid
development. Garment industry has obtained great achievement, clothing annual
output reached more than billions, accounted for 60% of global market share, which
is worthy of the name clothing powers. Since joining the WTO, because the foreign
well-known brands of clothing also came into the domestic market, China's garment
industry increasingly faced fierce competition, and a series of new challenges.
JOEONE is China's leading business and leisure men's clothing brand enterprise,
and also the leadership at core product trousers and jacket market. By 2011, JOEONE
trousers market share was champion for 12 consecutive years in China，and the
business casual men's clothing market share was also champion for 2 consecutive
years in China, jacket combined market share won the second position for 4
consecutive years in China. While as for the market environment more and more
complex, a reasonable development strategy is needed.
This thesis firstly introduced the developmental status of JOEONE, adopting
PEST method to analyze the outer environment factors JOEONE faced such as
political, economic, social and technology, using the Michael Potter’s five force
model to analyze enterprise competitive environment of clothing industry, together
with SWOT analysis method to recognize the strengths and weaknesses, the
opportunity and threat. On the basis of above analysis, the thesis proposed the
development strategy and implementation method of JOEONE in the future.
Key Words: JOEONE garment enviroment目录
IV
目 录
第 1 章 导论.....1
1.1 选题背景及意义........1
1.1.1 选题背景...........1
1.1.2 选题意义...........2
1.2 相关理论基础3
1.2.1 相关理论...........3
1.2.2 服装企业战略选择的基础.......4
1.2.3 本文采用的主要分析工具.......5
1.3 研究内容与方法........9
1.3.1 研究内容...........9
1.3.2 研究方法.........10
1.4 研究思路与主要创新之处..10
1.4.1 研究思路.........10
1.4.2 主要创新之处.11
第 2 章 九牧王服装企业的外部环境分析...13
2.1 PEST 模型的宏观环境分析.13
2.1.1 政治环境分析.13
2.1.2 经济人口环境分析.....14
2.1.3 社会文化环境分析.....14
2.1.4 技术环境分析.15
2.2 九牧王服装企业行业环境分析......16
2.2.1 行业竞争结构分析.....16
2.2.2 行业发展现状及趋势分析.....19
2.2.3 男装品牌的发展趋势及市场预测分析.........21
2.3 九牧王服装企业主要竞争对手分析..........23
2.3.1 全国市场竞争对手分析.........23
2.3.2 本地市场竞争对手分析.........23目录
V
2.4 外部因素分析总结..24
2.4.1 外部因素分析.24
2.4.2 外部因素总结.25
第 3 章 九牧王服装企业的内部环境分析...26
3.1 九牧王服装企业的基本情况分析..26
3.1.1 企业概况及产品类别.26
3.1.2 企业的组织架构.........27
3.1.3 九牧王服装企业目标消费群体分析.29
3.1.4 产品广告宣传现状.....29
3.2 九牧王服装企业优势劣势分析......29
3.2.1 优势分析.........29
3.2.2 劣势分析.........32
3.3 企业战略管理现状分析......32
3.4 内部因素分析总结..33
3.4.1 内部因素分析.33
3.4.2 内部因素总结.34
第 4 章 九牧王服装企业的战略制定与实施...........35
4.1 战略制定的基本原则..........35
4.2 九牧王服装企业战略目标确定......35
4.2.1 企业使命与愿景.........36
4.2.2 战略目标.........36
4.2.3 SWOT 战略分析..........37
4.3 企业竞争战略选择..37
4.3.1 发展思路.........37
4.3.2 企业战略选择.39
4.4 发展战略重点实施内容......39
4.4.1 技术与产品研发策略.39
4.4.2 多元化扩张策略.........40
4.4.3 差异化的经营策略.....41
4.4.4 国际化的发展策略.....41
4.4.5 企业人才战略.42目录
VI
4.4.6 战略实施的其他措施策略.....43
第 5 章 九牧王服装企业战略实施的保障措施.....44
5.1 打造“长青林”企业文化.......44
5.2 强化品牌营销能力..44
5.3 建设与培养高素质专业人才..........45
5.4 建立配套的信息化应用系统..........46
5.5 战略实施的其他保障措施..46
第 6 章 结论与展望.48
6.1 主要结论......48
6.2 不足之处与展望......48
致 谢.49
参考文献.........50第 1 章 导论第 1 章 导论
本章重点论述三个方面的内容：第一，论文的选题背景及意义，选题背景
讲述了九牧王在其发展过程中遇到了一系列挫折、风险与失败，严重威胁到了
九牧王的竞争地位。在逆境面前九牧王要想摆脱不利局面，再续其在服装行业
的优势竞争地位，那么，合理的发展战略将会使企业的发展目标更明确；选题
的意义则重点表明了九牧王制定合理的发展战略对企业发展的重要作用。第二，
论述了相关理论基础，为接下来企业战略制定及其实施提供理论依据。第三，
列出文中应用到的方法和论述的重点内容，使得本文研究框架一目了然，最后
提出本文研究的创新之处。
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