销售工作总结
项目营销回顾
Project Summary
销售完成情况
营销工作总结A
B9
重要营销节点回顾
项目入市；
形象建立
产品入市；
项目价值传递
10月
10月20日秋交会
11月
12月18日
B栋开盘
1月
阶段划分
重要节点
开盘强销
投资价值
12月
9月
8月6日
项目进场
持续销售期
11月5日
办理VIP卡
11月30日
产品说明会
12月7日
VIP卡升级
9月22 日
广告出街电梯轿厢
报煤
网络
短信
杂志
机场灯箱
数码海报
线上传播
整合传播
领域渠道
线下传播
中原渠道
项目传播渠道项目推广主题及画面表现项目推广组合及费用价值建立
项目在的推广当中，没有在线上未能拔高调性，对区域价值的解读缺失，未完全建立起“综合体”的整体形象。给市场建立的项目印象不够完整、不够鲜明。
推广渠道
在媒介组合运用上，不断的根据现场来电、来访效果进行调整，最终选择了轿厢、短信为主的媒介渠道。
费用控制
对于推广效果的严密监督，也较好的控制了营销费用的投入效果
推广总结营销工作存在问题的思考
Q
1、形象价值：推广上持续建立【综合体】形象和品质感，拔高整体调性；
3、现场感受：强化现场包装，提升品质，强调客户感受；
4、服务体验：从销售接待、物管服务、后续服务等各方面提升客户满意度；
2、圈层效益：强化公关活动，扩大写字楼客群的价值认同和口碑传播；
以上几点需要在的营销工作中实现并强化，方能实现项目的销售任务和口碑打造
营销策略
MARKETING STRATEGY
推盘计划
sale plan
项目营销回顾
Project marketing review
重点回顾
THE IMPORTANT MATTERS
客户分析
Customer analysis25
6市场研判
Real estateMarket Research
营销策略
Marketing Strategy
汇报提纲客户分析
Project Summary
来电/来访客户分析
成交客户分析A
B17
8.7日-11.30日领域客户情况数据综述
来电总数：769组
来访总数：277组
客户情况各月分述
8月来电量：21组
来访量：40组
9月来电量：176组
来访量：51组
10月来电量：385组
来访量：107组
11月来电量：187组
来访量：76组
8月进外卖场后一直无推广，均为自然到访。9月下旬推广出街。至10月来电、来访量达到高峰，11月之后因逼近年底，客户购房意愿减弱，来电、来访量有所下滑
19
客户来电情况分析
从来电客户的获知渠道来看，短信效果最好，其次是电话邀约、网络、电梯广告等。
来电客户区域多数集中在江北和渝北
来电客户中超过半数为投资客群，且投资客户超过2/3的比例需求50平米左右的产品
。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看
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