2 逆市狂销6个月实现8.8亿销售额平均每个月1.5亿回款逆市狂销：实现均价23000元/平米600-1300万/套塘厦镇最好的别墅仅售12000元/平米，320万一套6个月客户到访近4000批周平均200批 在深圳人心中那是东莞在东莞人心中塘厦是郊区首个提出联系人的项目首个与奥斯卡大师合作的项目首个提出五感营销的项目首创短信楼书的项目获得万科08年创新营销大奖当大多数项目在研究销售时我们在寻找客户保证客户到访量是我们销售的前提万科棠樾08营销回顾 用点滴来见证逆市下客户得与失 构筑客户关系美学 山水之间，客户策略三大法则 法则一:环境威力法则 法则二:时间法则 法则三:包装法则法则一:环境威力法则 关键词:关系、联想、感受 核心点：谋略、计划 制造影响力的环境威力法则 第二步:高雅 建立形象感 第三步:稀缺 建立购买动机 第一步:尊贵 建立档次感第一步、尊贵感建立 形式:预约各类型豪宅客户面对面访谈 地点:万象城法国香舍餐厅 目的:了解豪宅客户对项目及区位的认知，在外界未有任何推广的前提下，增加客户的尊贵感，达到口碑传播目的 销售资料:效果图+实景图+我们几颗火热的心 最新的资讯,独特的方式,高档的地点,第一步出奇的成功,客户对于棠樾有很独特的评价 但是需要注意的是吸引口径及后期跟进.第二步、高雅---- 与奥斯卡美学大师合作的巡展 项目中式元素的运用及东方生活美学如何传递, 与奥斯卡美学大师叶锦添大师的嫁接, 与第五园骨子里的中国划清界限! 与叶大师的合作让我们收获了我们的第一批1300批意向客户.从主观上让大家把我们的项目与东方意境结合. 传达在东方,生活当以意境甑别的生活意境．提升项目形象及精神内涵.第三步，稀缺----客户疏理,法国餐厅餐会 增加诚意度&知名度&新客户拓展 客户限量,项目产品的资料进一步放送,将大家的目光定格在棠樾,棠樾在客户心目中时尚与高雅的印象更加鲜明 14 在没有售楼处，没有样板房，没有宣传资料的前提下，我们积累了1300批有兴趣的客户，时间与节奏是我们在第一击得最大收获 活动是把双刃剑，所有的活动如果不能与实际当前销售目标结合，那他将只能作为制造影响力的活动 在现有市场下，客户依然有强大的购买实力，如何让他们冲动，如何最大限度的利用羊群效力将是活动营销的关键 环境威力法则得与失法则二：１４天时间法则 变、变、变…… 现状与目标的背离,应对市场与客户,稳中求变方有胜算 关键词: 迅速、及时、改变 核心点：敏锐、洞察 第一次开盘的惊心与动魄 6。14—— 6。21—— 6。29—— 7。5—— 7。6 —— 7。13 开放 开盘 一个月的开放时间,开盘必须完成90%的销售压力 原计划6月14日的信心： 我们有叶锦添巡展的1300批客户,其中300批有明确意向表明要来现场 巡展过后的香舍法国餐厅宴会,76批诚意客户参加,对产品表现出明确的兴趣 万科铂金卡\金卡客户及万科各社区老业主对万科项目项目的追随 6。14—— 6。21—— 6。29—— 7。5—— 7。6 —— 7。13 开放 开盘 从最后一次活动到样板房售楼处开放，时间超过三周，之前客户大批流失 6.14、15开放日的反省 6.14针对巡展客户及访谈客户,万科会开放日,仅33批到访，从来访途径看:短信11、报纸12批、巡展仅4批、万科会4批 6.15项目正式对外开放，122批到访，来访途径：巡展16，短信22，报纸31，朋友介绍13批，中原转介9批，万客会5批第一变6月21日提前收筹 利用样板房带来的冲击感加速收筹计划，避免客户流失 不公布解筹方式, 留后路 不明确筹号排序,制造抢购气氛 6。14—— 6。21—— 6。29—— 7。5—— 7。6 —— 7。13 开放 开盘 提前收筹 6.21-7.5两周收筹36个,收筹形式也并不乐观. 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看