江胜·天鹅湖高改突破之道 五年雕琢，价值飞跃 .05 身负厚望 束缚重重 1、纯大户社区攻坚 2、本土开发商实现高端开发首作 3、传统高改片区实现价格飞跃 1、客户眼中外环边 “近郊”项目 2、客户眼中尾盘-问题楼盘 3、三级市场价格干扰 五年磨一剑， 如何打破原有客户与市场认知？ 如何实现价格200%提升？ 3月份至5月20日，天鹅湖项目快速启动销售， 总计销售高层14套、别墅11套， 不仅消化速度达到同类产品2倍， 也在空前政策遏制下，依然实现稳健成交， 还在1000万以上别墅、400万以上高层的高货值销售取得突破… 我们的专业态度： 我们承认市场不好，全民注意力分散，置业者观望情绪明显； 我们更应该付出200%的努力挖掘客户、引导客户、服务客户 我们承认市场竞争日趋激烈，客户理性回归； 我们更应该灵活应对市场变化、调整策略战术，全面争夺客户 我们承认天鹅湖的产品形式存在一定的抗性； 我们更应该深入挖掘产品价值，全面聚焦目标客群 一、阶段销售结果 二、动销达成路径 三、阶段成交客户演变 1、强势新品，深化新梅江价值，聚焦关键 2、极致资源，推动展示全升级，差异为先 3、田忌赛马，产品线挤压配合，借势动销 4、感动营销，服务体系再深耕，主动攻心 一、阶段销售结果.销售背景 （一）高货值产品价格-价值对位程度差，关键展示节点滞后： 50%主力销售产品与城市顶级产品处于相同总价平台，2个月无成交，销售信心降低；别墅精装庭院、样板间、亲水平台、泛会所改造等关键节点5月初方能陆续完工，较预计节点滞后2个月； （二）新政遏制，舆论打击豪宅泡沫与投机，线访量下降，观望严重； （三）项目销售周期长，固有印象有待扭转 “尾盘” “紧邻外环线”“漏水别墅”等长期印象与负面口碑，干扰高货值价值认识 （四）三级市场价格干扰，影响客户对在售产品价值判断 南区别墅400-470万；高层均价8800元/平米，分流部分客户。 一、阶段销售结果.销售背景 高层：实收单价12064元/ ㎡, 较07年涨幅59% 较09年涨幅35%， 400万以上成交3套 别墅：地上实收单价29453元/ ㎡,较07年涨幅88% 较09年涨幅40%，最高成交总价1330万元 二、动销达成路径 1、强势新品，引导新梅江价值，聚焦关键 2、极致资源，推动私属全升级，差异为先 3、田忌赛马，产品线挤压配合，借势动销 4、感动营销，服务体系再深耕，主动攻心 强势新品，引导新梅江价值，聚焦关键 “三期楼王”新品高调亮相，区域利好-特殊资源，集中火力-灵活调配； 延展城市变化，敏感价值引导，系统分解说辞 【区域-湖景】关键价值物料推动 多维度推进物业品质-现场氛围改善 2.25-3.21： “新梅江-纯大户-精装湖景” 主推40#新品，突出区域价值与社区品质。 3.22-至今： “新梅江，水岸别墅；纯大户，精装湖景” 体现不同产品的核心差异价值 “终极资源新品”引发关注，快速转变固有印象，增强人气 “三期楼王”新品高调亮相，区域利好-特殊资源优势 集中火力-灵活调配 关注推广[主题-应用]的一致性与系统化，线上线下配合 【短信】数据库-平台-竞品多维度整合 【晚报】高调亮相，区域资源放大 【地界包装】组合覆盖 【直投】专属资料-实名投递 灵活调配推广渠道与费用，消减户外投放不确定因素影响 “三期楼王”新品高调亮相，区域利好-特殊资源优势 集中火力-灵活调配 梅江会展中心 260万平米 梅江公园 【城市发展】经济与宜居信心 【公园地产】体量与资源具备【中央公园唯一性】 【会展价值】梅江纳入城市发展关键战略 【城市政务区与区域规划】城市客厅、未来三环城市比对 关注区域变化-城际案例，对置业区域外扩、投资客强化信心的导向 延展城市变化，敏感价值引导，系统分解说辞 【区域-湖景】关键价值物料推动 关注[价格-价值]对应关键展示物料的强化、品质感提升 【区域沙盘】地标聚合、资源唯一 【高层楼王样板间拍照】尺度、奢侈、达沃斯关系 【区域价值手册】梅江发展更新 【电子楼书】实景图片丰富季节景园落差 【直投与普发价值简册】 【拉网展架、价值画架】突出核心价值 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看