品牌年、客户年、产品年 [领秀·新硅谷]２００８年广告推广方略沟通 奥运会临近，即将变为社会的主流话题，吸引全市人民的眼球，商业广告效力将继续走低。 诸多新政出台后，市场调控效果明显，市场销售业绩无回暖。 “拐点论”等舆论流市，目标人群处于观望期，受金融政策影响，投资客更加谨慎。 项目07年凭借良好的销售惯性，销售业绩不错，但市场上广告声音很弱，无形中，降低的品牌效力，也为广告推广带来了压力 写在前面的话：一点压力 问题1.领秀目前处于总销售周期的什么阶段？ 中后期。已有现房，过了“买画”阶段。 问题2.主要面临的哪些问题？ 交房延期，同期销售新品，口碑容易出现问题，广告推广渠道缩水，商业广告 公信力下降，目标客群心理防线高筑。 领秀不是新盘，市场上有过品牌沉淀过程， 在08年这个非常时期，即使是新品开盘的报广，也未见得换来多少电话来访量 3月19日《北京晚报》报道，具国家统计局公布的数据，1、2月份全市楼盘成交套数为187套，同比下降52%，楼市低迷。 受“楼市拐点论”、“二套房政策”“加息”因素制约，客户持币待购现象严重 那么是不是在这个阶段做广告就意味着会浪费广告费？ 广告还要不要做？ 广告当然要做！ 因为除去业内人士，广告并不是没有人关注！ 但要改变广告战术 如何做？ 1、加强与老客户的沟通2、提升产品的尊贵感及专属性 08年广告原则 改变价值观，激发购买欲 Part 1 任务理解 Part 2 整体策略 Part 3 推广计划 Part 1 任务理解 Part 2 整体策略 Part 3 推广计划 Part 1 Part 1 任务理解 Part 2 整体策略 Part 3 推广计划 今久对08年度广告任务的理解 解决市场热度问题，重新激起目标消费群购买热情。 广告将以项目销售为先导，大力配合集团品牌运营。 项目形象高位拉升，支撑价格上扬及引起市场关注。 深入整合媒体资源，在有限预算里做更多更准的事 Part 1 任务理解 Part 2 整体策略 Part 3 推广计划 08年度广告任务 1、着力打造项目高端城市别墅形象，使项目在低迷的市场中脱颖而出，一枝独秀。 2、打造北科建置地企业品牌形象，为后期开发做好形象铺垫 两个目标： Part 1 任务理解 Part 2 整体策略 Part 3 推广计划 领秀新硅谷，提纯中国硅谷城市别墅 1、高调站位城市别墅概念，稀缺、便捷、成熟。树立真正城市别墅价值观点。 2、深挖产品细节，以点发力，突出北科建打造产品的决心与信心。 3、做足目标客户端文章，激发置业热情，沟通、衔接 三个原则： Part 1 任务理解 Part 2 整体策略 Part 3 推广计划 Part 2 Part 1 任务理解 Part 2 整体策略 Part 3 推广计划 回顾，领秀新硅谷，热了 07年推广核心：地段价值 07年产品形象：中国硅谷的别墅区 07年推广依据：活力型地段 & 复合型产品&完善教育配套 Part 1 任务理解 Part 2 整体策略 Part 3 推广计划 ，从站得高开始 高占位的形象，让项目价格向高位攀升顺理成章。 高占位的形象，让项目具备为“北科建”品牌加分 Part 1 任务理解 Part 2 整体策略 Part 3 推广计划 以高端城市别墅价值体现为核心的08年度广告传播 策略方向： Part 1 任务理解 Part 2 整体策略 Part 3 推广计划 传播什么？我们重点考虑四个问题 多种产品业态，传播核心是大而全的概括，还是以点带面？ 产品线价格空间普遍拉升，与之相应的传播形象力如何跟进？ 与07年传播主题如何延承？是改变？是创新？是延续？是拔升？ ，都在说奥运，都在说拐点，业主观念：等等看。如何解决？ 简顾北京别墅市场状况 存量别墅快消化，经济别墅成主流 DTZ戴德梁行最新数据分析：禁止别墅用地政策的实施，别墅产品更奇货可居； 市区公寓价格大幅攀升，同等价位接收者开始关注别墅； 小户型、低总价别墅在市场中异军突起，200-300㎡经济型别墅已成为市场主流； 存量别墅在今年将被快速消化； 客群由单纯高端向外扩展 别墅客群除高端人群外，还包括一些升级置业的股市获利者和投资客； 主因是别墅的投资回报率可达8%，给投资者极大的信心； 随着交通路网和市政配套的完善，别墅产品开始从传统的第二居所向第一居所转变； 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看