一个如题的别墅项目应该怎样卖？ 案情扫描： 佳景苑 北京别墅审批叫停后，西山豪宅区绝无仅有的别墅项目 稀缺42墅，其中33独栋 澳洲风情 半山坡地建筑 千余平米楼王，单价13万元/平米，总价1.4个亿 …… 与杏林山庄一墙之隔，同路进出 拟8月开盘，速销！ 豪宅之则，标准有四 对稀缺资源的最大化占有(稀缺性)； 对生活舒适度的最大化享受(舒适性)； 获得对人性的充分保护(安全性)； 满足自我欲望的私享(私密性)； 我们是豪宅！ 高端速销，如何让项目在市场、在准客群心里迅速形成认知？ 一悟市 二观己 三审客 四定案 五谋路 行 兵 五 略 解 决 命 题 楼市冬季，小阳春回暖，别墅禁批，西山豪宅满员 佳景苑，何市之有？ 一悟市 市场风云扫描 北京别墅市场 风起云涌还看西山 中央别墅区，北京最早的高档别墅群，区域内国际精英较为集中，近机场的便利，深受外籍人士喜爱，国际氛围较为浓郁。但属于北京后期新区建设，除了一定的生态资源，区域本身没有较多内涵背景可挖 东：温榆河畔，新时代高档住区 依照对区内30多个项目的调研结果，总体来看，二手别墅（高档独栋除外）单价在1.8-2.8 万/平米，粗略统计，该别墅区域价位基本控制在400万－3000万元之间。其中45％集中在 400万—1000万左右价位；35％左右在1000万－20000元之间；15％在2000－3000元之 间：5％集中在3000万以上。 ——摘自《北京青年报》 北：古迹之巅，后起富人区 八达岭别墅也算是北京房地产市场上的老牌别墅带，紧邻亚北富人区的地理优势和北京经济中心北扩的便利条件，近年来的交通改建，使八达岭别墅区跟进一步发展，刚刚开始 八达岭沿线别墅主要项目有20个左右。目前，该区域别墅产品的价格基本分为三个等级， 联排的价格在1.2万元-2万元/平方米之间；双拼的价格在1.5万元-2.5万元/平方米之间；独 栋别墅的售价在2.8万元/平方米左右。总价在500万-1000万之间，但碧水庄园，玫瑰园项 目比较例外，目前此2个社区都在向特高端发展，面积高达近千平米，总价达3千万-5千 万。 ——摘自《网络博客》 八百年贵气，北京别墅，始于西山 公元1153年，金朝海陵王完颜亮迁都北京，在历史的书卷中写下了北京都城历史的开篇。50年后，金章宗完颜璟游猎，在西山一带，选择山势高耸，林木苍翠，有流泉飞瀑，又地僻人稀的地方建筑了八大水院，作为他游西山时驻哗的行宫。 自此，北京别墅900年的辉煌历程，由是而渊源流传 “东富西贵南贫北贱” 即便今年来北京各地发展迅速， 但历史的根基已经决定，差距，无法弥补 权杖之地，“西贵”美誉流芳于世 佳景苑，得势于西山。入市，起点已然较其他区域更胜一筹！ 市态炎凉？ 西山别墅市场 一纸禁令，几欲无墅。 ——国土资源部45号文件，别墅用地停批。别墅市 场供应开始逐年萎缩，真正纯独栋别墅更是少之又 少，在自然资源保护的大前提下，西山的别墅禁批 令，执行的比其他区域更加严格彻底 供应萎缩之下，独栋市场几无新品压力 市态炎凉？ 西山别墅市场 稀缺之下，高端产品质的攀升。 ——量级威胁下降，质级PK始上擂台。为保证高端社区的纯粹性，各别墅项目使出浑身解数，力求品质与价格的互协稳冲。目前北京市场经济型别墅的主流价格已经在７００万左右 整体质、价上行，起点更高一步 别墅区域小局怎样？ 西山别墅市场 贵气皇林，古今高层权贵云集。 ——西山，自建京以来，就一直为皇族贵胄、上流名士 建别馆行院的首选之地，就今来看，西山版块内的 玉泉山等地，仍是国家级领导人休生养息，居住办 公的生态“根据地”。虽然近两年，西山的高端住 宅已日趋饱和，但北京内外的政界、军界、商界等 “红顶”高层，在京择地置业，第一道目光，仍然 落在西山 ●思考 我们立足“西贵”，首席吸引高端置业目光，起点够高； 我们以独栋为主体，稀缺性，无竞争压力； 我们品质高端，全市场品质都在提升，有一定程度上的竞争力，但借市场“质、价”互相促动攀升的势态，亦属利大于威胁。 从市场来看，我们大有利好！ 我们要做的，就是利用这种利好，突出“质与值”独特高度 纯正别墅，西山已久匮。吾墅出，必独领风骚。 佳景苑，何物是也？ 二观己 本案深入剖析 稀缺业态 ——42墅，33座独栋，18户双拼，600－1300多平米的大宅，力保圈层纯正。 半山私居 ——北高南低，东高西低，落差10余米，私密于山抱内，只观景不示人的“隐性”豪宅。 央政之地 ——与杏林山庄为邻，出入皆政要，往来俱鸿商，泱泱政气，浓郁无区分 本案主力关键词 。。。。。。以上无文本格式，具体下载查看