签约培训班 方案的制定与讲解 中山分公司 ** Contents Page 目录页 Contents Page 目录页 02 政保客户的特点及解决方案 01 企业客户的特点及解决方案 03 演 练 * * 企业客户的特点及解决方案 员工保障的第一道防线：社会保险 * * 企业客户的特点及解决方案 中山社保，工亡待遇 以上两项合计：638,606元 * * 企业客户的特点及解决方案 中山社保，工亡待遇 3.供养亲属抚恤金： 按本人工资，配偶每月40%，其他亲属每人每月30%，孤寡老人或者孤儿每人每月在上述标准的基础上增加10% 假设月薪4000元，供养3名亲属（子女、父母）18年 供养亲属抚恤金：4000×12×18×30%×3=777,600元 以上三项合计：141.6万元 * * 企业客户的特点及解决方案 中山社保 5级伤残 假设该职工月平均工资为4000元，单位按2451元标准为其缴费，差额为1549元。5级伤残赔偿为： * * 对企业负责人的必要提问： 1.在有社保的前提下，您知不知道一个工亡事件，企业还需要赔偿多少？（ 供养亲属抚恤金301125.6元=1549元×12×18×30%×3） 2.在没有社保的前提下，您知不知道一个工亡事件，企业还需要赔偿多少？（63-141万） 3.在有社保的前提下，您知不知道一个5级伤残事件，企业还需要赔偿多少？（24万以上） 4.在没有社保的前提下，您知不知道一个5级伤残事件，企业还需要赔偿多少？（30万以上） 企业客户的特点及解决方案 * * 企业客户的特点及解决方案 制造业 建筑业 意外事故频发 用工成本增加 企业效益降低 * * 制造业 建筑业 高空坠落 猝发疾病48小时内抢救无效 冲床切到手足 上下班途中非主责交通事故 宿舍煤气中毒 …… 话术：别的企业都是通过购买商业保险，进而补充社保的不足，不妨您也参考一下！您知道现在购买社保，一个员工一个月最少得花销600-700元，而补充商业保险，600-700元可以保障一年了，而且保障很高，不妨让我配置一个方案供您选择！ 企业客户的特点及解决方案 * * 企业客户的特点及解决方案 政府机关 事业单位 重视社保以外的保障 关注单位与单位之间的福利差异 常乐于争取更多福利 * * 企业客户的特点及解决方案 大额交通保障 身故保障 家属保障（自付费计划） 疗养补助 …… 政府机关 事业单位 话术：别的企业都是通过购买商业保险，进而补充社保的不足，不妨您也参考一下！您知道现在购买大病保障和身故保障，如果是个人去购买，价格也不便宜！不妨让我为您和您的企业员工打包一揽子的团体保险，价格优惠而且保障充足，企业出资和个人出资都可以的，更重要的是可以让员工得到保障，有归属感，工作更有积极性！ 大病保障 Contents Page 目录页 Contents Page 目录页 02 政保客户的特点及解决方案 01 企业客户的特点及解决方案 03 演 练 * * 政保客户的特点及解决方案 政保客户=个人客户 政保客户保障 第一道防线：社会保险 * * 政保客户的特点及解决方案 政保客户/个人客户 不断寻找信得过的渠道进行咨询，诊断，投保！ * * 政保客户的特点及解决方案 大病医疗（疗养/交通/误工费用） 大额交通保障 教育基金 …… 政保客户 个人客户 养老金 财产保全 身故保障 纵深 开拓 话术：现在很多朋友都通过购买商业保险来弥补社保的不足，不妨您也听听我的建议！按照您现在的家庭结构，我提议您和先生购买足够的生命保障和大病保障，小孩可以配置一些教育基金，而意外保障和医疗保障可以一起给您和您的家人配上。 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看