在本文中，以江西 LT 房地产开发公司为例，分析了其在发展过程中面临的
外部环境、自身的发展优势、需要应对的威胁与挑战等，并分析了 LT 房地产开
发公司当前营销管理中存在的问题，提出加强 LT 房地产公司营销管理有效性的
策略，从而促使 LT 房地产开发公司实现可持续发展
关键词：江西 LT 房地产开发公司；营销管理；可持续发展
ABSTRACT
In the process of the development of national economy in our country, the real
estate industry as its mainstay industry has played a very important role in promoting.
In recent years, China's macro-control of the real estate market, and strengthen the
construction of relevant laws and regulations, make the competition between real
estate industry is becoming more and more fierce. Coupled with the impact of the
international financial crisis in , the development of the real estate industry is
facing a more difficult. In order to guarantee the sustainable development of itself, the
real estate industry needs to adjust its marketing management, actively respond to
market changes.
In this article, with LT real estate development company in jiangxi province as
an example, analyzes the facing the external environment in the process of
development, its development superiority, the need to deal with threats and challenges,
etc., and analyzes the LT real estate development co., the problems existing in the
current marketing management, and on the basis of comprehensive analysis, put
forward to strengthen LT real estate company marketing management strategy, the
effectiveness of the LT to realize sustainable development of real estate development
company.
Key words：Jiangxi LT real estate development company；Marketing management；
The sustainable development目录
III
目 录
第 1 章 绪论.....1
1.1 研究的目的 .....1
1.2 研究的意义 .....2
1.3 主要研究内容 .3
1.4 研究方法与创新点 .....3
第 2 章 研究综述与营销理论基础分析.........4
2.1 国内外相关研究现状 .4
2.1.1 国内研究现状 ...4
2.1.2 国外研究现状 ...4
2.2 营销理论基础 .5
2.2.1 营销组合理论 ...5
2.2.2 STP 营销理论 ....5
2.2.3 关系营销理论 ...6
2.2.4 绿色营销理论 ...6
2.2.5 网络营销理论 ...6
2.2.6 差异化营销理论 ...........7
2.2.7 服务营销理论 ...7
2.2.8 品牌营销理论 ...7
第 3 章 LT 公司营销管理现状分析....8
3.1 南昌市房地产市场概况 .........8
3.2 LT 公司介绍10
3.2.1 成立背景 .........10
3.2.2 公司架构人员 .11
3.2.3 发展历程 .........11
3.3 LT 公司开发项目概况........12
3.3.1 南昌市项目 .....12
3.3.2 抚州市项目 .....13
3.3.3 宜春市项目 .....13
3.4 LT 公司营销管理中存在的问题....13
3.4.1 产品定位粗放 .13
3.4.2 定价方法不科学 .........15
3.4.3 营销渠道单一 .16
3.4.4 促销方式传统落后 .....17
3.4.5 品牌竞争力不强 ..........18
3.4.6 营销团队专业素质较低 ..........19
第 4 章 LT 公司营销管理 SWOT 分析 ......21
4.1 营销管理环境分析 ...21
4.1.1 商品房市场分析 .........21
4.1.2 土地市场分析 .23
4.1.3 客户分析 .........24
4.1.4 竞争对手分析 .25
4.2 优势 ...26
4.3 劣势 ...27
4.4 机会 ...27
4.5 威胁 ...27
4.6 营销管理总结 ...........28
第 5 章 LT 公司完善营销管理的分析与对策........29
5.1 精准产品定位 ...........29
5.1.1 注重市场调研 .29
5.1.2 分析客户需求 .29
5.1.3 比较竞争项目 .30
5.2 改进定价方法 ...........33
5.2.1 以竞争为导向 .33
5.2.2 以需求为导向 .36
5.3 拓宽营销渠道 ...........36
5.3.1 整合营销渠道 .36
5.3.2 优选销售代理商 .........37
5.4 创新促销组合 ...........38
5.4.1 优化促销策略系统 .....38
5.4.2 优选企划供应商 .........39
5.5 强化品牌建设 ...........40
5.5.1 提升产品品质 .41
5.5.2 提升营销服务质量 .....41
5.5.3 提升公司整体形象 .....41
5.6 提升团队素质 ...........41
5.6.1 加强团队培训 .42
5.6.2 健全绩效考核机制 .....42
6.1 论文结论 .......45
6.2 前景展望 .......45
6.2.1 房地产市场前景展望 .45
6.2.2 LT 公司前景展望.........46
致 谢...48
参考文献.........49
第 6 章 结论与展望
.......45
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