摘要
经过近10年的积淀,中国的整体造船水平得到大力的发展,越来越多的人相信中
国将成为下一个船舶制造中心。未来数年,伴随世界经济复苏,对节能、环保船舶的需
求的增加以及旧船逐步淘汰,将成为新造船业继续向前发展的原动力。博隆福斯(中国)
有限公司,作为全球领先的船用艉轴密封的供应商,如何抓住中国的造船机遇与应对竞
争对手的挑战,如何细分现有市场、合适的市场定位以及应用恰当的市场营销策略来止
住不断下滑的市场占有率,是博隆福斯迫切需要考虑的问题

本文以博隆福斯(中国)为主要研究对象,首先分析了公司目前的市场营销环境以
及现存问题,然后运用STP理论细分了企业所面对的市场、为公司选定合适的目标市场
并进行市场定位;然后对公司应该采取何种市场营销策略进行了论述。然后从4P营销
组合策略的角度,给出具体改进方案。论文的出发点是希望能为博隆福斯改变在中国市
场颓势提供理论依据,为博隆福斯(中国)适应中国的激烈的市场竞争环境提出建议,获
得与自身技术水平相匹配的市场份额

关键词:营销环境;STP定位;营销组合
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