整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 经历简介： 2002年大学毕业 加盟太平人寿 曾任人管、区经理、个人业务部经理 现任**中支个险负责人 ** 成长数据展示 《基本法》认知 《基本法》应用 成长数据1 业经成长134%，高经成长60% 成功晋升2名总监 成长数据2 人力成长75%，业绩成长118% 业绩成长高于人力成长 以《基本法》晋升推动组织裂变实现业绩、人力持续大幅成长！ 目录 成长数据展示 《基本法》认知 《基本法》应用 规范外勤团队展业行为 明确个人与团队工作标准 个人职业生涯发展规划 《基本法》是什么－外勤 《基本法》是外勤的工作方向！ 《基本法》可以满足业务员不同阶段的发展需求，是利益来源及永续经营的发动机！ 外勤沟通工具 团队管理工具 人力、保费来源 《基本法》是什么－内勤 《基本法》是内勤管理外勤的最大资源！ 运用《基本法》进行业务推动和团队管理是内勤的最基本技能！ 目录 成长数据展示 《基本法》认知 《基本法》应用 《基本法》应用 新人利益做面谈 收入模型推晋升 新人面谈目的 明确新人工作标准及要求 坚定新人从业信心，提升留存 面谈手段 用短期快速晋升案例面谈 用新人超预期收入进行面谈 新人面谈逻辑（1/2） 面谈人：寿险行业可以帮助您改变生活品质，实现人生梦想，您愿意和我共同 探讨一下吗？ 被面谈人：可以 面谈人：这是我们对新人的成长规划模型（展示一年内新人基本法利益点及福 利保障，并作详细讲解） 被面谈人：不错，我行吗？ 面谈人：我来给您介绍一下基本的工作要求 被面谈人：好的 新人面谈逻辑（2/2） 面谈人：想获得成功，首年要做到每天出勤、积极参加各项活动，坚持每天见 客户，做到3个月转正 被面谈人：我没有客户，不会谈单子 面谈人：公司有系列培训，师傅与主管有相应的陪访计划，您只要做到听话、 照做就一定会成功。 被面谈人：好的 面谈人：您的收入预期多少？您只要按照我的要求做，就一定帮助您实现超预期收入目标，你愿意和我一起努力吗？ 被面谈人：愿意、愿意 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 提炼《基本法》新人部分内容（一年内新人利益；福利保障；长期服务津贴），制作增员工具 制作新人成长案例版本 新人面谈既要有利益引领，也要有相关行为准则要求 新人面谈关键点 增员新人时，利用工具进行有效讲解 附件 《基本法》应用 新人利益做面谈 收入模型推晋升 一、利用《基本法》制作收入模型 二、运用收入模型晋升面谈 三、收入模型应用的两类人群 四、收入模型效果案例 五、注意事项 收入模型推晋升 一、利用《基本法》制作收入模型 制作收入模型的前期准备 制作收入模型的5步骤 21 制作收入模型的前期准备 1、锁定准面谈人 选择标准为个人素质高、发展意愿强、工作态度端正，对机构未来经营有引领性 2、工具 （1）制作组织架构图：整理出近半年收入，同时做好现有团队人员分析， 以保证面谈过程中能与被面谈人达成共识 （2）准备《基本法》利益一览表：明确组织发展与个人业绩的收入分配比 （3）准备一份具有代表性的佣金结算单：证明组织利益的重要性 附：佣金结算单实例： 3、制作收入模型铺垫面谈（1/3） （1）面谈前的心理分析 为什么晋升意愿不强？ 团队管理的优势与劣势是什么？ 晋升可能会遇到的困难是什么？ 现有的晋升点是什么？ 3、制作收入模型铺垫面谈（2/3） （2）面谈目的：引导高收入目标，制作收入模型，为下一步面谈做铺垫 （3）面谈逻辑 面谈人：行业发展越来越快，你对自己寿险行业的未来职级目标和收入目标是如何设定的？（引导高目标） 被面谈人：年薪20万 面谈人：你想在什么时候实现？（明确目标） 被面谈人：当然越快越好 面谈人：你觉得实现这个目标有难度吗？（刺激） 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看