** ** 业务经理一级 原行业：建筑工程 入司时间：12月 2016年团队业绩：403万/20人 所获荣誉： -2016年两年百万精英 -2016年两年入围TOP精英论坛 入围分公司风云人物 鞍山市保险行业协会授予“保险诚信服务标兵”称号 管理资源网 保险资料下载 门户网站 用责任践行寿险人生 管理资源网 保险资料下载 门户网站 开门红团队数据 管理资源网 保险资料下载 门户网站 目 录 用责任开启寿险之路 用责任推动团队发展 用责任获得多方共赢 我的跌荡人生 放弃传统行业，走进保险 初入太平 坚定保险信念 从关注身边人开始 热心帮助陌生邻居，成为第一个客户 要求工友转介绍，转介绍成为老客户 金账户升级，收入大幅提升 好朋友肝癌，自己无能为力 有责任让更多的人拥有保险 保险能成就人生 责任，促我做百万 借助开门红，连续三年做百万 走心式客户服务，温馨式被关注 售前售后服务一致性，让老客户充分信任 老客户持续加保，主动转介绍 鞍山本部第一位百万，成功入围TOP培训 参加TOP培训带来的反思 重识主管责任 带好团队，对更多的人负责！ 我的责任—— 目 录 用责任开启寿险之路 用责任推动团队发展 用责任获得多方共赢 团队现状分析 团队问题根源：组员没有收入 出勤状况 有效人力 精神状态 管理状态 松懒、消极、事事靠哄 在编10人，出勤不到一半 自己+3名给面子组员 无纪律、无要求、各种随意 发展目标及举措 因责任，重塑要求 敢于严要求 增员必须30岁以上 明确100%出勤 每月必须实动 主动清除人力 3名组员产能低，主动辞退组员 因责任，找方法 方法1：每月例会设定目标 固定时间：每月第三周周末9点 选择场地：公司职场 明确参训人员：全体组员 选定主持人：近期状态不理想的组员 内容设置：上月总结、下月规划 每位组员自我总结上月达成情况，并找出问题 制定下月目标，确定达成举措 每月例会设置 2017年开门红目标 2017年开门红目标分解 方法2： 小组早会经营辅导 小组早会主要动作 活动量管理 汇报昨日访量 主管协助名单分析，组员制定明日拜访计划 昨日重现 重述昨日拜访情况 组员一起进行问题分析 主管点评，明确成功签单的举措 小组早会辅助动作 产品学习，人人通关 集体再学习：如开门红产品卓越臻享 主管解读分析产品优势 每个人通关，主管未通过，不允许见客户 二早结束后根据需求进行陪访 明确陪访要求，陪访后需进行总结 每人陪访成功签单不超过5次 每天小组 早会现场 昨日重现 分析失败原因：生意人不谈收益 找准切入点：资金安全传承 产品再学习，三次通关 小组组员，服装店老板，计划签单20万 ，用保单收益切入，二次拜访失败 成功签单21万卓越臻享 方法3：重点面谈强化追踪 重点组员面谈 重点组员筛选条件 积极性高，正能量 对收入欲望高 有责任心，愿意付出 面谈步骤 规划晋升时间 梳理分析准增员名单 分阶段做业绩和增员 目 录 用责任开启寿险之路 用责任推动团队发展 用责任获得多方共赢 做好开门红，多方可共赢 开门红10万以上新人 借助开门红，组织大发展 带着责任成长，收获满满 责任也是一种财富 开门红二阶段目标 团队必达业绩：100万 团队挑战业绩：200万 团队活动率：100% 借助开门红晋升高级经理 开门红二阶段目标达成举措 突破卓越臻享未转账客户 研讨分析未转账原因 重新制定促成计划 组员重新梳理客户名单（年交保费1万左右） 全员研讨制定中低端邀约逻辑 面谈未开单组员，调整心态，树立信心 个人感悟 自我成长需要担当！ 对客户是一种责任， 对组员更是一种责任！