【东湖·春树里】营销策划 审时度势———— 东湖的诱惑 抢位出位———— 产品的价值 江南突围———— 形象与定位 春天交响曲—— 营销攻击体系 春华秋实——— 策略/价格体系 目录 审时度势 【市场竞争态势分析】 武汉市场的几个显著特征 外因传导1:频繁加息/控制2次房贷/打压投机——炒家出局/投资减少 走势——半年平稳/年中发力/提前入冬 1－5月份武汉房地产住宅市场成交均价小幅波动、成交量较为均衡，市场平稳增长；进入6月份，市场开始发力，住宅成交均价大幅非理性跳跃增长，整体市场出现量价齐升的局面；至11月份市场提前进入寒冬，不仅成交均价增幅急剧回落，住宅成交量也大幅下滑，市场提前进入寒冬 三大“暗示效应”推动房价年中跳涨 二大“外因传导”导致市场提前进入寒冬 暗示效应1:“面粉”比“面包”贵——价格肯定上涨 暗示效应2:供不应求——再不买就买不到了 暗示效应3:外力推动——抢购恐慌 外因传导2:深圳/广州等一线城市房价下降——观望等候/市场“惜购” 三级分化 中心看好 住宅板块的中心、次中心、郊区三级分化明显，产品也因板块、自然资源而异，形成径渭分明的板块产品特征，但在板块内住宅产品同质化较为严重。 中心城区房价是整个楼市的风向标，“涨”字在武汉市场上将仍然是主流 政策走向 稳字为上 目前政策走向带来结果将是：保障性住宅供应体系及对炒房者的打压，房价将回归正常轨道；，宏观调控政策走向基本明确，但受CPI持续上涨的压力，央行可能再次加息，由此可能延长楼市的“寒冬”期。但为保持楼市的稳定，想念政府不会再出台更严厉的调控政策 武汉市场的预测 观望依旧 博弈持续 受加息、二次房贷、一二线城市房价大幅回落等政策面与市场面影响，预计5月之前，购房者观望与持币待购的心态依旧，买卖双方的博弈仍将持续，陷入“看谁顶得住”的僵持状态。最终，在刚性需求的促使下，房还是要买的，价还是要涨的。只是，买的少了，涨得也少了 版块解读 东湖的诱惑…… 区位——总部特区/核心动力 交通——隧道地铁/畅享便利 景观——东湖沙湖/两湖总督 配套——中南徐东/黄金内环 市场——豪宅云集/群英荟萃 徐东的诱惑…… 版块价值1——珍稀 大武汉最重要的滨湖版块，滨湖生活第一极 东湖滨湖地带已经发展成为大武汉一流的、在湖北乃至华中地区最具有影响力的商住、休闲、旅游度假生活区 武汉已经出台湖泊保护条例，划定“三线”保护带，严格控制滨湖带建筑， 湖景住宅越来越珍稀 总部区重点发展金融保险、高新科技、文化传媒、中介咨询、商贸娱乐等五大产业。以龙头企业领跑、政府规划引导、对外大力宣传、相关政策支撑等举措进行扶持，有力地促进了以五大产业为核心的现代服务业快速发展 版块价值2——总部经济区 总部经济已成为武昌经济发展中最强大的“引擎” 版块价值3——东湖住居新城 以徐东、中北路为核心带的泛东湖居住区， 正成为武汉楼市最耀眼的板块 武汉地铁线得规划与建设实施，必然会给区域带来更大得发展机遇 版块竞争格局——三足鼎立 环东湖带、环沙湖带及徐东、友谊大道沿线， 形成三足鼎立的竞争格局 经典项目1——东湖林语 东湖林语，位于武昌东湖公园大门西侧，占地80亩，东临听涛景区，南接环湖路林荫道，西抵东湖路，北眺鸟语林；东湖林语由24幢低层公寓组成。其成功之处不仅是因为得天独厚的地理环境，更是对外环境的充分利用及对内环境的充分营造，做到了内外环境、建筑与环境、人与建筑环境的和谐共生，天人合一的境界 东湖林语被奉为武汉豪宅经典之作，其二手房价格超过 区域许多新房价格 经典项目2——东湖楚世家 为武汉又一豪宅经典之作，取得了营销与品牌的双赢 杭式风格，布局错落有致。真正做到人与自然的和谐统一。电梯多层，1梯2户及1梯一户，豪华与精致完美结合 主要竞争项目1——东湖壹号 1、东湖壹号6月3日在光明万丽大酒店第一次开盘，推出了两栋193套，均价6200元/M2，由于当时推出了“存一万，送一万”的活动，因此该阶段的网上备案均价只有5774元/M2； 2、9月22日又推出了两栋188套，三个月的时间，二组团的均价就已涨到了7500元/M2，由于该项目也是把楼宇先一起备案然后再分开买，11月16日网上备案均价为6269.71元/M2，是包括了增加的二组团房源，因此价格有比较大的拉升。现在所放开的4栋房源已销售了90%，还剩30几套是还建房，现在已经封盘。 3、明年6、7月份再推二期4栋700多户。 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看