1 个险营销3月人力发展报告 P* 目录 年度人力工作安排 三月增员具体部署 优才计划推动安排 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 P* 一、全年业务和人力关系 根据历史经验，年度新增人力数同比增速﹥月均总人力增速﹥标保增速 备注：2016年标保增速高于月均总人力增速的原因是7月份利赢年年上市的原因。 按照此经验值测算，2017年标保要完成增速40%，月均总人力增速不得低于42%，新增人力增速不得低于45%，晋升主任数增速不得低于50%，主管数净增率不得低于35%。 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 P* 一、全年业务和人力关系-案例 **连续两年人力高速发展，月均总人力、累计新增人力和晋升主任数均同比大幅度增长，进而带动业务同比大幅度增长。 反观案例中的A和B两家中支因为人力发展受到制约，进而影响业务的发展。 A中支增员和晋升远远低于全省大盘，特别是晋升主任数和在职主管人数同比大幅度负增长； B中支虽连续两年新增人数增速尚可，但增员质量较低，月均总人力同比出现下降。P* 二、2017年各三四级机构月度增员奖罚规定 考核目标： 1、中支月度增员率目标 2、四级机构月度增员率目标（每月据此单独下达四级月度增员目标） 3、指标释义 月度增员率=（当月新增人力数-上月签约在1个整月内未达标健康新人数）÷月初基础人力数 举例： 3月增员率=（3月新增人力数-2月签约在2至3月内未达标健康的新人数）÷3月初基础人力数P* 二、2017年各三四级机构月度增员奖罚规定 奖罚内容 （一）中支层面奖罚 1、适用对象：一把手、中支个险营销分管总、个险部经理 2、奖罚标准： （二）四级机构层面奖罚 1、适用对象：四级机构行政经理、人力发展推动组训 2、奖罚标准：P* 目录 年度人力工作安排 三月增员具体部署 优才计划推动安排P* 一、增员目标P* 二、节奏安排 7日 10日 13日 28日 21日 31日 集中增员拜访 新人班 集中上岗 集中开单 健康绩优冲刺 确保新人班时间和质量 1500人进班 增员主体： 主管和准主管重点是季度无增员的主管和晋升缺人力的准主任 所有新人资料准备齐全一周时间进机600人，21日节点实现400个新人长险举绩 筛选出10%金牌主管 累计进机800人 28日节点实现700个新人长险举绩 其中超过500新增健康 冲刺： 1000人进机；900人长险举绩 其中：750个新增健；500个绩优9/18 P* 三、增员主体梳理 1、在职主管开门红增员情况 基本法行为考核要求主管必须在季度内有有效增员，否则管理津贴打折，一季度管理津贴是一年中最高的一个季度，如无增员损失巨大。 目前全辖还有1329个主管无增员，100%达标需要新增1329人。70%达标需要新增930人 10 P* 三、增员主体梳理 2、准主管开门红增员情况 重点推动1+2及以上准主管增员达标1+4架构 中支上报的982个准主管，目前有1+2及以上的有110人，推动110人3月份架构达标可实现新增170人。 1+1架构每人再增员1人，可实现新增207人；剩余的665个无增员的准主管50%人均增员1人可实现新增332人。 主管可实现新增人力930；准主管可实现新增人力709人，累计可实现新增人力1639人 11 P* 四、增员方案梳理 （一）开门红期间增员方案 1、增员主体奖励： 根据竞赛期各增员主体新增健康人力数给予奖励，具体为： 奖励金额=累计新增健康人力数×500元/人 新增健康人力界定：新人签约当月达标健康人力计为新增健康人力；如新人签约当月未达标健康人力，次月达标健康人力，不享受新增健康奖励。 2、在职主管零实动处罚 全辖在职主管在竞赛期间无新增健康人力，按照以下标准进行处罚：P* 四、增员方案梳理 （二）金牌主管政策 1、选拔条件： ①签约时间：2017年1月1日至9月30日期间签约新人； ②签约年龄：25-50周岁； ③居住出勤要求：实际居住地为市区或县城区，且能正常出勤； ④资历要求： 过往有销售管理工作经验且目前仍从事销售管理工作，包括但不限于以下职业：汽车4S店销售、医药代表、酒店大堂经理、房屋销售等； ⑤个人有私家轿车（代步车即可）； ⑥经分公司项目组面试考核通过 2、培养津贴发放标准 3、每月所有考核指标全部达标，满额发放培养津贴；从第2月开始，如有1项指标未达成，当月培养津贴按照50%额度发放；如有2项指标未达成，当月培养津贴取消发放；不通算 13 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看