**总 讲师照片黏贴处 毕业于哈尔滨师范大学 理学硕士 哈尔滨化工学院 教师 1999年平安保险**分公司 业务员、业务经理、组训 营业区经理、培训部经理 至今太平人寿总公司教育培训部 副总经理 太平人寿个险培训体系介绍 目 录 一、正确认识培训的力量 二、太平人寿个险培训的特点 三、太平人寿个险培训体系介绍 思考 一个合格的“三高”业务员是如何炼成的？ 业务员如何在市场上具有竞争力？ 如何让业务员具有市场竞争力？ 保险公司和团队长的工作 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 辅专平时的主要工作 确定目标 制定方案 激励 追踪 营销管理动作 有了营销动作是不是就够了？ 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 还缺一些东西 这些是绩效稳定的核心和根基， 需要由培训来完成！ 思考 TOP系列培训仅仅只是 一个培训班吗？ TOP培训通过培训的手法实现了—— 让团队坚定目标、主动学习/复制技能、相互影响和激励 TOP2000培训于9月开始至4月完美收官，连续5年共十期培训 解读营销与培训 培训—— 内容包括：格局、方向、态度、技能、习惯等 目的：改变人的思想和行为，具有长期性和稳定性 营销—— 方法包括：方案、追踪、激励、考核等 目的：短期内取得业绩的突破 培训的力量 渗透 影响 复制 培训是根 营销是树 培训做得扎实，营销才更有效果 研 讨 如何用营销的思路做培训？如何用培训的手法做营销？ 目 录 一、正确认识培训的力量 二、太平人寿个险培训的特点 三、太平人寿个险培训体系介绍 1.窄而深、可复制（1/2） 窄而深—— 只讲一点，讲透了 可复制—— 流程化：我们不讲故事，我们提炼关键动作和思想 标准化：提供书面及视频材料，做知识的搬运工 1.窄而深、可复制（2/2） 一听就懂 一学就会 一用就灵 2.先进的学习系统（1/2） 传统教学的弊端—— 上课听着热闹，下了课不会用 老师讲完就走，学员无处求教 2.先进的学习系统（2/2） 1.现场听 2.看文字 资料 3.看视频 回顾 4.自我解读 组织解读 5.市场 实践 6.实践成果 反馈分享 3.案例式教学 案例选择原则：以数据说话，尊重数据、尊重事实 所有经验、流程、思想在培训时都配以案例证明有效性 针对培训对象的差异化，配以不同的案例 4.具有生产力（1/2） 直接带来保单—— 4.直接产生生产力（2/2） 用于企业内训—— 用于增员吸引—— 太平的课程不仅仅在业内备受关注，许多准客户在了解到太平的课程后也非常感兴趣。通过企业内训的方式直接向准客户介绍太平的培训，可以让准客户更快地认同自己、认同公司，从而提升我们的生产力！ 保险公司的培训一向被认为是最专业、最系统的，而太平的培训在业界也是备受好评。对准增员对象而言，培训也是其决定进入保险业、选择加盟太平的重要原因之一。用太平专业的培训吸引准增员，可以大大提高成功概率 目 录 一、正确认识培训的力量 二、太平人寿个险培训的特点 三、太平人寿个险培训体系介绍 个险代理人制式培训介绍 通过学习打开迈向成功之路的大门，并从“启蒙老师”身上看到自己美好的未来 个险代理人制式培训介绍 关键指标：新人三转率、新人训练津贴达成率 新人制式培训 辅专在新人制式培训各阶段的角色定位 岗前培训阶段：辅专是团队的“形象代言人”、公司的“窗口” 岗前培训是新人参加的第一个培训，辅导专员在该阶段表现出的专业度、形象气质、言谈举止决定了新人对团队的印象，在一程度上决定了新人的去留 新人135培训阶段：辅专是新人的“领航员” 在新人135培训中，新人对保险业有了进一步的了解并且学习到更多与展业有关的知识和技巧，对自己的保险之路既憧憬又充满迷茫。辅导专员在此阶段需要充当新人的“领航员”，帮助新人树立信心，让新人看到方向，看到未来 新人衔接培训阶段：辅专是“新人团队”的“团队长”和“心灵导师” 新人衔接培训是新人消化、吸收135培训的重要阶段，也是新人将所学知识运用到市场上的实践阶段。辅导专员在该阶段扮演的角色是“新人团队”（衔训班）的“团队长”和“心灵导师”，起着带领新人养成良好工作习惯、固化所学技能并最终达成团队业绩目标、帮助新人顺利转正的重要作用。 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看