超 越 自 我 顺驰-蓝调国际营销策划思路 （阶段性汇报） 第一部分：目标规划 第二部分：项目营销策划思路 第三部分：项目阶段性推广思路 第四部分：案名延展及阶段性工作进展 目 录 第一部分：目标规划 项目战略定位：北京西南区域第一名盘! 重新定义北京西南区域市场,拉升西南区域形象,演绎丽泽商务区国际品质新生活！ 项目开盘8月28日，开盘当月2亿元销售回款。 项目全年销售回款5亿元。 我们面临的现状 项目自身： 项目周边现状环境和道路交通状况急待改善； 项目用地内拆迁户对项目操作的影响； 项目开盘时的销售现场支撑薄弱； 市场： 区域项目缺乏号召力，区域内现有项目已经将该区域定义为城市核心的经济型住宅区,导致北京西南部区域市场价值认同感偏低； 团队 一支刚刚组建的队伍，98%是新人 战略目标实现提出的要求 1、专注于项目的操作、聚焦于项目核心竞争力的挖掘。 2、聚焦于客户价值法则（高价值价格比） 3、聚焦于营销（全员营销）、加强沟通、强化执行力。 4、体系化思考、整体性推动工作。 第二部分：项目营销策划思路 产品定位/ 主题概念设计 总体推广策划方案 分阶段推广方案 销售前期策划 后期推广策划 产品概念主题 推广主题 广告主题 社区文化主题 主题发展 预热期 内部认购期 市场成熟期 强销期 销售跟进期 尾盘期 视觉识别系统设计方案 定价与价格策略 项目主题形象策划—深度挖掘产品内涵 企划实务 营销工具 情景化销售 理解市场 理解客户 理解项目 理解企业 理解市场-宏观经济 北京市统计信息发布，1季度北京市GDP总量达886.9亿，与去年同期相比增长13.8％。其中：全社会累计完成固定资产投资298.2 亿元，比上年同期增长36.5%，固定资产投资价格总水平上升 7.7%。 北京市国内生产总值 理解市场-房地产市场供应情况 1-2月北京市新开楼盘19个,平均销售价格为5158元/平方米； 3月新盘共计24个(包括住宅类和商用类)，总供应量达到204.32万平方米(分期开发的项目只计入当前开发量)，比上月增加25%； 4月北京市新开楼盘17个, 总规划建筑面积为345.25万平方米； 1季度全市商品房销售面积268.6万平方米，增长4.7%；商品房销售额125.9亿元； 理解市场-销售统计曲线 .1.3北京市商品房销售情况 理解市场-政府规划 北京市政府 “两轴、两带、多中心”的城市规划构想，预示着北京城市规模将进一步有机扩张，北京城市建设、影响力、号召力将会持续增强。三环内作为大北京构想的核心中的核心，土地资源将更为稀缺和珍贵。 理解市场-城市区域发展透视 从北京区域经济中心的分布和发展看：北京西南区域的发展即将进入快速轨道，丽泽商务区作为三换内最后一块大规模可开发建设用地,将领跑西南区域的发展. 丽泽 商务区 小 结： 1、全市固定资产投资继续保持较高增长幅度、宏观市场环境良好。 2、全市商品房市场销售与去年同期相比增势强劲。 3、大北京区域的提出、“两轴、两带、多中心”城市规划方案的修编，揭示了城市核心区土地资源的稀缺性，丽泽商务区的潜力、价值、未来将得到广泛的认同。 理解区域-地理区位 丽泽商务区是连接北京市区和丰台区的纽带，是丰台进入市区的门户。 交通枢纽，西接京石高速路(107国道)、东接京开公路(106国道) 。丽泽大道与二、三、四环路和京石高速路组成公路大回环。北面紧邻北京西站，六里桥交通枢纽，形成便捷交通网 理解区域-区域未来 3、区域广阔，占地11平方公里，将建设成集商务、商贸、办公、居住、休闲、文化娱乐为一体的北京丽泽人文生态商务区。 4、以沿丽泽大道的商务核心区展开规划建设，占地412公顷，总建筑面积390万平方米，规划绿地占开发用地的40%，大面积绿化与区域内的金中都古城墙遗址、京城第二大观赏水系--莲花河、凉水河水系形成独特的生态环境。 总述： 优越的位置，便利的交通，明确的功能定位，良好的生活环境，展示了区域未来。 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看