借势高效营销活动 打造TOP绩优团队 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 第1页 2016年半年度全省十强营业部 2016年开门红全省“期交状元”营业部 广分银代荣誉体系“五星营业部” 度华南银代群英会卓越营业部 年度省级优秀营业部 加盟新华时间：9月 职业背景：任企业财务5年 任营业部经理3年 现在职级：资深营业部经理三级 获得荣誉： 第3页 统一目标 确立宗旨 目标 —— 全省第一营业部 宗旨 —— 打造超高收入的全明星绩优团队 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 经营数据展示 人均产能38万 人均产能146万 2016年人均产能285万 2016年开门红冲刺 比去年同比增长241% 2016年9个月业绩 比去年同比增长66% 第4页 第5页活动经营数据 78件活动单，均为10万以上的大单 1213万期交活动业绩 活动件均15.6万 团队个人数据展示 “2+2+2”阵型 2名500万绩优 2名百万绩优 2名新人伙伴 9个月 1710万期交 第6页 第7页 TOP绩优团队 ——源于5次成功的活动 第8页 第一次：“微营销” ——将睡眠网点打造成绩优网点 并获得团队信任！ 第9页 时间：7月 背景：新接营业部 入司4年以上的老员工占比80% 事件：投诉引发不合作危机， 优质网点骤减，仅存休眠网点 明智的人绝不会坐下来为失败而哀嚎，他们一定会乐 观地寻找办法来加以挽救！ ——莎士比亚 思考：人员如何留存？收入如何保证？ 第10页 具体操作： 准备阶段：对人员的了解 对现状的分析 实施阶段：找突破口 身先士卒 坚定目标 以活动带动团结人心 案例：5天打造一个绩优网点 第11页 第二次：老客户开发 ——改变渠道产品结构，夺回市场！ 时间：12月 背景：渠道调整，新接了**支行 渠道主销一次交清，期交销售弱， 全年我司期交业绩仅266万 任务：新接渠道，备战开门红 长风破浪会有时，直挂云帆济沧海 ——李白 第12页 第13页 思考：如何改变渠道产品结构，提高期交占比率？ 只有这样队伍才能提高收入，人员才能留存 举措：人员调整（抢同业份额） 产品转型（差异化经营，期交制胜） 注重用大单提升业绩（老客户开发、精准） 第14页 开门红注重用大单提升业绩 做老客户开发（**帝景）： 老员工和网点关系不错，可以拿到资源，有老客户 精准营销： 自我认知——精准营销是取得大单的捷径 团队认知——成功复制 改变了渠道产品结构 单季度完成了261万期交 第15页 第三次：父亲节活动 ——成就半年冲刺全省第一部！ 第16页 时间：6月 背景：半年冲刺，个人目标均已达成 但本部及团队价值仍有差距 不畏浮云遮望眼，只缘身在最高层 ——王安石 思考：如何再次启动团队意愿，为荣誉而战？ 第17页 意愿启动：今天有担当，明天担责任！ 为荣誉而战，体现团队格局！ 团队凝聚力：渠道经理自发邀约父亲节活动 单场收获80万期交业绩 个人分文未挣 以89万价值超额达成团队目标 成果：半年冲刺成为全省第一营业部 第18页 第四次：精准大单营销 ——打爆开门红冲刺， 活动业绩占比80%！ 第19页 时间：12月 背景：队伍稳定，渠道成熟 欲穷千里目，更上一层楼 ——王之涣 思考：如何深挖团队及渠道潜能， 高目标达成2016年开门红任务？ 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看