“叠翠峰”项目营销思路 5月 诊“叠翠峰” “切” “问” “望” ——项目市场形象 项目定位：国际级五星酒店公寓 主题推广语：缔造国际级五星酒店生活 项目产品：45㎡五星标间·85 ㎡精品商务行政套房·150 ㎡ CEO官邸 市场形象： 国际标准、高端品质、星级酒店服务 从项目的定位及产品打造均体现为服务式公寓，但项目目前的服务及配 套均没有达到服务式公寓的标准 “闻” ——项目市场影响力 1、论品牌：合景泰富在成都没有品牌 2、论知名度：成都50％的同行不了解叠翠峰，更不用说客户 合景泰富及叠翠峰在成都市场均没有建立足够的市场知名 度及影响力 本项目前期推广回顾 项目推广主要集中在3-4月，主要其诉求点为项目品质及开盘信息，缺乏品牌炒作，且多为硬广，缺乏软文炒作 .12.20 12.25、06元旦组织近百名在重庆有亲友的成都市民赴重庆探亲、考察项目； .4 4.20 展示龙湖在重庆系列建成项目、预告晶蓝半岛； 5月号成都楼市会刊,扉页整版＋内页“龙湖地产来到成都” 4.13成房报道、商报、华西展示形象、预告展位、成都1号作品晶蓝半岛即将登场 5.13－14 意向客户考察重庆项目 5.18居周刊“龙湖品质，眼见为实”2内页 5.25 晚报整版“走进龙湖，从晶蓝半岛开始“ 6.8商报整版预告； 6.10成都楼市整版 6.15居周刊2内页”低调亮相撼动蓉城“ 6.10 6.8接待中心、样板房开放 组织成都媒体考察龙湖项目 春交会 16日产品说明会；17日诚意金收取 6.16/17 短信通知客户领取邀请函； 6.15商报整版预告17日开始预约登记； 6.10成都楼市整版 6.15居周刊内页”低调亮相撼动蓉城“ 6.24 一期开盘 6.23商报、华西整版预告，华西加半版解读品质； 30日成房报道整版：开盘创奇迹，持续热销中； 7.10成都楼市封面同上、内页”开盘侧记“ 7.20 二期预告 “思君不见下渝州”广告 12月30日，我看见一种生活叫“龙湖”； 1月5日，感受一种身份叫“龙民”； 1月12日，我看到一种风度叫“善待你一生”； 龙 湖 晶 蓝 半 岛（成功案例） 整个推广采用的是品牌企业＋品牌物管＋强势媒体＋品牌广告设计公司，最大限度的利用了自身的品牌价值，通过展示以往项目激发消费者兴趣、巩固信心。龙湖在成都的品牌植入较成功 新 鸿 基 悦 城（不成功案例） .1012 12.5、12.12商报整版“以心建家”形象展示；12.7日报半版软文”成都首战不做商业“ 11.28商报“以心建家”形象展示 2.1华西整版“以心建家”形象展示； 1月12日新闻发布会一期开盘 11.12商报半版“这一站，成都”，新鸿基品牌亮相 11.27世界上没有一种喜悦，比家更真切动人； 12.5世界上没有一个地方，比家更值得用心； 12.12世界上没有一种幸福，比家更枝繁叶茂； 08.2.1生活悦动人心 .136 以心 建家 10月秋季房交会 12月邀请成都媒体到香港参观 3月喜来登售楼中心开放 4月春季房交会 来了成都一年多，品牌推广动作不大，很低调，品牌植入不太成功 “问” ——客户情况分析 1、成交情况分析 据了解实际成交60余套，销售情况不理想，尤其是85平米的主力户型销售难度较大 项目销售情况 数据来源：销售部提供数据 2、客户情况分析 1、成交客户对项目得认知途径途径：94.8%为媒体广告，5.2%为渠道客户。 启示：项目前期推广力度不够，没有通过大众影响小众 2、来访客户成交率：渠道客户成交率明显高于零散来访客户。 启示：后期营销重心建议以渠道营销为主 3、成交客户来源：成都本地占60%，省内其它城市（含重庆市）22%，省外客户12%（主要来自河北、湖北、湖南、辽宁、上海、天津），香港客户4%，新加坡客户2%。 4、成交客户购房目的：投资约占60％，自住约占40％，自住客户主要购买150平米户型，投资客户主要购买45平米户型。 启示：85平米户型较为尴尬，为后期营销突破的重点 成交客户分析： 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看