住总集团 天津武清项目营销策划方案 UANDS优仕地产 二零零九年十月追求卓越对于北京住总来讲，是捷报频传的一年。8月2日，龙泽华府项目开工，标志着北京住总进军山东龙口房地产市场。项目总占地265.9亩，规划总建筑面积40万平米，是目前龙口市最大的房地产开发项目。8月8日，洛阳住总宇泰房地产开发有限公司正式揭牌。公司将致力于定鼎北路大型城市综合社区项目，总占地面积4000亩，总投资150个亿，是洛阳市最大的房地产开发项目。这些项目的启动，诠释了住总集团“立足北京，辐射全国，进军海外”的发展战略，以及以房地产开发为龙头，建筑施工为基础，快速培育文体商贸及现代服务业的产业发展思路。不仅如此，就项目本身而言，也无一例外的成为所在城市的标志性项目，将对当地的城市发展和经济增长产生历史性的深远影响。天津 武清 开发区 27万平米低密度社区项目的优越性、特殊性和唯一性，警示我们必须要从住总集团企业发展战略的层面上去审视项目

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武清项目将肩负着两个重大的使命：一是在集团品牌战略的指导下，成为区域的标志性项目，在天津树立住总集团“大型房地产开发企业”的品牌形象；二是以良好的项目业绩成为住总集团全国发展战略的坚实一步

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“国际品质、首都品牌、天津一流、武清第一”这是我们初步赋予项目的案名 其体现了项目的开发战略定位 将确立项目在北天津门户的至高形象和标志性 将开启北京住总集团登陆天津的新时代！第一部分 项目营销目标的理解
第三部分 项目本体研究
第五部分 项目初步营销策略
第六部分 产品规划设计的几点方向性建议
第四部分 项目定位
目 录
第二部分 市场环境研究结论项目营销目标的理解16
项目营销目标
目标一：区域标志性项目 目标二：卓越的销售业绩市场环境研究结论天津国家战略——中国经济第三增长极珠三角经济圈
长三角经济圈
《天津市城市总体规划（-2020）》国际港口城市
北方经济中心
生态城市
环渤海经济圈的“双核” 京津一体化
国际港口城市 北方经济中心 生态城市
国家首都 国际城市 文化名城 宜居城市
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天津将开启前所未有的历史性发展新时代

天津宏观经济分析结论
国家战略的确立将使天津长期保持高速发展态势，以深圳为核心的珠三角、以上海为核心的长三角和以天津为核心的环渤海经济圈将成为中国经济的三驾马车； 前三季度，天津宏观经济数据领跑全国；GDP增长16.3%， 全市生产总值近5000亿元； 经济长期的繁荣稳定发展，将进一步推动市政基础配套设施的升级和完善，为房地产开发投资创造契机

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天津政策环境分析结论
“维稳”是中央调控房地产市场的主基调； 今年5月15日，国务院提出“调整固定资产投资项目资本金比例，其中商品住房开发自有资金比例，从35%下调至20%”。这将有助于缓解开发商的资金压力，将会带动更多项目开工，从而促进房地产投资的增长； 面对迅速升温的房地产市场，7月14日住建部定立下阶段政策调控基调：“增供应，稳房价”。同时银监会下发通知，重申要严格遵守二套房贷的有关政策； 国家对房地产宏观调控力度会逐渐加强，未来不可预见的房地产政策风险依然会加大

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天津房地产市场环境分析结论——一级市场
中信，11月2日，36亿拿下津南区八里台镇天嘉湖一块土地，地块面积约248万平米，地块面积和总地价的双料“地王”随之诞生； 天津一级土地市场空前繁荣，已成交土地4000多公顷，成交额突破400亿； 大牌房企持续性抢滩天津，预计未来一到两年天津房地产市场成熟度会迅速提升，市场将迎来前所未有的严峻竞争

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天津房地产市场环境分析结论——二级市场
天津房地产市场整体运行良好，市场活跃，在宏观经济发展的背景下，预计中长期处于上升的通道； 成交量、成交面积、成交均价创历史新高；2月后市场成交始终在月均120万平米的历史高位，9月商品住宅成交均价为7666元/平米，较今年3月的最低点相比，涨幅已达16.9%； 市场强势回暖，分析一方面是经济发展大势趋好和市场大势转好的长效原因，而另一方面主要是前期积累的大量刚性需求得到集中的释放，所以，预计价量齐高涨不会持久，市场会趋于稳步向上的态势，而且近期存在小幅波动的可能性

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