【中山·中颐海伦堡】项目8月营销部署
主 题
中山项目09年8月营销方案
版 本
第二版
提交时间
7月20日
撰 写
中海项目组
项目负责人
邱卓俊
部门负责人
罗碧霞
呈 交
叶 总
抄 送
黄 生
主要竞争对手情况
名称
主要在售产品及货量
在售产品特色
销售均价（如毛坯需备注）
优惠措施
成交分析（7.1-7.27）
锦绣阳光花园
公寓及三房单位47㎡ 86㎡ 93㎡ 180㎡
生活配套完善，以小户型为主，多为园景单位
带800精装修，均价4600元/㎡
认筹策略：100平方以下的1万抵1.8万；100平方以上1万抵2.8万

目前认筹约300台左右；
中澳新城
140㎡/165㎡四房(毛坯)及商铺
在售产品朝向好,楼距宽,推出89㎡小三房带装修现楼
带800精装修，4600-5300元/㎡
一律98折
约120套
龙光海悦城邦
110㎡\120㎡三房
目前所推产品为临街位置的产品，会有一定的噪音影响。户型比较实用，价位在整个坦洲市场偏低

3880元/㎡(毛坯)到4300元/㎡
无优惠策略
约70套
七星奥林园
准备推出二期小三房89㎡
户型紧凑实用,带装修总房价不高，合适年轻的工薪一簇
带800精装修，4500元/均价
一律98折
约100套左右
中山海伦堡
90-230㎡三房、四房
北向单位较多，面积大，总价高
折后均价约4900元/㎡(毛坯)
一律91折
130套
余货分析（截至7月11日，已推货量）
位 置
一期标准层
(含三间板房)
一期花园、复式
24-33座
（二期半岛）
二期半岛
(复式)
41-47
（二期第二半岛）
48-53（三期）
合 计
剩余套数复式1套
花园11套26
151221
剩余面积
117.61
复式205.16
花园2354.56
1929.83
5236.42
18936.58
1455.34
30235.5
剩余总金额
67万
复式94万
花园693万
934万
3065万
9171万
840万
1.4亿
（不含车位）
即将推货计划：
推货节点
8月1日-15日
8月15日-31日
主推产品
加推: 二期复式（12套）
三期复式（24套）
一期车库（79个）、
二期车库、车位（280个）
二期39座（43套）
四期54座、55座认筹
辅推产品
二期第一半岛及第二个半岛剩余单位、一期复式、花园、商铺等
一、二期剩余货量、商铺、车位
总货量
住宅79套、359个车位
216套
营销思路
本阶段线上以项目四期“康桥”组团新形象“当生活遇见诗”作为主要推广主题，营造市场关注热点，突出项目人文氛围的卖点，树立四期组团形象；以“中颐海伦堡全新组团康桥诚意登记中”及“中颐海伦堡康桥8月30日盛大发售”作为附加推广主题。结合以“当生活遇上艺术家”为主题现场实景摄影比赛的活动推广，贯穿整个营销阶段，增加现场气氛，促进认筹量，集中引爆。另外以“最后珍藏xx席”“顶级社区居住的最后机会”作诉求，形成市场逼迫感，促进余货的最后消化

7月下旬开始转向四期咨询登记工作，广告推广主要以户外、报广、夹报大众媒体为主，结合DM、车身广告，发布四期预告广告信息

月度销售目标（包括计划销售业绩、销售面积及目标构成）
产 品
一期
二期
三期
商铺
车位、车库
合 计
套数（套）50
10265
347
面积（㎡）
117
7080
970
420
9275
20285
销售额（万元）
67
3377
560
315
2650
6969万
6 . 推广部署
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