通过前期的推广销售，住宅销售情况良好，商业进展速度较为缓慢，所以，接下来的重点在于商业的推广销售。其中主要以2、3、4层为重点
前期销售总结分析
优势分析：
1. 地段优势：云县入城主干道，入城干道迎新路与草皮街交汇路口
2. 项目已经建成，现房现铺增加客户信心
3. 项目已经销售，在云县有一定的认知度
项目理解
劣势分析：
1. 商业体量不大，不适宜大型商场百货
2. 部分单铺面积过大，使总价过高
3. 销售与宣传推广配合程度不够
项目理解
机会点：
1. 项目为街铺商场一体，便于统一规划
2. 云县正处于新型商业起步阶段，本案有机会抢占制高点
项目理解
竞争与挑战：
1. 云县部分商业项目同时起步，形成竞争
2. 现有业态规划需做部分调整
项目理解
1. 体量较小 —— 有利于销售的快速完成，资金快速回笼。
2. 铺面面积过大 —— 可以进行切割，同时也有机会打造一些旗舰商业，形成云
县高端商业区。
3. 销售与推广——引进全新销售理念，加大广告宣传推广，快速打开销售局面
劣势的应对方式
单层面积过小：有利于业态的定位，做小面积精品
商场可灵活组合，将铺面打造成自由分合式，根据客户的实际需求进行划分
二楼扶梯起不到使消人流循环的作用，建议将楼梯口处铺面整合，形成商场内通道循环，引导人流，使消费者增加在二楼的时间，增加消费机会。
. 三、四楼层高过低，规划为餐饮集中区，做简易吊顶，包括特色酒吧、咖啡厅、茶室、火锅店、西餐厅等，聚拢人气，与一二楼商业形成互补互动
其他方面的建议
商业定位
项目原定为商场百货，但根据前面的项目理解，项目所处位置极具优势，车流人流量大，但体量较小，因此，我们在原来业态规划的基础上将本案调整定位，一楼为临街铺面，定位为以服装、电子类为主的商业街，二楼以化妆品、鞋帽为主的商场。三四楼定位为特色餐饮，包括酒吧、茶室、咖啡厅等业态；楼上部分住宅做成精品公寓式酒店。使整个商场达到业态互补，同时与周边商业有所区别，更能够吸引人潮，提升整个片区的商业氛围。
条件分析：
1、随着这几年旅游的对外推广及发展，云县的消费群体在消费理念上是渐成熟，愈加理性。特别在日常消费上更显得的十分的注重消费的心情体验和产品服务质量。结合当前的消费主要群体，工薪阶层占据着主要地位。 2、随着云县经济不断发展，快速的交通建设，外来人群将不断涌入云县区域，需要一个消费者认同且习惯的专门消费区域，将衣、食、住、行结合为一体，势必成为消费者的首选之地
商业定位
形象定位
项目形象定位突出“云县唯一”、“综合商业”、“休闲”、整体形象强化对当地购物者有吸引力、休闲的功能，增强对进入云县的外地消费者的吸引力。风格突出现代感 。
目标客户群定位
● 商业的销售目标客户群以云县本地的投资类人群为主，临沧地区投资者为辅，同时包括部分经营人群。
● 招商主要面向经营类人群。
理念定位
由【个体】向【群体】的理念转变
倡导云县首个综合类商业休闲集中街区，塑造丰富的业态、休闲的氛围、升值的潜力，通过业态的整合，全面的服务，实现游资这——经营者——开发者的群体利益最大化。
区域属性 云县最具情调的高级休闲购物集中区。
商业属性 高级休闲，高档购物，高端商务交际街区。
形象属性 个性的，时尚的，精英的
项目属性
。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看
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