2017-05-12
[]GW113-4_福州_华商地产金山项目_市调数据分析报告----------问卷分析
[]GW113问卷分析的主要目的
通过问卷分析了解： 项目目标客户的主要特征 项目目标客户的主要需求 项目目标客户对片区的看法 项目目标客户对新政的看法分析的工具、方法及使用说明
分析工具： SPSS统计分析软件 分析方法： 频次分析和交叉分析 使用说明： 建立在样本选择概率最大化的基础之上； 对于分析结果，必须在项目整体定位和华商目标下有限度使用； 客户是并非完全理性的，在某些方面，华商项目可以建立标准，加以引导，并非完全照搬客户意见报告框架
购买意向
产品需求
客户需求分析
客户特征分析
片区意向测试
调研内容
房贷新政测试
配套需求
社区需求问卷客户主要是年富力强、处于事业上升期的公司普通职员和专业技术人员，未来的城市中坚，与华商项目客户定位相符
问卷调查的客户年龄段主要在25-30、30-35岁之间
问卷调查的客户主要是一般职员（占比58%）、 专业技术职员（占比21%）
客户年龄
从事职位结婚、子女生育和子女未来教育将是部分问卷客户选择居住物业的重要关注点
家庭人口
子女情况
“三口之家”和“二人世界”为主要的家庭模式；“三口之家”中，和父母一起居住的情况居多
子女情况：暂无子女（占比63%）、三岁以下（占比12%）问卷客户的置业尚处于初级阶段，存在首次置业和换房的潜在需求
置业情况
没有房产，或只有一处房产的客户占据绝对比例
问卷调查客户的情况也反映了整个福州市的类似年龄段客户的基本情况：首次置业和首次换房的潜在需求强烈从已置业的问卷客户的居住类型看多层的置业比例最高，其次是小高层、高层
吻合福州房地产市场的快速发展趋势，受土地容积的影响，小高层/高层现已成为供应和置业的主流从置业情况看，仅拥有一套房产的客户：三房、四房为主；第一次置业的户型面积偏大，一步到位较多
住房面积
住房户型
各类型的住房面积较为平均，其中70-90m2、90-110m2比例相对略大
三房两厅、四房两厅为居住的主要户型
随着福州市房价的高企，这种第一次置业时“一步到位”的置业方式也会越来越少从置业情况看，拥有两套以上房产的客户：大面积的三房、四房为主
住房面积
住房面积
120-140m2、140-180m2占较大比例
三房两厅、四房两厅为居住的主要户型生活配套设施、地理位置、户型结构 、物业管理、产品品质是客户对现有居住条件不满意的主要方面
可能构成客户换房时的主要关注因素购买意向
产品需求
客户特征
住房现状
客户需求分析
客户特征分析
片区意向测试
调研内容
房贷新政测试
配套需求
社区需求
家庭背景
承受价格房贷新政后，接近一半的被调查问卷客户依然近期有购房意向主要以自住为主，单纯投资的比例很少；自住性需求中又以改善现有居住条件、结婚和子女教育占主导客户置业的首选区域是江滨和市中心，其次是金山片区考虑到片区的房价和客户承受能力，金山片区具有一定吸引力客户购房敏感点：物业管理、景观园林﹥户型结构﹥教育资源﹥生活配套设施﹥产品品质购买意向
产品需求
客户特征
住房现状
客户需求分析
客户特征分析
片区意向测试
调研内容
房贷新政测试
配套需求
社区需求
家庭背景
承受价格问卷调查的大多数客户更关注总价
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50-70万、70-100万的总价范围是最受认可的总价承受区间
总价区间
单价区间购买意向
产品需求
客户特征
住房现状
客户需求分析
客户特征分析
片区意向测试
调研内容
房贷新政测试
配套需求
社区需求
家庭背景
承受价格
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希望购买的住房类型：小高层、花园洋房需求占主导
。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看