摘 要
由于年国内宏观经济政策调整，我国工程类企业受到了非常大的影响，市场
一直萎缩，房地产开发企业存活艰难，同时也面临着竞争日益激烈的挑战，如何开发市
场是工程类企业面临的重大难题。本文运用 MBA 学习期间学习的各种市场营销理论工
具和分析方法，全过程研究并梳理金雨伞防水公司石家庄分公司市场开发策略。一方面
进一步明确目标市场，探讨基于公司核心竞争力的市场开发策略，丰富理论体系；另一
方面分析石家庄市内建筑行业与市场状况，结合金雨伞防水石家庄分公司的实际情况，
依据市场营销 4P 的基本理论和分析方法，制定了目标市场的定位和营销策略，以此保
证金雨伞防水石家庄分公司的市场占有率有所增长。本文通过市场开发策略的研究，确
定企业产品、价格、渠道及促销策略，寻找适合企业自身发展的经营策略，在市场开发
实践中选用简捷而实用的竞争方法，具有十分重要的现实意义

本文的研究主要提出了本文研究的背景及其选题的意义、研究的内容、方法 和技
术路线，对相关的理论基础和文献进行了回顾。对金雨伞防水石家庄分公司的发展概况
做了介绍，分析了公司发展的整体市场和目标市场，比较详细分析了金雨伞防水石家庄
公司发展的优势，寻找公司的核心竞争力。论述了本企业的市场定位和总体营销思路，
重点指出了公司市场开发策略。从实施的途径上主要有：产品差异化定位策略、服务差
异化定位策略，产品策略，渠道策略、体验式营销等。本论文的分析方法主要为从理论
到实证、从一般到特殊的分析过程，最后通过案例来研究分析基于核心竞争力的的市场
开发策略。根据金雨伞防水石家庄分公司的优势分析，想要达到如下目标：找到目标市
场，根据本公司的核心竞争力来制定可实施的市场开发策略，在目标市场提高认知度和
市场占有率

关键词 营销理论 防水市场 市场开发
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