杭州墅区桥西R21-4地块项目 营销策划报告 .8.28 思考模型 市場供需研究 營銷策略思考 项目價值構建 项目分析 概念設定 規劃要點 建築意向 景觀要素 配套建議 背景思考 策划原则 策划课题 营销战略 銷售策略 廣告策略 競爭對比 賣點整合 市场供需研究 城市概况 行业现状 板块解读 竞争态势 营销战略 策划原则 营销课题 营销策略 分项策略 阶段策略 广告表现 背景思考 从市场角度 拱宸桥周边市场认知度和认可度较低，周边配套设施比较缺乏，交通有待改善，项目周边同类楼盘同质化程度较高，区域竞争优势有待凸显 从目标客户群 他们务虚务实，他们创新，奋进，简约，务实，他们多出生于70年代，积聚70年代人的特质，购房目的以自主为主。 从产品及开发理念、目标 规划采用规则兵营式排布手法；建筑形态简洁现代，方案整体设计风格务实，缺乏明显亮点；建筑风格简约理性，颇有德式建筑意韵；建筑房型设计全明实惠，空中花园别出心裁内部，配套新颖齐全，为居家提供便利条件 市场，客群，产品，开发理念为本案今后的营销策划指明了方向：打造新杭州人的简约生活。 “准定位，高品味，新立意” 为什么我们需要准定位？ 为什么我们需要高品位？ 为什么我们需要新立意？ 策划原则 如何找到新杭州人？ 如何打动新杭州人？ 如何塑造并推广滨70简约多彩生活？ 核心营销课题 300万与2000万的故事 小制作不等于不能创造品牌 小投入不等于不能创造效果 关键找准人，说准话 同样关键的是不走寻常路 一部小制作的电影和大回报的故事 如果我们仍然有品牌建设的激情 仍然有快速销售的愿望，那么 创新的定向营销 将是我们的核心模式选择 我们是个小盘 营销上我们只能小投入 带给我们的思考 锁定目标客户群，是我们需要做的第一步， 然后针对这种目标客户群的特点， 统一语言体系与形象体系， 永远对一种人，说一种话， 永远对一种人，做一种事， 永远对一种人，做一种渠道 石头和一种精神的对接 上个世纪80年代，美国人尼尔.波兹曼在他的著作《娱乐致死》中预言：人民蜕化为被动的受众，而一切公共事务形同杂耍…。 《疯狂的石头》对《娱乐致死》的最精辟的解释： 前所未有的现代黑色幽默； 一场新现实主义的哄堂大笑 所有都为了“娱乐”每一个观众，将观众常规的逻辑疯狂的戏耍一番 疯狂的石头和一种精神 娱乐时代要求我们的营销 有参与性、娱乐精神，形成趣味的娱乐营销： 漫画与网络营销 娱乐时代已经来临， 时代的主演正是70年代生人…… 漫画的运用 报纸广告； 客户手册； 项目现场指示牌； …… 网络的运用 不只是做一般的网络营销，我们要将网络进行到底 主要运用： 项目网站 项目论坛 项目虚拟社区 项目主题歌FLASH 项目趣味宣传FLASH …… 一部电影和一个时代的体温 一部电影和一个时代的体温 一部电影曾经受到的不同待遇： 1995年首次公映时,票房惨败。然而,随着网络的流行，同样的影片成为一个时代的经典，成为一群人必看的青春读本。 随之，从《大话西游》诞生了一个影响着一个时代的“无厘头”文化。 这是世纪交接时期的文化大事。 主导这一事件的人正是出生在70年后期，那时正在读大学的一代年轻人 70年代人，一群有着强烈文化归属的人 70年代出生在两种文化更替的年代， 成长于改革开放的浪潮中， 奋斗一个没有共同价值取向与思想背景的时代。 70年代生人 受的是五讲四美的教育，时代却是提倡着人性解放； 他们有着远大的理想，却又矛盾着是否及时行乐； 他们需要尽情的享受生活，却又往往有着沉重的生活与工作的负担； 他们坚信自己有着美好的未来，却过着诸多无奈的现在。 同样的生活经历，共同的思维苦恼，塑就一群有着强烈文化归属的人。 70年代生人，一群容易被文化本身所打动的人。 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看