尚瑞1号作品营销策略总案前言：关于本案的缘起 本项目不是一般意义上的单个地产项目，而是包含青房尚瑞置业两家企业以及尚瑞1号作品多重关联性在内的较为特殊的地产项目；并且，我们必须承认：青房拥有18年地产开发经验及稳健的操盘能力,同时在市场中拥有较高的品牌积淀和庞大的客户群积累。 因此，本提案的主旨，不囿于提供可供操作的营销战略战术，更多的是嘉联地产基于对青房、尚瑞置业以及尚瑞1号作品的深刻理解——既非单纯追求尚瑞1号作品的成功开发，也绝非仅仅实现1+1=2的品牌价值叠加，进而探求最适合本项目的关键性的营销密码！1、项目基本判断 2、市场判断：市场大势、竞争格局变化、竞争要素 3、和谁竞争？ 4、客户是谁？ 4个前提 3个关键问题 1、开发商愿景及约束条件是什么？ 2、开发商愿景的现实意义是什么？ 3、有没有成功案例可供借鉴？ 1套方案 营销战略 营销突破 思考路径：1、项目基本判断 2、市场判断：市场大势、竞争格局变化、竞争要素 3、和谁竞争？ 4、客户是谁？ 4个前提 3个关键问题 1、开发商愿景及约束条件是什么？ 2、开发商愿景的现实意义是什么？ 3、有没有成功案例可供借鉴？ 1套方案 营销战略 营销突破 思考路径：本案 本项目临近规划中的地铁二号线，并且在茶店子客运站规划有一出入站（离本项目步行约10分钟），二号线的开通将极大的改善区域内的交通条件，形成一系列的地铁产业链，可以预见，未来该区域升值潜力巨大，发展前景看好 项目区位:三环外\羊西线\地铁二号线附近项目技术经济指标: 用地性质：住宅用地 占地面积：约67亩 容积率：3.7 限高: 84米 Ｂ地块用地经济技术指标： 一、规划建设净用地面积：４５１４７.８㎡ 二.规划总建筑面积：１８３５７１.８㎡ （一)地上建筑面积：１73000 ㎡ （二）地下建筑面积：23000㎡ 三.总户数：１700户 四.容积率：３.7 五.建筑密度：１９.８％ 六.绿地率：＞３５％ 七.机动停车数：９３５ 八.非机动停车数：１６３６ 九.人均居住用地指标：７.８８ ㎡／人 地块资源综合评价 A、B地块形状规整且相对独立。 整体上看规模较大 位于羊西线沿线，羊西线是成都大中型餐饮业发起地和集散地，汇集餐饮、休闲、娱乐、购物、学校、医院等。 临近新兴的成都第四商圈（金沙片区）。 区域内交通便利，羊西线与三环路纵横交错，未来地铁2号线的开通更将丰富区域内出行方式，公交线路四通八达，有30、44、54、79、82、96、108、111、305、311、341、511等多条公交线路。 地块周边生活配套相对落后，为传统4S店集中带，但随着2000亩大盘中海国际社区的逐年开发，片区配套设施正在全面提升 比较规模优势 城市资源 地块资源 地块平整 属于成都传统的上风上水区域。 周边分布大型生态公园：两河城市森林公园、金沙遗址公园、摸底河公园。 临近立交桥，并缺乏直接的自然资源和人文资源，空气质量一般。 自然资源规模大、视野开阔、周边(大区域)配套相对成熟，具备开发中高端产品条件 基本判断：1、项目基本判断 2、市场判断：市场大势、竞争格局变化、竞争要素 3、和谁竞争？ 4、客户是谁？ 4个前提 3个关键问题 1、开发商愿景及约束条件是什么？ 2、开发商愿景的现实意义是什么？ 3、有没有成功案例可供借鉴？ 1套方案 营销战略 营销突破 思考路径：1、区域间竞争态势研究 2、区域内竞争态势研究 3、主要竞品研究 竞争分析城西、二三环环域电梯公寓市场呈现板块分化的态势，各板块依据不同的发展基础形成不同特征，项目的竞争即板块的竞争城西电梯公寓市场板块对比分析城西区域市场分析结论: 趋势 1、市场大势： 大势向好 成都电梯公寓时代来临，同质竞争加剧 区域间竞争逐步形成 城西区域市场分析结论: 竞争格局趋势变化 2、区域的市场辐射能力迅速加强，即将催生一个新兴 的城市化国际新区 ——羊西国际新区。 羊西国际新区整合区域包括： 整合金沙、羊西线、外金沙、迎宾大道及周边 辐射区域等 大城西由北向南新生的其它地产板块或热点： 沙西新区、成灌路地产带、武侯国际新区城西区域市场分析结论: 3、三大核心竞争要素： 开发商品牌 楼盘品质 产品差异化 竞争要素城西区域市场分析结论: 1、区域价值的提升既带来更大的市场份额，同时竞 争也随之加剧。 2、短期内，本项目的竞争仍以区域内竞争为主—— 关键是找准区域内的市场占位！ 对本项目的2点启示： 。。。。。。以上文本无格式，详细请下载查看