保利拉菲公馆开盘报告
2012年12月2日
项目概况
★营销—推广节奏
2012.8.4
2012.11.1
2012.11.25
临售开放
售楼处开放 暨认筹仪式
开盘
起势宣传期
集中蓄客期
保利拉菲公馆在推广方面采用：线上宣传+线下推广
强销期
宣传主要围绕开发商品牌、项目品牌进行。 围挡
宣传主要围绕样板间开放和认筹活动。 硬广
宣传主要开盘活动。 短信+电话
蓄客1352组，认筹386组
到访264组，认购153组
保利拉菲公馆认筹转化3.5:1，日均认筹26组，认购到访率68%，超过其他同类项目
★营销—宣传
保利拉菲公馆仅在认筹前做过报广，在开盘前没有媒体出街
2012.11.1
围挡
保利拉菲公馆处于西新区、区位优势明显，交通便捷，被称为“汽车厂区最好的一块地”
★区位
5分钟车程
15分钟车程
4分钟车程
10分钟车程
800米
100米
★产品-项目规模
保利拉菲公馆占地面积仅16.1万，而建筑面积41.9万，容积率较低为2.1（不含地下车库、车位），低密度将优化社区的景观环境、居住环境，从而提升了项目整体档次；
★产品-规划设计
上海天华建筑设计有限公司是国内著名的建筑设计公司之一，曾设计苏州万科第五园、上海华润橡树湾、沈阳万科柏翠园、沈阳华润悦府等；保利拉菲公馆产品种类较丰富，包含了住宅、公寓、商业，
备注：E1（18F）、E2（14F）、E3（12F）、A1（6F）、A2（6F）、 A7（7F）、A9（5F）
★产品-建筑风格
建筑风格为法式，建筑细节以精雕细琢，外立面采用花岗岩和真石漆，凸显尊贵、大气
★产品-户型
保利拉菲公馆产品类型较丰富；以145㎡和154㎡为主力户型；95㎡、145㎡、154㎡均有赠送空间；
户型优劣势分析（高层）：
优势： 多功能小三居，全明户型； 4.2米大开间客厅衔接阳台； 主卧3.5米开间，赠送飘窗。 劣势： 不能达到完全动静分区； 室内南北两个卧室间，通风较差； 入户直接面对卫生间私密性较差
三室两厅一卫/95㎡
三室两厅两卫/145㎡
优势： 南北通透，全明户型； 三重阳台设计； 主卧套房设计； 4.2米大开间客厅。 劣势： 储藏室遮挡客厅采光，通透性不够
户型优劣势分析（高层）：
户型优劣势分析（洋房）：
三室两厅两卫/140㎡
优势： 经典三居，南北通透，分区合理； 主卧套房设计，赠送飘窗； 7.6米全景阳台。 劣势： 开敞阳台连接客厅和卧室，私密性低
四室两厅两卫/150㎡
优势： 户型方正，南北通透； 卧室均赠送飘窗； 4.2米大开间客厅衔接阳台。 劣势： 储藏室遮挡客厅采光，通透性不够
户型优劣势分析（洋房）：
保利拉菲公馆95㎡户型不能完全的动静分区，除140㎡户型，其他户型均有赠送空间，这是长春保利产品唯一有赠送空间的产品
★产品-合作品牌
保利拉菲公馆与国内和国际的知名品牌合作，采用中高档材料，以提高其产品力
可视对讲展示
周界防范系统展示
窗材展示
防盗门展示
外立面材质展示
★产品-园林设计
保利拉菲公馆园林设计以两轴三心分布，“两轴”为两条主景观轴，“三心”是项目内的三处园林景观，将整个小区内的园林景致最大程度的呈现出来；
★景观-示范区园林
上海易亚源境知名度较高，曾规划设计海上五月花、绿地国际花都、万科新里程、华润太湖国际、水墨三十度等；景观大道两旁的原生高大的黑松，极具仪仗感
★品牌
发展商：保利房地产（集团）股份有限公司是中国保利集团控股的大型国有房地产 企业，是中国保利集团房地产业务的运作平台，国家一级房地产开发资质 企业 。进入长春市场较早，在本地市场中有较高的口碑。 物业：保利物业具有国家物业管理一级资质， 因保利地产进驻长春多年，对长春 市居民生活习惯较为了解，口碑较好
保利从发展商品牌到物业品牌，在长春市场上都有很多跟随者，口碑较好；
★展示-售楼处
3D宣传LED的摆放位置不当，因有玄关的遮挡，不能起到直接宣传项目的作用
项目沙盘
洗手间
更衣室 休息区
水 吧
壁挂式区位图
洽谈区
接待台
接待动线
项目用料展示
入口
兽首展示
3D宣传LED
保利地产发展史
保利形象展示
玄关
★展示-展示手段
从展示手段上看，保利拉菲公馆展示较少，不能很好的展示项目高端形象
3D宣传片展示
保利地产形象展示
兽兽展示
保利地产发展史展示
★展示-样板间
茶几上的咖啡杯
餐桌上的碟子
卧室床上的花束
床头柜
保利拉菲公馆样板间在生活细节上把控不足，只具有展示的作用，不能让到访者感受居家的氛围，例如茶几上的咖啡杯没有咖啡，卧室床上不应放置花束，餐桌上的碟子没有放置糕点，床头柜没有放置饮水杯等。
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